Ingeniero de Ventas, Subgerente - EMEAI

• De 3 a 7 años de experiencia técnica en preventa en una empresa tecnológica, con enfoque en el análisis y la reingeniería de procesos.
• De 2 a 5 años en funciones de atención al cliente realizando presentaciones y demostraciones de soluciones de software complejas.
• Idiomas: Se requiere fluidez profesional tanto en alemán como en inglés (escrito y hablado).
• Viajes: Capacidad para viajar dentro de la región hasta un 50% según sea necesario.
• Sólidos conocimientos de arquitectura Windows y sistemas de impresión, bases de datos empresariales, redes y aplicaciones ERP/WMS/MRP.
• Comprensión demostrada de la infraestructura en la nube y entornos SaaS.
• Familiaridad con lenguajes de scripting (VBScript, Python, Perl, etc.), formatos de datos (XML, JSON, YAML) e interfaces web.
• Experiencia práctica con Salesforce o plataformas CRM empresariales estándar.
• Familiaridad con los estándares GS1 y/o RAIN RFID.
• Fuertes habilidades de colaboración interfuncional (Producto, Marketing, Sales Ops).
• Capacidad para realizar presentaciones eficaces ante grupos grandes y traducir temas técnicos complejos para partes interesadas no técnicas.
• Gran atención al detalle y sólidas habilidades de gestión del tiempo en un entorno dinámico.
• Trabajar en la oficina regional/corporativa cuando se produzcan eventos u otras actividades según sea necesario.
• Y otras funciones que se le asignen.

• Licenciatura o Grado en Informática, Tecnologías de la Información o una combinación equivalente de formación y experiencia laboral práctica.

• Compensación para este trabajo a tiempo completo con un salario base anual objetivo de entre 65.000 € y 70.000 €, con participación en un plan de comisiones trimestrales. El salario específico ofrecido a un candidato puede verse influenciado por diversos factores, incluidos, entre otros, la experiencia relevante, la formación o la ubicación del candidato.
• Trabajar en un entorno internacional, dinámico y apasionado con una excelente cultura de empresa.
• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en nuestra oficina de Madrid.
• Únete a una empresa internacional en crecimiento y estable.
• Seguro médico privado y de vida pagado por la empresa.
• Programa de beneficios de compensación flexible (Tarjeta transporte, tickets restaurante, etc.).
• Disponibilidad de formación profesional y oportunidades de desarrollo.

QUIÉNES SOMOS

Seagull Software es un líder mundial en soluciones de gestión de etiquetas y seguimiento a nivel de artículo, proporcionando soluciones flexibles, conectadas y escalables para ayudar a las organizaciones a etiquetar y localizar los elementos de los que depende su negocio en las cadenas de suministro más complejas de la actualidad. A través de su plataforma insignia BarTender®, Seagull permite a las empresas diseñar, gestionar, automatizar y escalar la producción de etiquetas, códigos de barras 1D y 2D y etiquetas RFID que sirven como base digital para la trazabilidad, el cumplimiento y la ejecución operativa.

Con una trayectoria de 40 años liderando nuestro campo y apoyando a más de 250.000 clientes en todo el mundo, el software BarTender® proporciona la precisión, el control y la gobernanza necesarios para conectar los productos físicos con los sistemas digitales en las cadenas de suministro de fabricación, logística, retail, salud y alimentación. Al unificar la gestión de etiquetas con la captura de datos y la visibilidad a nivel de artículo, Seagull ayuda a las organizaciones a transformar su eficiencia operativa, reducir el riesgo de cumplimiento y regulatorio, y lograr operaciones más inteligentes y con mayor capacidad de respuesta.

Con sede en Redmond, Washington, y oficinas en Estados Unidos, Europa, Asia y Latinoamérica, Seagull Software presta servicio a clientes de todo el mundo, empoderando a las empresas para que mantengan sus productos en movimiento, trazables y seguros. Trabajarás con equipos globales, talentosos y diversos, apasionados por lo que hacen y por su impacto en todos, en todas partes. Únete a nosotros y ayuda a dar forma a la manera en que el mundo trabaja.

Para más información, visita https://www.seagullsoftware.com/.

UBICACIÓN

Nuestra sede para las operaciones europeas está en Madrid, España. Este puesto trabaja bajo un modelo de trabajo flexible, híbrido/remoto en España. Los candidatos internacionales con disposición a trasladarse a España también son bienvenidos a postularse.

Quién eres
Eres un Senior Sales Engineer experimentado y centrado en el cliente, que disfruta resolviendo retos técnicos e impulsando el éxito de las ventas regionales. Posees un profundo conjunto de herramientas técnicas, te encanta realizar presentaciones ante audiencias diversas y estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera hacia el liderazgo de equipos.
Como mentor natural, aportas una gran energía, habilidades organizativas excepcionales y la adaptabilidad para trabajar con diferentes tipos de personalidad. Te entusiasma la dinámica híbrida de "player/coach": con ganas de seguir cerrando acuerdos en la región DACH mientras asumes el reto de guiar, desarrollar y apoyar a un pequeño equipo de Sales Engineers regionales.

Qué harás

• Colaborar directamente con los Regional Sales Managers (RSMs) asignados para alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos de ingresos regionales.
• Liderar el descubrimiento técnico, el análisis/reingeniería de procesos y realizar demostraciones de producto personalizadas y convincentes para clientes potenciales.
• Viajar hasta un 50% de la región para apoyar reuniones de ventas de alto valor, eventos del sector y ferias comerciales.
• Dirigir un equipo de 2-3 Sales Engineers en EMEAI. Gestionar las operaciones diarias, liderar reuniones individuales (1-on-1) y de equipo periódicas, y colaborar con RR. HH. en las evaluaciones de desempeño y la contratación de personal.
• Colaborar con el Director de Ventas de EMEAI para asegurar que las oportunidades de venta en toda la región cuenten con los recursos necesarios de manera efectiva.
• Representar a Sales Engineering en los QBR regionales, realizar el seguimiento de las métricas clave del equipo e informar de las actividades trimestrales a la alta dirección.
• Gestionar los gastos del equipo de acuerdo con las directrices de la empresa y dirigir las reuniones mensuales del Sales Engineering Alignment Group (SEAG) de forma rotativa.

• Este es un puesto a tiempo completo con beneficios.
• "Contrato Indefinido"/ Permanent contract
• Debe ser capaz de proporcionar la documentación que acredite la autorización para trabajar en España al momento de la contratación.