Ingeniero de Ventas Técnicas Sénior, Europa

• Más de 5 años de experiencia en ingeniería relacionada con energía, servicios públicos o ingeniería de procesos en el sector de procesos industriales
• Licenciatura en ingeniería química, mecánica, eléctrica o un campo relacionado
• Experiencia en el uso de Microsoft Excel para análisis técnicos y económicos
• Experiencia colaborando con equipos internos de ventas y gestión de proyectos
• Mentalidad emprendedora con un historial de asumir responsabilidades y encontrar formas de avanzar
• Inglés fluido y autorización para trabajar en su país de residencia en Europa

Preferible

• Experiencia trabajando con clientes de fabricación, contratistas, proveedores y empresas de diseño
• Experiencia con proyectos industriales
• Familiaridad con los mercados energéticos europeos, políticas, subvenciones e incentivos
• Idiomas europeos adicionales

• Salario base: €120.000 - €150.000
• Participación significativa en el capital / opciones sobre acciones alineadas con el crecimiento a largo plazo de la empresa.
• Entorno de trabajo flexible con autonomía para la gestión del tiempo y los viajes.
• Paquete de beneficios competitivo alineado con los estándares de la industria y las regulaciones locales

Skyven Technologies está revolucionando la tecnología y la economía del vapor industrial. Nuestra bomba de calor de alta temperatura Arcturus suministra vapor con menores costes y emisiones que las calderas tradicionales. Los clientes pueden implementar el sistema mediante CAPEX o a través de un innovador modelo de Energy-as-a-Service (EaaS) con cero CAPEX inicial y ahorros desde el primer día. Estamos contratando a un Senior Technical Sales Engineer, Europe como un puesto clave para el crecimiento de nuestras operaciones europeas. Esta es una oportunidad para generar un impacto real en una empresa de tecnología industrial innovadora y en crecimiento.

Este puesto se sitúa a la vanguardia de la adopción de Arcturus en toda Europa. El ingeniero de ventas técnicas generará el caso tecno-económico para la integración de Arcturus en las instalaciones de los clientes utilizando conocimientos de ingeniería y termodinámica. El trabajo combina el análisis práctico, la captación y el establecimiento de relaciones con los clientes, y la colaboración con nuestros equipos internos de ventas e ingeniería. Para tener éxito en este puesto, debe tener una mentalidad centrada en el cliente, ser detallista, capaz de aprender y adaptarse rápidamente, poseer excelentes habilidades de comunicación y tener una mentalidad emprendedora.

• Desarrollar conceptos de integración de Arcturus específicos para cada emplazamiento basados en los principios fundamentales de la termodinámica:
• Interpretar los P&ID de los clientes para identificar puntos de conexión, impactos en el proceso y riesgos
• Elaborar PFD y balances de calor y masa para comprobaciones de coherencia y viabilidad de primer nivel
• Responsabilizarse del caso tecno-económico completo para cada oportunidad:
• Integración de procesos (como se describió anteriormente), selección de intercambiadores de calor y ubicación de la bomba de calor
• Definir el alcance de las necesidades de infraestructura eléctrica
• Modelar la economía, incluyendo la demanda de vapor y el modelado de calor residual, la previsión de tarifas de servicios públicos, etc.
• Informar a los equipos de ingeniería internos sobre los requisitos técnicos del acuerdo.
• Definir y analizar los datos de la planta necesarios para avanzar en un proyecto:
• Comprender los datos necesarios en cada etapa del proyecto (FEL 0, 1, 2) frente a lo que el cliente puede proporcionar
• Proporcionar mitigación de riesgos basada en datos para abordar las preocupaciones del cliente
• Realizar visitas a instalaciones industriales:
• Instalar equipos de medición para capturar la fuente de calor, la demanda de vapor y los datos del proceso
• Entrevistar al personal de la planta en diversos roles para comprender las operaciones de la misma
• Interpretar nueva información en tiempo real y ajustar el enfoque tecno-económico según sea necesario
• Generar confianza con el personal de la planta
• Comunicar de forma persuasiva, tanto interna como externamente:
• Producir narrativas técnicas, diagramas, diapositivas, gráficos e informes para audiencias técnicas y comerciales
• Liderar llamadas técnicas: comprender las necesidades del cliente, abordar objeciones y orientar hacia la solución adecuada
• Coordinarse con socios externos y equipos internos para mantener el avance de los proyectos
• Contribuir a los RFI para asegurar que el diseño de ingeniería final cumpla con las expectativas del cliente

• Puesto basado en Europa; los candidatos deben residir dentro de la Unión Europea.
• El puesto es remoto. Hay una oficina en Amberes disponible para aquellos candidatos que prefieran un modelo híbrido o presencial.
• Se espera un desplazamiento de aproximadamente el 20-40% anual.