Business Development - IA para Hematología y Patología Digital

• Ciencias de la vida (p. ej., Pharma, Biología, otras disciplinas) o formación científico-técnica (ingeniería, matemáticas, otras); también se considerarán perfiles de negocio con una fuerte pasión por la atención sanitaria.

• Será valiosa la experiencia en empresas med-tech, pharma, entornos hospitalarios o entornos similares, particularmente en roles comerciales, de desarrollo de negocio clínico o de gestión de relaciones.

• La experiencia en la gestión y negociación de contratos comerciales, específicamente en la industria del software médico, será un plus.

• Se valorará un MBA o formación similar en gestión empresarial, pero no es imprescindible.

• Cualquier conocimiento en estas áreas es un plus: inteligencia artificial en aplicaciones médicas, patología digital, microscopía y análisis de imágenes médicas, oncología/hematología clínica, o estándares internacionales de calidad/regulatorios (IVDR, ISO 13485).

• Buenas habilidades de comunicación en español e inglés. 

• Capacidad para transformar ideas complejas en presentaciones claras de alto impacto y materiales de marketing pulidos. 

• Capacidad para construir relaciones y disposición para trabajar en entornos multidisciplinares.

• Mentalidad emprendedora con pensamiento estratégico y orientación a la acción.

• Capacidad para navegar en la incertidumbre y trabajar de forma autónoma.

• Adaptabilidad a entornos de cambio rápido.

• Pasión por la innovación en la atención sanitaria y compromiso de generar un impacto positivo en la salud global.

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En SpotLab buscamos un Business Development Lead para impulsar nuestras soluciones de IA oncológica en el mercado, especialmente nuestro producto pionero MEDULAI para el diagnóstico del cáncer de sangre. Liderarás el diseño de nuevos modelos de negocio de IA con un impacto en la salud escalable y potencial de ingresos. Además, desarrollarás estrategias innovadoras de acceso al mercado y crearás nuevos mercados para productos de vanguardia impulsados por IA.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector med-tech y con proveedores clínicos, con un enfoque en establecer acuerdos de distribución con empresas de med-tech, específicamente aquellas especializadas en escáneres de microscopía y sistemas de información de laboratorio (LIS).

• Impulsar el diseño y la negociación de acuerdos estratégicos, acuerdos de licencia de datos, propiedad intelectual, despliegue de TI, rendimiento científico, cuestiones presupuestarias, regulaciones y el intercambio de resultados.

• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes y socios estratégicos.

• Contribuir al diseño e implementación de la estrategia comercial del producto, incluyendo el análisis de mercado, la segmentación de clientes y la estrategia de precios.

• Promover nuestras soluciones dentro del espacio de la patología digital.

• Traducir el complejo valor de la IA en mensajes potentes y persuasivos que resuenen en cada parte interesada. Desarrollarás materiales de comunicación convincentes que impulsen la promoción del producto y el éxito comercial.

• Colaborar con los equipos internos (Tecnología, Clínico, Operaciones) para alinear el desarrollo del producto con las necesidades del mercado.