Miembro del Personal Técnico / Partners

• Más de 10 años de experiencia en alianzas, desarrollo de negocio o estrategia de plataforma en una empresa de herramientas para desarrolladores, cloud o infraestructura

• Sólido conocimiento de los ecosistemas de desarrolladores y de los stacks modernos de datos/infraestructura

• Experiencia demostrada lanzando integraciones y haciéndolas crecer tras el lanzamiento

• Experiencia gestionando socios de principio a fin: prospección, alineación técnica, negociación, lanzamiento y crecimiento

• Mentalidad comercial: comodidad con estructuras de acuerdos, modelos de ingresos, previsión y KPIs

• Comunicador claro y conciso capaz de alinear a los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing y Customer Success

• Operador altamente organizado capaz de crear programas desde cero e iterar rápidamente

• Comodidad trabajando en entornos de ambigüedad en un ambiente de ritmo rápido y orientado primero al open-source

• Orientado a los datos y a los resultados

• La experiencia en startups es un plus

• Totalmente Remoto

  Contratamos a nivel mundial. Creemos que puedes hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. No hay oficinas de Supabase, pero proporcionamos una membresía de WeWork o una asignación para co-working que puedes usar en cualquier parte del mundo.

• ESOP

  Cada miembro del equipo recibe ESOP (participación en el capital) de la empresa. Queremos que todos participen en el éxito de lo que estamos construyendo juntos.

• Asignación Tecnológica

  Utiliza este presupuesto para configurar tu entorno de trabajo ideal: portátil, monitor, auriculares o cualquier cosa que te ayude a realizar tu mejor trabajo.

• Beneficios de Salud

  Supabase cubre el 100% del seguro médico para los empleados y el 80% para sus dependientes, dondequiera que estés. Tu bienestar y la salud de tu familia son importantes para nosotros.

• Encuentros Anuales (Off-Sites)

  Una vez al año, toda la empresa se reúne en una ciudad nueva durante una semana de conexión, colaboración y diversión. Es uno de los momentos más destacados de nuestro año.

• Trabajo Flexible

  Operamos de forma asíncrona y confiamos en que gestiones tu propio tiempo. Tú sabes qué hay que hacer y cuándo.

• Desarrollo Profesional

  Cada miembro del equipo recibe una asignación anual para formación destinada al aprendizaje: cursos, libros, conferencias o cualquier cosa que apoye tu crecimiento.

Member of Technical Staff/ Partners

Supabase es la plataforma de desarrollo Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución de backend completa que incluye Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime y Vector Search. Todos los servicios están profundamente integrados y diseñados para el crecimiento.

Comienza en cuestión de minutos con una base de datos Postgres totalmente gestionada y escalable, y un conjunto de herramientas que eliminan la complejidad del desarrollo backend. Usa una o todas: Supabase ofrece a los equipos la flexibilidad del código abierto con la velocidad y simplicidad de una plataforma moderna, para que puedan avanzar rápido sin sacrificar el control.

Estamos contratando a un Strategic Technical Partner para liderar nuestras relaciones estratégicas con los principales laboratorios y desarrolladores de IA.

Buscamos uno de estos dos perfiles para este puesto:

1. Experiencia previa como Partner Solutions Architect en roles anteriores. Eres un experto técnico (SME) y sabes cómo construir relaciones con las partes interesadas de Producto/Ingeniería y Alianzas, y puedes navegar en una organización de socios de gran tamaño.

2. Experiencia tradicional en gestión de socios trabajando con un socio "top five" en una empresa de tecnología de infraestructura de alto crecimiento. Sabes cómo navegar en una organización de socios de gran tamaño y profundizar con el socio para desarrollar integraciones, realizar co-marketing, ejecutar iniciativas conjuntas de GTM, construir relaciones en todos los niveles dentro de la organización del socio y realizar QBRs.

Liderarás de 2 a 3 relaciones de socios estratégicos y actuarás como el "quarterback" de Supabase, impulsando el co-build (integración de producto), el co-marketing y la construcción de relaciones en todos los niveles de la organización del socio. Esto incluye facilitar puntos de contacto ejecutivos y realizar revisiones comerciales trimestrales. Este es un rol de alta visibilidad y orientado a la ejecución: trabajarás directamente con los socios para lanzar integraciones, poner en marcha movimientos conjuntos de GTM e impulsar una adopción de producto medible.

Te harás responsable de tu conjunto de socios de principio a fin —desde la definición técnica y el lanzamiento hasta el crecimiento post-lanzamiento— trabajando estrechamente con Producto, Ingeniería, Marketing, Ventas, Customer Success y Datos para convertir las alianzas en resultados de negocio reales.

Este es un rol de contribuidor individual (IC) de alta visibilidad con impacto directo en la adopción del producto, la expansión del ecosistema y los ingresos.

• Este es un rol de construir y escalar alianzas de integración.

• Se espera que operes con mucha autonomía y pocos procesos al principio.

• Si disfrutas escribiendo el manual de estrategia y aplicándolo en el mercado, este puesto encajará contigo.

• Gestionar y hacer crecer de 2 a 3 alianzas estratégicas para Supabase

• Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de GTM con KPIs definidos (de 0 a 1 en victorias, ARR, pipeline, integraciones, adopción)

• Ejecutar oportunidades de expansión, incluyendo eventos de co-marketing, movimientos de co-sell e iniciativas conjuntas de GTM

• Impulsar el pipeline generado e influenciado a través de las relaciones con los socios

• Capacitar a los equipos de Ventas con posicionamiento de socios, playbooks y presentaciones

• Colaborar con los socios en oportunidades de co-selling y acuerdos empresariales (enterprise)

• Trabajar estrechamente con Producto e Ingeniería en las hojas de ruta de integración y la alineación técnica

• Coordinar iniciativas de co-marketing con Marketing (lanzamientos, webinars, hackathons, casos de estudio, eventos)

• Apoyar la capacitación de socios mediante formación, documentación y compromiso continuo

• Construir relaciones sólidas en todos los niveles dentro de la organización del socio (desde Producto/Ingeniería hasta SA y ejecutivos)

• Realizar el seguimiento e informar sobre las métricas de rendimiento de los socios (ARR, uso, activación, pipeline)

• Mantener dashboards precisos de previsión (forecasting) y de la salud de las alianzas

• Identificar problemas/riesgos e impulsar proactivamente su resolución

Ubicación - San Francisco Bay Area (obligatorio)