Account Executive - SMB (futuras oportunidades)

Buscamos a alguien que:

• Se siente inspirado por nuestra misión de ayudar a 1.000 millones de personas a encontrar los trabajos de sus sueños,

• Es un comunicador excepcional capaz de sintetizar ideas complejas en mensajes sencillos y convincentes, y de establecer una relación instantánea con cualquier persona,

• Tiene una mentalidad de "constructor" en lo que respecta al pipeline, posee la determinación y la estrategia para identificar objetivos de alto valor, elabora comunicaciones personalizadas y abre puertas que antes estaban cerradas,

• Utiliza herramientas de IA a diario (como ChatGPT, Claude o Gemini) para aumentar su propia productividad.

• Es una persona de alto rendimiento que no solo alcanza los objetivos, sino que busca constantemente formas de superarlos e impulsar el crecimiento del negocio,

• Está orientado a resultados y es resiliente: capaz de recuperarse de los contratiempos y mantenerse motivado,

• Se siente cómodo trabajando de forma remota, gestionando su tiempo de forma independiente y colaborando entre distintas zonas horarias,

• Toma la iniciativa y es autodidacta y proactivo para alcanzar los objetivos personales y de la empresa sin necesidad de supervisión constante.

Normalmente esperamos más de 3 años de experiencia comercial (en ventas, gestión de cuentas o roles similares) para haber desarrollado las habilidades básicas necesarias para tener éxito en este puesto. Animamos a que se postulen candidatos que puedan demostrar habilidades equivalentes.

Buscamos activamente la diversidad y fomentamos la participación de todo el mundo. Si te interesa este puesto pero tu experiencia no coincide perfectamente con la descripción, por favor, postúlate igualmente. Los estudios demuestran que las mujeres y los grupos subrepresentados pueden dudar en postularse a menos que cumplan todos los requisitos. Si este puesto te entusiasma y estás seguro de que puedes hacer el trabajo, ¡te animamos a que te postules!

Aunque estas habilidades no son un requisito, nos interesaría mucho saber si tienes:

• Experiencia en SaaS o en un entorno de startup de rápido crecimiento

• Experiencia en ventas B2B remotas en múltiples geografías

• Fluidez en francés y otros idiomas

Ten en cuenta: Algunos detalles, especialmente en lo relativo a las vacaciones, pueden variar según tu país de residencia. Esto se discutirá durante el proceso de contratación.

• Equipo global: Únete a un equipo totalmente remoto y con una misión clara desde cualquier parte del mundo.

• Compensación competitiva: 76.480 €-95.600 € de OTE total (reparto 50/50 entre base y comisiones) + Share Appreciation Rights (SARs)

• Trabajo remoto y flexible: Trabaja desde casi cualquier lugar*. Disfruta de horario flexible y trabajo asíncrono para conciliar vida laboral y personal.
  * Consulta los países desde los que contratamos actualmente aquí

• Presupuesto para trabajo remoto: ¡1.000 € disponibles cada año o hasta 2.000 € desde el primer día si vas a comprar un portátil!

• Crecimiento y desarrollo: Invierte en ti mismo y en tu carrera con un presupuesto de L&D del 3,5% anual y claras oportunidades de crecimiento.

• Apoyo para padres/cuidadores: Ofrecemos un entorno de trabajo favorable para los cuidadores, con permisos parentales pagados de 8 a 16 semanas y enfoques personalizados para el regreso al trabajo.

• Conciliación de la vida laboral y familiar: Nuestra política de tiempo libre ilimitado y flexible te permite tomarte el tiempo que necesites para recargar energías y mantener tu bienestar.

🚀 ¡Únete al grupo de talento de TestGorilla para el puesto de Account Executive - SMB en la zona horaria EMEA!

Nota: Esta es una vacante de rol "evergreen", siempre abierta. Actualmente estamos creando un grupo de candidatos interesados para el crecimiento previsto dentro de nuestro equipo de Ventas, aunque todavía no tenemos fechas de inicio definidas.

A medida que crecemos, buscamos proactivamente conectar con personas con talento interesadas en incorporarse como Account Executive - SMB en un futuro próximo.

¿Quieres estar al principio de la fila? 👀 Completa nuestra evaluación ahora y revisaremos tus habilidades de inmediato. Cuando se abra una posición que coincida con tu perfil, nos pondremos en contacto contigo primero 🙌

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Como Account Executive - SMB, inspirarás a los clientes potenciales mostrándoles cómo sustituir la selección de CV sesgada y obsoleta por evaluaciones basadas en datos y potenciadas por IA. Este es un rol de alto impacto en el que gestionarás el ciclo de ventas, impulsando directamente nuestro crecimiento global. Colaborarás estrechamente con los equipos de marketing, producto, customer success y account management para alinear esfuerzos, compartir información de los clientes potenciales y contribuir al crecimiento de nuestra base de clientes y a la visión de TestGorilla de ayudar a mil millones de personas a conseguir el trabajo de sus sueños.

Esto es más que un rol de ventas: es una oportunidad para influir en cómo contrata el mundo y generar un impacto significativo ayudando a las personas a conseguir los trabajos de sus sueños. Formarás parte de un equipo con cultura "remote-first" y de gran energía que colabora entre marketing, ventas y customer success.

En este puesto, tus responsabilidades incluirán:

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, ofreciendo una experiencia de cliente fluida y de alto impacto,

• Interactuar proactivamente con leads y clientes potenciales mediante acciones de contacto dirigidas, centrándose en aquellos que han mostrado interés en nuestra plataforma,

• Impulsar el crecimiento del pipeline mediante esfuerzos estratégicos de outbound y una estrecha colaboración con el equipo de marketing,

• Realizar demostraciones de producto con gran energía que resuelvan de forma consultiva los retos de contratación de los clientes,

• Educar a los clientes potenciales sobre el poder de las evaluaciones previas a la contratación como una alternativa más inteligente a la selección obsoleta basada en el CV,

• Defender el feedback de los clientes para impulsar la innovación continua en el desarrollo de productos, las estrategias de marketing y las tácticas de ventas,