Account Executive

• Experiencia demostrable en ventas consultivas B2B, idealmente en soluciones de HR Tech, Nóminas, SaaS o Employer-of-Record (EOR).
• Es esencial tener una granfluidez en español e inglés
• Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos e interactuando con múltiples responsables de la toma de decisiones en RR. HH., Finanzas y C-Suite.
• Excepcionales habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Persona altamente organizada, motivada y capaz de asumir la responsabilidad de las oportunidades de forma independiente.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a medida que creen un valor real.
• Mentalidad colaborativa, capaz de trabajar eficazmente con colegas, clientes y socios comerciales.
• Orientación a resultados con enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes y la consecución de objetivos de negocio.

• 👨💻Autonomía y flexibilidad (trabaja de cualquier manera): Prioridad en el trabajo remoto, con la flexibilidad de incluir necesidades personales como llevar a los niños al colegio o descansos para el gimnasio en tu horario,todo ello manteniendo un alto estándar de trabajo.
• 🌴Permisos generosos: Disfruta de un paquete de permisos competitivo que incluye permisos retribuidos por maternidad/paternidad para los nuevos miembros de tu familia
• 🎁Marca la diferencia: Obtén 2 días libres pagados para causas benéficas para contribuir a las causas en las que crees
• 💰Bono corporativo/SIP: Todos los Guardians son elegibles para nuestro esquema de bonos anuales o plan de incentivos de ventas.
• ✈️ Entorno internacional: Amplía tu red internacionalmente y colabora en todo el mundo. Interactúa, descubre culturas y aprovecha la experiencia local.
• ⭐ Cultura centrada en las personas: Ponemos énfasis en el factor humano en todo lo que hacemos. Nuestra cultura de apoyo garantiza que tus ideas lleguen a nuestros líderes y que tus contribuciones reciban el reconocimiento que merecen.
• 📚Aprendizaje: Apoyamos tu crecimiento continuo proporcionándote acceso a 2 plataformas de aprendizaje, donde podrás aprender a tu propio ritmo.

Como nuestro Global Solutions Advisor (Account Executive), trabajarás con clientes en la región de España y en los mercados más amplios de EMEA utilizando tus habilidades en elidioma español para construir relaciones sólidas y comprender sus ambiciones de crecimiento. Guiarás a las organizaciones a través de los retos de la expansión global y la gestión de la fuerza laboral, siendo responsable de todo el ciclo de ventas, desde la primera conversación hasta el cierre.

Con base en España y con viajes ocasionales a nuestra oficina de Barcelona, tu trabajo ayudará a los clientes a expandirse con confianza en cualquier parte del mundo.

• Desarrollar oportunidades de venta mediante el cultivo proactivo de oportunidades procedentes de leads generados por ti mismo, listas de marketing y leads cualificados en toda la organización.
• Desarrollar y gestionar tu propia cartera de prospectos, asegurando un crecimiento y compromiso constantes.
• Planificar y ejecutar actividades de ventas dirigidas para alcanzar y superar tus objetivos de forma constante.
• Responsabilizarte de todo el proceso de venta, desde la identificación de prospectos hasta el progreso y cierre de acuerdos.
• Interactuar con responsables de RR. HH., Finanzas y perfiles C-Suite para descubrir necesidades, alinear soluciones y construir casos de negocio convincentes.
• Desarrollar y presentar propuestas personalizadas, liderando las negociaciones de contratos para asegurar acuerdos que aporten valor tanto a los clientes como a la empresa.
• Construir y mantener un pipeline fiable, realizando previsiones de ventas semanales y mensuales con precisión.
• Colaborar con socios de canal, compartiendo información sobre el rendimiento de los leads y guiándoles para que proporcionen oportunidades de alta calidad.
• Responder y realizar el seguimiento de todas las consultas de ventas por correo electrónico, teléfono y visitas ocasionales a clientes, ofreciendo experiencias excepcionales.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de RR. HH. y el empleo global para aportar conocimiento y valor a cada conversación con el cliente.
• Representar activamente a Safeguard Global en eventos del sector, forjando conexiones, ampliando tu red y descubriendo nuevas oportunidades de negocio.

Únete a una empresa global con prioridad en el trabajo remoto e híbrido*, que abarca las Américas, Europa, Asia y África, para un "Trabajo que se adapte a ti". Te convertirás en uno de los más de 900 "Guardians" en todo el mundo repartidos en más de 50 países, adoptando TU enfoque único de trabajo. 🌎

Nuestra visión del futuro del trabajo es "trabajar de cualquier manera", lo que ofrece flexibilidad sobre dónde trabajas, permitiéndote definir tu entorno de trabajo ideal, sin las ataduras de las nociones tradicionales de cómo debería ser el trabajo. ¡Y lo más importante, ponemos a las personas en primer lugar! 🤩

(*Como norma, somos una empresa con prioridad en el trabajo remoto; sin embargo, algunos puestos requieren una mayor presencia en la oficina. Estaremos encantados de confirmarlo durante nuestra llamada inicial 😊)