Senior Demand Generation Manager (Google Ads)

Aunque estas habilidades no son un requisito, nos interesaría mucho saber de ti si tienes:

Como nuestro Sr. Demand Generation Manager, serás esencial para alcanzar la visión de TestGorilla de ayudar a mil millones de personas a conseguir el trabajo de sus sueños. Te encargarás de nuestro mayor motor de adquisición, una inversión mensual de varios cientos de miles de euros en Google Ads, junto con los sistemas de ciclo de vida, enriquecimiento y sitio web que convierten ese gasto en ingresos. Este no es solo un puesto, es tu oportunidad de marcar una verdadera diferencia demostrando, con datos, que cada euro invertido se convierte en pipeline. Contribuirás directamente a un crecimiento sostenible y rentable a medida que TestGorilla escale.

En este puesto, tus responsabilidades incluirán, entre otras:

Buscamos a alguien que:

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Hola, soy Mehak, Head of Marketing interina en TestGorilla. Nos hace mucha ilusión compartir más detalles sobre el puesto de Sr. Demand Generation Manager y nuestro equipo.

Sobre TestGorilla

En TestGorilla, nuestra misión es lograr que 1.000 millones de personas consigan el trabajo de sus sueños. Para democratizar las oportunidades, estamos construyendo la plataforma de descubrimiento de talento basada en habilidades líder en el mundo, una que sustituye la dependencia de los currículums por la validación científica de lo que las personas realmente pueden hacer.

Fundada como una empresa 100% remota en 2020, nuestro equipo global está unido por altos estándares, mucho corazón y un impulso implacable por conquistar nuevas fronteras tecnológicas. Somos constructores con fluidez en IA que nos preocupamos profundamente por sustituir los sesgos por la equidad.

Tras ayudar a miles de empresas a contratar de forma más inteligente y rápida, ahora estamos desbloqueando la siguiente fase de nuestro viaje de scale-up, ¡donde desempeñarás un papel fundamental en la creación de un mundo donde las habilidades sean lo más importante!

Responsabilidades

• Mantener los valores de TestGorilla y fomentar una cultura inclusiva y de apoyo.

• Responsabilizarte de la cifra de generación de demanda en canales pagados y orgánicos, incluyendo la gestión y el escalado del gasto pagado en Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) y canales adyacentes, mientras pruebas y desarrollas oportunidades de adquisición emergentes como la publicidad en ChatGPT y otras plataformas nativas de IA. Establecer el mix de canales, la asignación de presupuesto y la estructura de cuentas necesarias para alcanzar los objetivos de MQL, SQO y pipeline.

• Construir y ser responsable de los informes de la "fuente de la verdad" sobre el rendimiento del embudo pagado y orgánico, incluyendo SQL, cuadros de mando, modelos de atribución y pruebas de incrementalidad, para que las decisiones de inversión en canales se basen en evidencias y no en capturas de pantalla de las plataformas.

• Gestionar la hoja de ruta de las landing pages pagadas, el material creativo de los anuncios y las ofertas, y realizar pruebas A/B rápidas para aumentar la conversión con el rigor estadístico adecuado.

• Diseñar y gestionar flujos de trabajo de nutrición automatizados e infraestructura de enriquecimiento (n8n, Make, HubSpot, Clay) para que los leads procedentes de canales pagados conviertan, y aportar esos datos a las decisiones de segmentación e ICP.

• Colaborar con Sales y RevOps en la calidad de los leads y la conversión por campaña, y presentar el rendimiento y las recomendaciones al liderazgo de marketing y GTM en un lenguaje claro y orientado al negocio.

• Mantenerte a la vanguardia de los cambios en las plataformas publicitarias, el ecosistema de IA y la privacidad, y convertir las pruebas exitosas en sistemas repetibles y automatizados en lugar de victorias puntuales.

Lo que aportarás

• Sentir pasión por la misión de TestGorilla de ayudar a mil millones de personas a encontrar el trabajo de sus sueños.

• Tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.

• Prosperar en un entorno de ritmo rápido, con prioridad en la comunicación asíncrona y exclusivamente remoto.

• Contar con experiencia demostrada en marketing de resultados (performance) o de crecimiento (growth), incluyendo la gestión directa de un presupuesto de Google Ads de al menos seis cifras al mes (se prefiere fuertemente experiencia en B2B SaaS), y una trayectoria escalando el gasto manteniendo o mejorando el CAC y el ROAS.

  • Normalmente esperamos más de 7 años de experiencia en marketing de resultados o de crecimiento para haber desarrollado las habilidades principales necesarias para este puesto. Pero puede ser más o menos, según tu trayectoria profesional hasta la fecha.

• Tener una profunda experiencia en todo el ecosistema de Google Ads, incluyendo Search, Performance Max, Display, YouTube, Smart Bidding, seguimiento de conversiones y Google Tag Manager.

• Conocimientos prácticos y experiencia directa con Clay, HubSpot (o un CRM comparable) y la suite de GA.

• Tener un sólido conocimiento de la economía del embudo y de la unidad (CAC, LTV:CAC, ROAS, periodo de recuperación, análisis de cohortes) y comodidad con el diseño de experimentos, incluyendo la significación, el tamaño de la muestra y la lectura honesta de los resultados.

• Tener experiencia práctica en el uso de herramientas de IA/LLM (Claude, ChatGPT o similares) para construir flujos de trabajo de crecimiento reales, desde la puntuación de leads hasta la lógica de automatización, no solo un uso superficial.

• Tener una mentalidad de propiedad: tratar este presupuesto como su propio P&L, implementar el flujo de trabajo, el cuadro de mando y las pruebas por sí mismo, y sentirse cómodo con la ambigüedad y la iteración rápida a medida que cambian las necesidades del pipeline.

Buscamos la diversidad y fomentamos las candidaturas de todo el mundo. Los estudios demuestran que las mujeres y los grupos subrepresentados pueden dudar en postularse a menos que cumplan todos los requisitos. Si te interesa este puesto pero tu experiencia no coincide perfectamente con la descripción, por favor, postúlate de todos modos.

• Experiencia gestionando una agencia o freelancers junto con la ejecución interna.

• Experiencia en PLG o modelos híbridos de PLG/ventas para GTM.

• Experiencia presentando rendimiento y presupuestos a responsables de nivel VP/C-level.

• Experiencia gestionando programas de generación de demanda basados en SEO o contenido junto con canales pagados.

• Sólidos conocimientos de SQL, fluidez en GA4 y al menos una herramienta de BI.

¿Qué te ofrecemos?

Ten en cuenta: Algunos detalles, especialmente en lo relativo a las vacaciones, pueden variar según tu país de residencia. Esto se discutirá durante el proceso de contratación.

• Equipo global: Únete a un equipo totalmente remoto y con una misión clara desde cualquier parte del mundo.

• Compensación competitiva: Recibe un salario competitivo (65.650 € - 84.500 € anuales) + Derechos de Apreciación de Acciones (SARs).

• Trabajo remoto y flexible: Trabaja desde casi cualquier lugar*. Disfruta de horarios flexibles y trabajo asíncrono para equilibrar el trabajo y la vida personal.
  * Consulta los países desde los que contratamos actualmente aquí

• Presupuesto para trabajo remoto: ¡1.000 € disponibles cada año o hasta 2.000 € desde el primer día si vas a comprar un portátil!

• Crecimiento y desarrollo: Invierte en ti mismo y en tu carrera con un presupuesto de L&D del 3,5% anual y claras oportunidades de crecimiento.

• Apoyo para padres/cuidadores: Ofrecemos un entorno de trabajo favorable para los cuidadores, con permisos parentales pagados de 8 a 16 semanas y enfoques personalizados para el regreso al trabajo.

• Conciliación de la vida laboral y familiar: Nuestra política de tiempo libre ilimitado y flexible te permite tomarte el tiempo que necesites para recargar energías y mantener tu bienestar.

En TestGorilla, creemos que tus habilidades dicen más que tu currículum. Por eso defendemos un enfoque centrado en las habilidades, utilizando evaluaciones de vanguardia impulsadas por IA para descubrir tu verdadero potencial. Olvida los sesgos tradicionales; ¡estamos construyendo la mayor reserva de talento evaluada por habilidades del mundo, haciendo que la contratación sea más justa, rápida y más inteligente para todos!

Cuando te postules, podrás experimentar nuestra plataforma de primera mano realizando una evaluación: ¡es tu oportunidad de brillar y mostrarnos lo que puedes hacer! Aunque nuestra plataforma funciona con IA, cada decisión de contratación es tomada por humanos, lo que garantiza un proceso verdaderamente imparcial y reflexivo. Consulta nuestro documento de Privacidad del Candidato para ver cómo protegemos tus datos.

Nos apasiona construir equipos diversos donde cada voz sea escuchada. Damos la bienvenida genuina a candidatos de todos los orígenes y experiencias.

¿Te preocupa la ansiedad ante los tests? No te preocupes. Las adaptaciones están disponibles fácilmente como parte de la configuración de la evaluación, y solicitar apoyo nunca afectará a tu candidatura.