Gerente de Ventas EMEA (Barcelona)

• Más de 2 años de experiencia gestionando un equipo de ventas de mid-market o enterprise con objetivos de cuota, idealmente en SaaS, infraestructura o ventas relacionadas con bases de datos

• Trayectoria demostrable construyendo y escalando estrategias outbound, no solo gestionando la conversión de inbound, incluyendo la gestión de equipos cuyo principal origen de pipeline es la generación propia

• Fuerte orientación al coaching, con la capacidad de desarrollar representantes hasta convertirlos en vendedores seguros y basados en insights que puedan desafiar a los compradores técnicos

• Experiencia vendiendo a audiencias técnicas (líderes de ingeniería, CTOs, equipos de plataforma) y gestionando acuerdos con múltiples partes interesadas

• Comodidad en entornos de GTM complejos donde coexisten despliegues en la nube y propios, y donde el posicionamiento debe adaptarse a la arquitectura y las limitaciones del cliente

• Un perfil operativo transversal, alguien que trabaje bien con sus homólogos de Marketing, Producto y CS para impulsar resultados en lugar de permanecer en un silo de ventas

• Orientado a los datos y a los resultados, con la capacidad de traducir las señales del pipeline en decisiones de coaching, forecasting y asignación de recursos

• Excelentes habilidades de comunicación, con la confianza para mantener un punto de vista en las discusiones de liderazgo y cuestionar cuando sea necesario

• Te encuentras fuera de Barcelona

• Te sientes más cómodo en organizaciones estables y bien establecidas que en entornos de rápido movimiento donde la estrategia evoluciona trimestralmente

• Dependes del flujo de inbound para alcanzar los objetivos del equipo en lugar de impulsar el outbound como motor principal

• Evitas las conversaciones directas con homólogos, socios transversales o el liderazgo cuando es necesario alinearse

(Ten en cuenta que los beneficios pueden variar según el país).

• PTO (tiempo libre remunerado) flexible y baja familiar integral

• Viernes libres en agosto

• Oportunidades totalmente remotas a nivel mundial

• Opciones sobre acciones (stock options) para el crecimiento a largo plazo

• Estipendio mensual para WiFi

• Recursos educativos y de desarrollo profesional 📚

• Opciones de seguro premium para ti y tu familia (empleados basados en EE. UU.)

¿Listo para unirte al futuro de PostgreSQL? Estamos deseando conocerte. 🚀🐯

En Tiger Data, anteriormente Timescale, empoderamos a desarrolladores y empresas con la plataforma PostgreSQL más rápida, diseñada para cargas de trabajo transaccionales, analíticas y agénticas. Con la confianza de miles de organizaciones a nivel mundial, Tiger acelera la obtención de información en tiempo real, impulsa aplicaciones inteligentes y potencia infraestructuras críticas a escala. Como equipo distribuido globalmente y con un enfoque "remote-first" comprometido con la comunicación directa, la responsabilidad y la excelencia colaborativa, estamos dando forma al futuro de la infraestructura de datos, diseñada para la velocidad, la flexibilidad y la simplicidad.

Como EMEA Sales Manager en Tiger Data, liderarás nuestro segmento de ventas de más rápido crecimiento y asumirás la responsabilidad directa de cómo construimos y escalamos nuestra estrategia de go-to-market en toda la región. EMEA es donde reside gran parte de nuestra oportunidad empresarial de despliegue propio (self-hosted), con clientes que no pueden migrar a la nube por razones de cumplimiento, arquitectura o conectividad, y que representan ingresos significativos aún sin explotar a medida que lanzamos TimescaleDB Enterprise al mercado. Liderarás un equipo de Account Executives que venden en este entorno, definirás cómo nos posicionamos mediante una combinación de Tiger Cloud y despliegues propios, y construirás el ritmo operativo que convierta a representantes sólidos en un motor de ventas outbound repetible.

Reportarás al Head of Sales y trabajarás estrechamente con tus homólogos de US Enterprise y US Commercial, así como con Marketing, Sales Engineering, Customer Success y Partnerships. Este es un rol de alta autonomía en el que se espera que mantengas un punto de vista sólido, que cuestiones cuando sea necesario y que definas la estrategia en lugar de limitarte a ejecutar un manual de instrucciones fijo.

• Liderar y gestionar un equipo de 6-8 Account Executives en EMEA, estableciendo expectativas de rendimiento claras y proporcionando coaching continuo en un modelo de ventas basado en insights y estilo "challenger"

• Responsabilizarte del cumplimiento de los ingresos en EMEA, tanto de nuevos clientes (new logo) como de expansión en despliegues de Tiger Cloud y propios, incluyendo TimescaleDB Enterprise a medida que esté disponible comercialmente

• Construir y aplicar la estrategia outbound que sustenta la región: disciplina en cuentas objetivo, densidad de contacto y calidad de la interacción por encima del volumen

• Entrenar a los representantes en el descubrimiento del impacto empresarial y asegurar la adopción de nuestro marco de ventas

• Colaborar con Marketing en la ejecución de ABM para la región, incluyendo secuencias de nutrición personalizadas, seguimiento de eventos y cobertura coordinada frente a la lista de cuentas objetivo

• Trabajar de forma transversal con Sales Engineering, Customer Success y CDE / Professional Services para hacer avanzar los acuerdos a través de ciclos complejos con múltiples partes interesadas

• Reclutar, contratar y desarrollar talento, creando una cantera de ICs (contribuidores individuales) sólidos e identificando futuros líderes dentro del equipo

• Representar a EMEA en la planificación de GTM a nivel de empresa, en el forecasting y en las discusiones trimestrales de liderazgo

Debido a la ubicación del equipo y a las necesidades de nuestros clientes, el candidato seleccionado debe residir cerca de Barcelona. Este puesto es híbrido, con un equipo que se reúne en la oficina de 1 a 2 días por semana. Se requiere fluidez en el idioma inglés.

No requerimos experiencia previa con nuestro stack tecnológico, pero el entusiasmo por aprender es clave. Nuestras tecnologías incluyen PostgreSQL, Tiger Cloud, AWS, Go, Docker, Kubernetes, Python y funciones innovadoras como Hypertables, Hypercore, búsqueda vectorial y analítica en tiempo real.