Account Development Representative - French Speaking

• Sólidas habilidades de investigación y personalización de cuentas

• Gestión de interlocutores y visión de negocio

• Experiencia en procesos de empresa / ABM

• Capacidad para colaborar de forma transversal y gestionar múltiples proyectos/campañas en paralelo

• Experiencia con B2B SAAS o software empresarial

• 2-4 años de experiencia en Market Development, Sales Development, Business Development o funciones similares en una organización de software

• Entusiasmo por el aprendizaje continuo y por aprovechar nuevas herramientas para impulsar mejores resultados comerciales y eficiencia operativa

• Fluidez obligatoria en inglés y francés

• Capacidad demostrada para investigar, calificar y reaccionar eficazmente ante leads y oportunidades de negocio

• Mostrar un estilo de comunicación profesional tanto por canales escritos como verbales

• Usuario con confianza de Salesforce.com, Marketo o aplicaciones similares y de la suite MS Office

• Operar de manera profesional y empática, siendo capaz de gestionar el tiempo y priorizar las tareas de forma eficaz

• Titulación universitaria o experiencia equivalente.

TraceLink se compromete a ofrecer una compensación y beneficios competitivos a todos los empleados. Este es el rango de salario base estimado para este puesto y debe servir únicamente como guía. La compensación final ofrecida puede variar en función de diversos factores que incluyen, entre otros, el nivel de experiencia, la adecuación al puesto, las habilidades, el conocimiento del sector, la equidad interna, el presupuesto y la ubicación.

Rango salarial EMEA

35.293,84 €-43.444,26 € EUR

Consulte la Política de privacidad de Tracelink para obtener más información sobre cómo Tracelink trata su información personal durante el proceso de selección y, si procede según su ubicación, cómo puede ejercer sus derechos de privacidad. Si tiene preguntas sobre este aviso de privacidad o necesita ponerse en contacto con nosotros en relación con sus datos personales, incluidas las solicitudes para ejercer sus derechos legales mencionados al final de este aviso, póngase en contacto con Candidate-Privacy@tracelink.com.

TraceLink busca Account Development Representatives (ADR) experimentados para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Como ADR, trabajarás junto con los miembros de nuestros equipos globales de Marketing, Operaciones Comerciales y Ventas para impulsar la investigación de calidad de cuentas y contactos, el desarrollo de planes de cuenta, el mapeo de centros de toma de decisiones, la calificación y maduración de los leads outbound e inbound de TraceLink, y el compromiso diligente con los prospectos para impulsar reuniones ejecutivas, así como generar y hacer progresar el pipeline dentro de las cuentas objetivo.

Este puesto es para una persona altamente motivada con experiencia en la generación de oportunidades de ventas utilizando la venta basada en cuentas (account-based selling). Trabajarás estrechamente con el equipo de acuerdos de la cuenta, compuesto por un Account Executive (AE), un Solution Consultant (SC) y tus interlocutores de marketing (Regional Marketing Director y Senior Campaigns Manager) para realizar una prospección outbound altamente personalizada y contextualizada dentro del territorio asignado, siguiendo el plan basado en cuentas. Aprovecharás mensajes de campaña seleccionados y oportunidades de interacción, como ferias comerciales, eventos impulsados por socios y eventos propios de TraceLink, para interactuar eficazmente con los interlocutores estratégicos y los responsables de la toma de decisiones dentro de tu conjunto de cuentas.

• Desarrollar un pipeline de ventas como parte de un equipo de acuerdos de Agentic Business Solution a través de una lista definida de cuentas de clientes o prospectos propios.

• Responsabilizarse del desarrollo y mantenimiento de: (1) Perfiles de negocio de cuenta contextualizados; (2) Mapa de personas de contacto de la cuenta (comprador económico, influencers, comités de compra, etc.); (3) Mapa de presencia y vinculación en la red.

• Impulsar la interacción con múltiples interlocutores por cuenta mediante mensajes personalizados basados en los casos de uso y el perfil (persona) de la cuenta;

• Reactivar cuentas inactivas o estancadas; Apoyar las iniciativas de upsell, cross-sell y renovación;

• Recopilar inteligencia de mercado e investigar profundamente las cuentas de clientes y prospectos a través de fuentes de datos públicas y privadas.

• Calificar y puntuar los leads inbound para identificar y priorizar empresas y perfiles clave para lograr la máxima eficacia de la campaña.

• Monitorizar fuentes de información pública para aumentar la información de cuentas, leads y oportunidades con datos que mejoren la eficacia de la prospección.

• Desarrollar estrategias personalizadas para el uso de correo electrónico, redes sociales y otros canales para captar prospectos y aumentar las tasas de interacción.

• Garantizar un seguimiento oportuno de las campañas de marketing para crear y mantener informes de inteligencia de cuentas para los Account Executives (AEs), con el fin de prepararlos para las reuniones con prospectos y clientes.

• Colaborar con los compañeros de equipo (Marketing, Sales Ops, ADRs y AEs) para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y correos electrónicos, y mensajes para impulsar las oportunidades y las actividades de prospección.

• Identificar, documentar y compartir las mejores prácticas con un equipo global de ADR y equipos de campo.

• Trabajar con socios, incluidos los departamentos de Finanzas, Marketing, Operaciones de Ventas y Gestión de Negocios, para enriquecer, limpiar y clasificar los datos de las cuentas.

• Colaborar estrechamente con AEs, SCs, AMs y CSMs, e interactuar entre funciones para comprender las prioridades del negocio.

• Documentar la actividad en Salesforce e informar de los resultados cualitativos y cuantitativos semanalmente.