Gerente de Cuentas Clave de Mayoreo

• Experiencia: Más de 4 años de experiencia demostrada en ventas wholesale y gestión de cuentas dentro de los sectores de calzado, lifestyle u otros bienes de consumo.

• Impulso comercial y negociación: Una trayectoria probada haciendo crecer cuentas, gestionando ciclos de ventas completos y cerrando asociaciones rentables de retail o B2B.

• Familiaridad con el producto y el mercado: Sólido conocimiento de la distribución de productos físicos y de la dinámica del retail/wholesale.

• Mentalidad analítica y financiera: Capacidad para gestionar pronósticos, evaluar estrategias de precios y descuentos, y proteger la rentabilidad.

• Responsabilidad y colaboración: Un enfoque autónomo y proactivo, y la capacidad de coordinarse con Operaciones, Marketing y Finanzas.

• Idiomas: Fluidez profesional en inglés y español. Otros idiomas y redes regionales relevantes serán un plus.

🌟Cultura de libertad, flexibilidad y confianza

🚀Entorno emprendedor que fomenta la innovación

💻Política híbrida (3 días en la oficina, 2 días puedes trabajar desde casa)

🏡 Hasta 2 semanas completas + 10 días de trabajo remoto al año: ¡diseñado para darte tiempo a explorar, viajar y trabajar desde donde te inspire!

⏰ Horarios de entrada y salida flexibles para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal

🐶 Oficina pet-friendly, ¡trae a tus amigos peludos todos los días!

➖50% de descuento en productos Tropicfeel

🚲 Descuentos con socios de movilidad local como Cooltra y Kleta

☕Fruta fresca diaria, café y té

👐Actividades de team-building y celebraciones regulares de la empresa

💳Beneficios sociales con tarjetas Cobee, incluyendo descuentos en restaurantes, transporte y membresías

✨ Crecimiento profesional a través de programas de desarrollo

📍Puesto basado en Barcelona en unas oficinas geniales en Poblenou (L4), a 10 minutos de la playa

En Tropicfeel, no solo creamos equipamiento; diseñamos soluciones para una nueva era de exploración. Somos una empresa para quienes entienden que viajar es una herramienta para el crecimiento personal y para conectar con el mundo que nos rodea. Buscamos personas que quieran ir más allá de lo convencional, aportando una visión sólida y el compromiso necesario para construir una marca auténtica con alma.

Trabajamos para despertar la Aliveness: esa emoción de estar plenamente presente y conectado con uno mismo y con el mundo. Si buscas un entorno donde tu trabajo tenga un impacto tangible, donde se premie la excelencia y donde el crecimiento personal sea un resultado directo de afrontar retos complejos, este es tu lugar. En Tropicfeel, cada persona aporta una pieza esencial para construir una marca auténtica, global y cohesiva.

Como nuestro Wholesale Key Account Manager, serás responsable de hacer crecer el negocio wholesale y B2B de Tropicfeel en los mercados asignados, gestionando el P&L del canal regional.

Tu desafío y funciones: ⭐

Hacer crecer a los socios actuales, desarrollar nuevos negocios y convertir la liquidación de stock en oportunidades rentables. Tus mercados y prioridades se asignarán de acuerdo con el Business Plan de Tropicfeel.

1. Gestión de cuentas Wholesale

2. Liderazgo de Unidades de Negocio Especializadas y Nuevos Proyectos

3. Liquidación y Clearance de stock de mercado

Gestión de cuentas Wholesale

• Gestionar y desarrollar cuentas de wholesale y distribución en los mercados asignados, liderando el sell-in estacional y la gestión continua de los socios.

• Prospectar, presentar propuestas, negociar e incorporar nuevos socios de wholesale.

• Negociar términos comerciales, incluyendo precios, volúmenes de pedido y plazos de entrega.

• Establecer, realizar el seguimiento y alcanzar los objetivos regionales de ventas y rentabilidad, siendo responsable de los pronósticos y del P&L del canal.

• Coordinar con Operaciones, Logística, Producción y Marketing para asegurar una ejecución de extremo a extremo y una presentación de marca coherente.

Unidades de Negocio Especializadas y Crecimiento Estratégico

• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento específicas para las unidades de negocio especializadas dentro de tus mercados asignados.

• Identificar y cultivar oportunidades B2B en nuevos sectores comerciales.

• Gestionar el ciclo completo de ventas —desde la generación de leads y la presentación de propuestas hasta el cierre del contrato— construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

• Colaborar con Diseño, Logística y Finanzas para coordinar la personalización de productos, los calendarios de producción y la entrega al cliente.

Estrategia de Liquidación y Clearance de Stock de Mercado

• Gestionar la estrategia local de inventario antiguo para acelerar la rotación de stock.

• Construir y gestionar relaciones con plataformas de liquidación y compradores regionales para establecer canales de clearance fiables.

• Definir estructuras de descuento y estrategias de clearance basadas en los criterios del equipo de Demand, asegurando que todas las acciones mantengan márgenes de contribución positivos.

• Colaborar con los equipos de Logística, Inventario y Demand para asegurar la alineación operativa en las campañas de clearance.