Director Comercial Regional (UE)

• Más de 6 años de experiencia profesional total en desarrollo de negocio, ventas o funciones comerciales relacionadas
• Al menos 2 años de experiencia en la industria de pagos online / fintech, con una amplia comprensión del ecosistema de pagos más allá de un único producto
• Experiencia demostrada en la venta de pay-ins (card acquiring y APMs) a comercios
• Sólido conocimiento de uno o más verticales objetivo, incluyendo tendencias de mercado, actores clave y el panorama competitivo
• Conocimientos sólidos de productos y procesos de pago, así como de los puntos de dolor típicos de los clientes, incluyendo card acquiring, métodos de pago alternativos y flujos de pago de extremo a extremo
• Red profesional relevante dentro del ecosistema de pagos o fintech
• Capacidad demostrada para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de forma independiente, con un fuerte enfoque en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de pipeline
• Experiencia gestionando acuerdos B2B complejos con ciclos de venta largos (más de 2 meses)
• Capacidad para trabajar con múltiples interlocutores por parte del cliente
• Mentalidad orientada a resultados, con experiencia trabajando bajo KPIs claros alineados con los objetivos de crecimiento y entrada en el mercado
• La experiencia en PSPs y entornos de ritmo rápido es una gran ventaja

• Tener conocimientos de francés o alemán se considera una gran ventaja

• Salario mensual competitivo basado en tu experiencia y rendimiento
• Vacaciones pagadas, bajas por enfermedad y festivos oficiales
• Puesto remoto a tiempo completo (horario 5/2, fines de semana libres)
• Trabaja en un equipo internacional con profunda experiencia en pagos y fintech

Unlimit es un ecosistema fintech global creado para eliminar las fronteras financieras que frenan a las empresas. La compañía proporciona la infraestructura extensa necesaria para escalar globalmente, integrando el procesamiento de pagos, cuentas comerciales multidivisa, BaaS y pasarelas cripto en una única plataforma inteligente.

A través de 17 oficinas en todo el mundo, Unlimit conecta la experiencia hiperlocal con una red financiera de alta capacidad, otorgando a las empresas la agilidad para expandirse por distintas regiones con confianza operativa y rapidez. Impulsando la evolución de los pagos, Unlimit está transformando su infraestructura de una fintech operada por humanos a una infraestructura financiera nativa de IA, donde las APIs son consumidas por máquinas, las integraciones son negociadas por agentes y los sistemas evolucionan continuamente mediante la automatización inteligente. Nuestros próximos usuarios no son solo humanos. Son agentes de IA que actúan en nombre de humanos y empresas.

Unlimit atiende más que las necesidades de las empresas actuales; estamos construyendo el sistema nervioso de una economía global sin fronteras.

Como miembro del equipo de Business Development de Unlimit, serás responsable de gestionar tu propio pipeline, buscar oportunidades en el mercado y apoyar la estrategia de crecimiento comercial continua de la organización.

• Impulsar nuevos negocios estratégicos mediante la identificación, captación y cierre de comercios de nivel enterprise a través de un enfoque de ventas consultivo y basado en soluciones
• Construir y desarrollar un pipeline de alta calidad de oportunidades a nivel enterprise alineadas con las capacidades principales de Unlimit en materia de acquiring, APMs y flujos de pago complejos
• Actuar como un asesor de confianza para comercios enterprise, comprendiendo profundamente sus modelos de negocio, sus retos de pago y sus ambiciones de expansión global, posicionando soluciones a medida que respalden su rendimiento y crecimiento
• Aprovechar una sólida experiencia en pagos para entablar conversaciones significativas con interlocutores de alto nivel en empresas sobre estrategias de aceptación, métodos de pago locales, optimización transfronteriza y escalabilidad operativa
• Gestionar el ciclo completo de ventas para acuerdos enterprise complejos y de múltiples mercados, desde la originación hasta la estructuración y el cierre
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Producto, Riesgo, Compliance y Operaciones para diseñar soluciones para comercios que sean de nivel enterprise, comercialmente viables y escalables
• Contribuir al posicionamiento de mercado de Unlimit actuando como embajador estratégico, generando credibilidad ante socios y comercios enterprise
• Traducir la información del mercado en oportunidades comerciales centradas en el sector enterprise, identificando tendencias emergentes en pagos y asesorando sobre cómo Unlimit puede apoyar mejor las necesidades evolutivas de los grandes comercios
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con comercios enterprise clave y socios del ecosistema para impulsar un crecimiento sostenible
• Garantizar una comprensión sólida de la suite de productos, el modelo operativo y la propuesta de valor de Unlimit para posicionar eficazmente las soluciones en entornos competitivos de nivel enterprise

¡Únete al equipo de Unlimit ahora!