Representante de Desarrollo de Ventas

Requisitos Mínimos

• Fluidez en inglés y español es obligatoria.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.

• Experiencia demostrada de un mínimo de 1 año y un máximo de 2 años en Sales Development o Business Development.

• Gran pasión por las ventas y aptitud para construir relaciones.

• Mentalidad orientada a resultados con el impulso de alcanzar y superar objetivos.

• Adaptabilidad y disposición para aprender en un entorno de startup de ritmo rápido.

• La experiencia previa en ventas, atención al cliente o roles relacionados es un plus.

• Se considera un plus la familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas, especialmente Salesloft, Apollo y Salesforce.

• Compensación competitiva

• Trabajo remoto: ¡puedes trabajar desde cualquier lugar!

• Bonus de Home Office: una ayuda única para ayudarte a crear tu oficina en casa ideal.

• Equipo de trabajo

• Stock Options

• Plan de salud dondequiera que estés.

• Días libres flexibles

¡Estamos organizando al mejor equipo de alto rendimiento!

Buscamos un Sales Development Representative para ayudarnos a desbloquear nuevas oportunidades comerciales, llevando la infraestructura de pagos de Yuno a empresas de diferentes industrias y mercados. Este es un rol comercial de primera línea con un peso estratégico real: no solo estarás llenando un pipeline, estarás abriendo puertas a comercios que pueden desempeñar un papel importante en el crecimiento de Yuno.

Identificarás, captarás y calificarás prospectos comerciales en mercados diversos y dinámicos, lo que significa que deberás moverte rápido, comprender los contextos empresariales locales y adaptar tu enfoque a cada prospecto. La ambición aquí no es simplemente alcanzar una cuota, sino construir relaciones significativas que creen oportunidades comerciales a largo plazo y eleven continuamente el listón de lo que significa una prospección excelente en Yuno.

Este rol exige a alguien que trate cada conversación como una oportunidad para aprender. Te mantendrás al tanto de las tendencias del sector, los movimientos de la competencia, las necesidades de los comercios y los cambios del mercado; no porque te lo pidan, sino porque esa curiosidad es lo que mantiene tu contacto relevante y tu pipeline sólido. En Yuno, siempre buscamos mejores formas de llegar a los comercios adecuados con el mensaje adecuado, y esperamos que aportes ese mismo impulso a tu forma de trabajar cada día.

Si tienes hambre de crecer en ventas, te motiva el ritmo de una fintech de alto crecimiento y estás listo para representar un producto que está cambiando realmente la forma en que las empresas gestionan los pagos globales, este puesto es para ti.

• Identificar clientes potenciales mediante investigación, networking y el aprovechamiento de diversos canales como eventos del sector, plataformas online y referencias.

• Iniciar y mantener la comunicación con los prospectos, comprendiendo sus necesidades y puntos de dolor, y adaptando soluciones que se alineen con los productos y servicios de pago de la startup.

• Presentar las soluciones de pago de la startup a clientes potenciales, comunicando eficazmente la propuesta de valor y resolviendo cualquier duda o inquietud que puedan tener.

• Colaborar con los equipos de producto y técnicos para adaptar las soluciones de pago según los requisitos del cliente, garantizando un enfoque personalizado y eficaz.

• Ejecutar estrategias de ventas, cumpliendo o superando los objetivos y cuotas de ventas mediante la gestión eficaz de los pipelines de ventas y el cierre de acuerdos.

• Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de ventas y las interacciones con los clientes utilizando herramientas CRM, garantizando la transparencia y una comunicación eficaz en todo el equipo.

• Mantenerse al día con las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia para identificar posibles áreas de diferenciación y mejora.

Remoto, Europa, Jornada completa, Individual Contributor +2 años de experiencia