Responsable de Ventas Junior (Telco)

• 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre.
• Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y seguro de accidentes).
• Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia...).
• Acceso gratuito a varias plataformas de formación.
• Estabilidad y carrera profesional.
• Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas.
• Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas.
• Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas (psicólogo, nutricionista, entrenador personal), jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).
• Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios.

Si quieres conocer más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. ¡Te estamos esperando!

En UST nos comprometemos con la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y no realizamos ningún tipo de discriminación por razón de raza, género, discapacidad, edad, religión, orientación sexual o nacionalidad. Estamos comprometidos con la discapacidad y apostamos por la incorporación de personas con certificado de discapacidad.

¡Seguimos buscando talento...y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo!

Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías.

• Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias).
• Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.
• Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
• Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen.
• Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
• Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.
• Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada.
• Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas.

Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry & Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa.

Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas.

Ubicación: Madrid (modelo híbrido 3 x 2)

• Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles; experiencia previa como SDR, BDR o inside sales; experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.

• Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades.
• Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas.
• Alfabetización digital e interés por la IA generativa.
• Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial.
• Mentalidad hunter y actitud proactiva.
• Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery.