Representante de Cuentas Junior de Oficina

• Se requiere Licenciatura o Grado universitario.

• Fluidez nativa en el idioma español.

• Alta fluidez en el idioma inglés.

• Al menos dos años de experiencia en ventas y gestión de cuentas.

• Trayectoria demostrada en el cumplimiento de objetivos de ventas y gestión de pipelines de ventas.

• Se valorará muy positivamente contar con formación en Tecnologías de la Información o un campo técnico relacionado, adquirida tanto mediante estudios como experiencia profesional.

• Fuertes habilidades de organización y gestión de programas.

• Experiencia en venta directa y trabajando con diversos interlocutores.

• Capacidad para apoyar a los equipos de cuentas e impulsar las ventas de acuerdos transaccionales.

• Capacidad para gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

• Fuertes habilidades de trabajo en equipo y colaboración.

• Experiencia en la venta de servicios y modelos de ingresos recurrentes.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y alinearse con los objetivos estratégicos. Competencia en ventas digitales y remotas.

• Experiencia con cross-selling y up-selling para aumentar el valor para el cliente.

• Persona motivada y proactiva en el desarrollo de nuevos negocios.

• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas y el compromiso del cliente. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
  • Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones
  • Seguro de salud y de vida
  • Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina
  • Horario flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar
  • Programa HP Flex: vales para guardería y tarjeta de transporte
  • Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Junior Inside Account Representative

¡Únete a nuestra oficina de HP en Madrid!

Como Junior Inside Account Representative, trabajarás estrechamente con los Account Executives (AEs) para retener a los clientes actuales y crear nuevas oportunidades de venta. Gestionarás todo el proceso de ventas para una gama de clientes, centrándote en construir relaciones sólidas y garantizar una experiencia fluida desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.

Gestionarás el ciclo de ventas de principio a fin apoyando los compromisos contractuales, construyendo relaciones sólidas con los interlocutores clave y garantizando una colaboración fluida entre los equipos.

• Alcanzar los objetivos de ventas y mantener un pipeline de ventas saludable.

• Construir y gestionar relaciones con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio.

• Analizar datos y métricas de ventas para realizar un seguimiento del rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas fundamentadas.

• Colaborar con los Account Executives para desarrollar estrategias para cuentas nuevas y existentes.

• Comunicarse de forma eficaz con los clientes y los equipos internos utilizando herramientas de venta remota.

• Apoyar a los clientes en la adopción de nuevos productos y soluciones.

• Identificar oportunidades para expandir el negocio dentro de las cuentas y trabajar con AEs/partners para planificar el crecimiento de la cuenta.

• Gestionar de forma independiente acuerdos transaccionales más pequeños, desde la cualificación hasta el cierre, centrándose en ampliar la cartera de productos para los clientes.

• Asistir en la selección de productos, demostraciones, respuesta a solicitudes de propuestas y actualización de catálogos de ventas.

• Supervisar el ciclo de ventas, incluyendo la gestión de proyectos, la fijación de precios, el desarrollo de soluciones, el cierre de ventas y las demostraciones técnicas.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

Sales