Ejecutivo de Ventas — Francia y España

• Profesional de ventas B2B con una fuerte mentalidad "hunter", altamente enfocado en el desarrollo del mercado y en los resultados.
• Experiencia demostrada en la venta de software, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Se valorará muy positivamente la experiencia vendiendo en entornos de medios, editoriales, adtech, martech, CMS, transformación digital o software empresarial complejo.
• Capacidad para generar negocio mediante prospección directa, networking, referencias y el desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Perfil de venta consultiva, con capacidad para comprender los procesos del cliente y vender valor en lugar de solo características del producto.
• Autónomo, organizado, resiliente y responsable. - Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Cómodo trabajando con objetivos de ventas ambiciosos y ciclos de venta consultivos.
• Francés bilingüe.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio internacional o ventas consultivas.
• Disponibilidad para viajar, especialmente a Francia.

• Conocimientos de alemán.
• Red de contactos dentro del ecosistema de medios, editorial o tecnológico.
• Experiencia combinando la gestión de cuentas con la captación de nuevos negocios (hunting). Conocimiento de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
• Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Comunicación o campos relacionados.

Rango salarial - base de hasta 35.000 EUR + 25.000 EUR de comisión anual

Protecmedia desarrolla y proporciona software y servicios basados en la nube para empresas de noticias y medios de comunicación, ayudándoles a gestionar las operaciones de la redacción, la publicidad, las suscripciones y la analítica de audiencia para apoyar su transformación digital y rentabilidad. Sus soluciones incluyen la gestión de activos digitales, la creación de contenidos multicanal, la segmentación de audiencia y herramientas para aumentar los ingresos tanto de fuentes digitales como tradicionales.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para impulsar el crecimiento en Francia, el mercado prioritario para este puesto.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes dentro de los sectores de medios, editorial y de publicaciones.
• Gestionar y hacer crecer parte de la base de clientes existente en España y Francia, identificando oportunidades de expansión.
• Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas: prospección, cualificación, descubrimiento, presentación de la solución, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones de negocio y tecnología, incluyendo la dirección general, el liderazgo digital, el liderazgo editorial, los equipos de operaciones, audiencia y publicidad.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor personalizadas basadas en las soluciones de Protecmedia.
• Trabajar estrechamente con los equipos internos de preventa, producto, customer success y entrega para garantizar propuestas sólidas y traspasos comerciales fluidos.
• Mantener una gestión disciplinada del pipeline y el seguimiento de la actividad de ventas en el CRM.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias comerciales, eventos del sector y oportunidades de networking cuando sea necesario.
• Proporcionar inteligencia de mercado sobre competidores, tendencias y oportunidades de negocio en Francia y España.

Buscamos un perfil de ventas tipo "hunter", con una fuerte mentalidad de captación de nuevos negocios, capaz de desarrollar el mercado francés como prioridad principal, gestionando y haciendo crecer al mismo tiempo parte de la base de clientes existente en España y Francia.

Esta persona desempeñará un papel clave en la apertura de nuevas puertas, la construcción de un pipeline de alta calidad, la identificación de oportunidades de upselling y cross-selling, y el cierre de nuevas cuentas dentro de grupos de medios y editoriales.

Fantástica oportunidad para un profesional de ventas con energía, autonomía y ambición, que combine la prospección activa con sólidas habilidades de venta consultiva y un enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades

Conocimientos, habilidades y capacidades:

Requisitos imprescindibles:

Se valorará:

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