Especialista de Ventas Corporativas End-to-End

• Una persona proactiva, centrada en el cliente y con una fuerte orientación a los resultados.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, contribuir eficazmente dentro de un entorno de equipo colaborativo.
• Experiencia en ventas B2B, con un mínimo de tres años de experiencia relevante.
• Conocimientos sobre la industria de las telecomunicaciones, la dinámica del mercado y los productos estratégicos.
• Persona altamente organizada, con gran capacidad de planificación y priorización.
• Un resolutor de problemas eficaz que aplica el pensamiento innovador para abordar los retos de los clientes y del negocio.

• Confianza en el inglés hablado y escrito, con capacidad para comunicar ideas de forma clara y profesional.

• Modelo de trabajo híbrido
• Bonus adicional al salario bruto.
• Horario flexible de lunes a jueves, y horario intensivo los viernes.
• Horario de verano intensivo durante julio y agosto.
• Hasta 20 días al año de teletrabajo al 100% desde otros lugares.
• Seguro de Salud Privado y de Vida para los empleados y su familia
• 25 días de vacaciones, más los días 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de aprendizaje online para formación continua.
• Exposición a entornos de clientes corporativos complejos y de alto valor dentro de una organización global.
• Oportunidades para construir relaciones a largo plazo con los clientes y desarrollar un sólido perfil comercial.
• Una cultura de trabajo colaborativa y de apoyo, centrada en el éxito compartido y la mejora continua.
• La oportunidad de contribuir directamente al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente a gran escala.

Buscamos un profesional de ventas corporativas con experiencia para gestionar y hacer crecer una cartera definida de clientes empresariales de alto valor dentro del entorno de Vodafone Global Enterprise (VGE). Este puesto se centra en la responsabilidad integral de las oportunidades de venta, desde la identificación y cualificación de la demanda hasta la negociación, el cierre y la gestión continua de la relación. La persona desempeñará un papel clave en el impulso del crecimiento de los ingresos, garantizando la satisfacción del cliente y alcanzando de forma constante los objetivos de ventas acordados, trabajando de forma colaborativa con los equipos internos.

• Asumir la responsabilidad total de una cartera definida de las principales cuentas corporativas, actuando como el principal contacto comercial.
• Identificar, cualificar, proponer, negociar y cerrar nuevas oportunidades de venta de acuerdo con los objetivos de negocio.
• Gestionar los requisitos del cliente para apoyar la elaboración de propuestas precisas y puntuales, así como la finalización de los contratos.
• Construir y mantener un pipeline de ventas saludable, garantizando una cobertura mínima de cuatro veces el objetivo de ventas asignado.
• Desarrollar redes internas sólidas con Inside Sales, los equipos de Mission y departamentos transversales para ofrecer resultados fluidos al cliente.
• Compartir las mejores prácticas y conocimientos con los colegas para apoyar el rendimiento colectivo del equipo.
• Ejecutar las actividades de venta de acuerdo con las herramientas, los procesos y los estándares de gobernanza de la OPCO.
• Contribuir a la consecución de los objetivos de TNPS y de la experiencia del cliente.

• Técnicas avanzadas de gestión de cuentas y de compromiso con los stakeholders.
• Ejecución de ventas de extremo a extremo dentro de un modelo operativo global y estructurado.
• Comprensión más profunda de las soluciones de telecomunicaciones para empresas y de los productos estratégicos.
• Mejora de las capacidades de negociación, gestión de pipeline y toma de decisiones comerciales.

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