Gerente de Diseño GTM

• Aportas al menos cinco años de experiencia relevante en los sectores digital, de telecomunicaciones, servicios gestionados, TI o Software como Servicio (SaaS).
• Tienes una trayectoria equilibrada en gestión de productos o carteras, gestión comercial y marketing.
• Entiendes cómo desarrollar estrategias de "go-to-market" y traducirlas en planes de ejecución coordinados.
• Eres capaz de construir relaciones productivas con socios estratégicos y partes interesadas internas.
• Te comunicas de forma clara y eficaz, tanto verbalmente como por escrito.
• Te sientes cómodo trabajando de forma colaborativa en una organización compleja basada en una estructura matricial.
• Utilizas la iniciativa, acoges la innovación y te mantienes enfocado en lograr resultados comerciales medibles.

• Sería beneficioso contar con un título universitario o una cualificación de posgrado en negocios.
• Sería ventajoso contar con experiencia en organizaciones de telecomunicaciones, servicios gestionados de TI o Software como Servicio.

• La oportunidad de influir en la estrategia de "go-to-market" para las soluciones de Vodafone Business en múltiples compañías operativas.
• Exposición a soluciones de Seguridad, Software como Servicio y soluciones relacionadas con Google dentro de un entorno global de telecomunicaciones.
• Colaboración con equipos de Producto, Portfolio Marketing, Marca, Planificación, segmentos y socios estratégicos.
• La oportunidad de dar forma a marcos de campaña escalables y apoyar el crecimiento medible de los clientes y los ingresos.
• Experiencia trabajando con equipos locales y globales en una organización compleja basada en una estructura matricial.

Buscamos a un profesional experimentado en "go-to-market" para diseñar y ejecutar estrategias para nuestra Global Vodafone Business Portfolio (nuestra cartera en constante evolución cuenta actualmente con soluciones en Conectividad Fija, Movilidad, Seguridad, SaaS, Comunicaciones Unificadas, SDWAN y Cloud, y está en constante expansión).

Con base en España, colaborarás con los equipos de Producto, Portfolio Marketing, Sales Enablement, Comercial, Socios Estratégicos y las compañías operativas locales para desarrollar enfoques de "go-to-market" escalables, realizar lanzamientos de productos y acelerar el rendimiento comercial. Utilizarás el conocimiento del cliente, la dinámica del mercado y los enfoques de ventas existentes para crear campañas eficaces y apoyar el crecimiento de los ingresos en múltiples mercados.

• Diseñar estrategias de "go-to-market" globales para los segmentos de clientes SoHo y SME, basándose en el comportamiento de los clientes, sus puntos de dolor, la dinámica del mercado y los conocimientos de ventas.
• Coordinar la ejecución de las estrategias de "go-to-market" en las principales compañías operativas de Vodafone, asegurando que los planes se entreguen según el cronograma previsto.
• Desarrollar y ejecutar campañas de lanzamiento de ventas con las compañías operativas locales para apoyar la adquisición de clientes y las ambiciones de crecimiento.
• Crear marcos de generación de demanda, directrices de contenido y materiales repetibles de tipo "Campaign in a Box" para su activación a través de los canales digitales de Vodafone.
• Monitorizar el rendimiento comercial y recomendar planes de aceleración específicos para mejorar los resultados frente a los objetivos acordados.
• Traducir los datos comerciales en información procesable que mejore la eficacia y el retorno de la inversión de la actividad de "go-to-market".
• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Marca, Portfolio, Planificación y segmentos para apoyar la ejecución a corto plazo y las ambiciones de crecimiento a largo plazo.
• Trabajar con socios estratégicos para definir y ejecutar planes conjuntos de crecimiento de "go-to-market".
• Fomentar un enfoque inclusivo, colaborativo y de alto rendimiento en toda la función de diseño de "go-to-market" para SoHo y SME.
• Medir el éxito a través de los ingresos y el valor total del contrato, la adquisición de clientes y el compromiso y la activación de las compañías operativas.

• Diseño avanzado de estrategias de "go-to-market" para los segmentos de clientes SoHo y SME.
• Planificación de lanzamientos en múltiples mercados y activación de campañas.
• Desarrollo de marcos de generación de demanda y de directrices de contenido.
• Análisis del rendimiento comercial y optimización del retorno de la inversión.
• Planificación conjunta de "go-to-market" con socios tecnológicos estratégicos.
• Gestión de las partes interesadas en Producto, Marketing, Portfolio, Marca y compañías operativas locales.
• Desarrollo de modelos de campaña repetibles para canales digitales.

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