Ejecutivo de Cuentas Enterprise

• Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas con objetivos de cuota, preferiblemente en entornos B2B (business-to-business)
• Historial contrastado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas anuales durante al menos dos años
• Se valorará la experiencia con soluciones SaaS o entornos SaaS
• Capacidad demostrada para hacer crecer y retener una cartera de clientes superando los objetivos de cuota
• Sólidas habilidades de venta consultiva, incluyendo la capacidad de escuchar las necesidades del cliente y dar forma a visiones compartidas para relaciones a largo plazo
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales tanto para las partes interesadas internas como externas
• Experiencia en negociaciones de compras, legales y de renovación
• Compromiso con el desarrollo personal, el aprendizaje y el autoconocimiento

Qué te ofrece Sovos

Oportunidades continuas de mayor aprendizaje y desarrollo
¡Una oportunidad de trabajar con personas talentosas y apasionadas en un entorno gratificante y orientado a los valores!
Sovos es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a proporcionar un entorno que celebre la diversidad y donde las oportunidades de empleo igualitarias estén disponibles para todos los solicitantes y empleados. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley. En Sovos, se anima a todos los empleados a traer su esencia auténtica al trabajo.

El trabajo que realizarás
Como Enterprise Account Executive, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento empresarial mediante la identificación de oportunidades dentro de las cuentas de clientes existentes y la expansión de su uso de las soluciones de cumplimiento de Sovos. Desarrollarás y ejecutarás planes estratégicos de compromiso de ventas, centrándote en la revisión de contratos y en discusiones de casos de uso para garantizar que los clientes reciban todo el apoyo necesario en su proceso de cumplimiento. Tu experiencia en la planificación de territorios y la comprensión de las necesidades de los clientes ayudará a forjar relaciones a largo plazo y a ofrecer soluciones impactantes. Actuarás como un asesor de confianza, aportando liderazgo de pensamiento y orientación a los clientes, y garantizando su satisfacción mediante una comunicación proactiva y una conducta ética. Este puesto ofrece la oportunidad de generar un impacto significativo al permitir que las organizaciones naveguen por entornos regulatorios complejos con confianza.

Más concretamente, tú

• Revisarás los contratos de los clientes para identificar oportunidades de ampliar el uso de los productos de cumplimiento de Sovos
• Desarrollarás y gestionarás una estrategia integral de compromiso de ventas, incluyendo la prospección y procesos de venta centrados en el cliente
• Harás crecer y mantendrás un pipeline equilibrado en tu territorio asignado, alcanzando los objetivos de crecimiento empresarial y de ejecución de contratos
• Generarás nuevos acuerdos rentables dentro de las cuentas actuales, cumpliendo y superando sistemáticamente las cuotas de ingresos
• Preverás con precisión el rendimiento de las ventas y gestionarás acuerdos complejos en grandes empresas
• Proporcionarás datos de ventas detallados y precisos utilizando Salesforce.com
• Demostrarás integridad y comportamiento ético en todas las interacciones con las partes interesadas
• Garantizarás altos niveles de satisfacción del cliente mediante un compromiso y apoyo proactivos