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Responsable de Conocimiento de Clientes y Sectores: Minería

En remoto, WMFTS - EMEA - Remote, Global - Remote·Añadida hace 4 meses (comprobada el 9 oct)

Resumen

Modalidad
En remoto (WMFTS - EMEA - Remote, Global - Remote)
Experiencia
Nivel sénior

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

El puesto

Qué harás

  • Como experto comercial para su sector designado, permita que el equipo de Ventas supere los objetivos anuales de ingresos y margen de contribución, facilitando las estrategias de precios de la cartera para los RTM directos e indirectos según sea necesario.
  • Asuma un papel de liderazgo para permitir que Ventas gane contratos/licitaciones/RFP cuando sea necesario.
  • Realice labores de ventas de campo a nivel global para desarrollar la experiencia de Ventas en aplicaciones, procesos y capacidad de la cartera, abordando las amenazas competitivas y fomentando el intercambio de conocimientos entre los bastiones regionales de aplicaciones.
  • Como experto en la materia (SME) para su sector designado, capte y difunda la información de los clientes y el conocimiento de aplicaciones/procesos a los equipos de Contenido de Formación y Marcoms.
  • Diseñe y movilice estrategias de salida al mercado (go-to-market) adaptadas a la dinámica de los subsectores objetivo, considerando plenamente las necesidades del cliente y el panorama competitivo, para impulsar la generación de nuevos clientes potenciales.
  • Colabore con Portfolio Management, Ventas, Supply y Global Engineering para garantizar que la información de los clientes y del sector se integre en la hoja de ruta de NPI y en las estrategias de ventas.
  • Colabore con los Sector Sales Managers y Portfolio Management para validar los planes comerciales de NPI y facilitar la comercialización exitosa de nuevos productos y su vitalidad relacionada.
  • Desarrolle la capacidad de venta de soluciones (Solution selling) de Ventas, para ofrecer Propuestas de Valor al Cliente (CVPs) líderes en el mercado que mantengan la ventaja competitiva.
  • Trabaje tanto con Ventas como con Supply para garantizar que se proporcionen a los clientes los niveles adecuados de soporte comercial y técnico.
  • Construya y mantenga una red de contactos en el mercado y, como defensor y SME de WMFTS, asista a las instalaciones de los clientes, exposiciones y conferencias cuando sea necesario para promocionar la capacidad de la cartera.
  • Siga el GBD Business Development Framework (Protect/Grow/Expand) como guía de trabajo estándar.

Cómo trabajarás

  • Gestión del tiempo: Aproximadamente 50% generación de contenido relacionado con la información del cliente, 50% viajes globales.

Sobre Watson-Marlow Fluid Technology Solutions

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions (WMFTS) se describe como "el líder mundial en bombas de desplazamiento positivo de nicho y tecnologías de trayectoria de fluidos asociadas". Es una empresa de fabricación cuyas marcas incluyen Watson-Marlow Pumps, MasoSine process pumps, Bredel hose pumps, Flexicon aseptic liquid filling, Watson-Marlow Tubing, WMArchitect single-use solutions, BioPure fluid path components, ASEPCO diaphragm valves y Aflex Hoses, que presta servicios a sectores como el farmacéutico y biotecnológico, dispositivos médicos, alimentación y bebidas, agua y aguas residuales, minería y fabricantes de equipos originales (OEM) del sector automotriz. La empresa opera como parte de Spirax Group.

WMFTS tiene presencia en España; su sitio web ofrece un sitio dedicado al país y la empresa anuncia actualmente puestos en España que abarcan producción, fabricación e ingeniería de calidad, cadena de suministro, mantenimiento, desarrollo de software e ingeniería de ventas. Sus vacantes en España también incluyen puestos de atención al cliente multilingües, como un Coordinador de Atención al Cliente trilingüe (alemán, inglés, español). La empresa se posiciona como un empleador de ingeniería que crea oportunidades para personas que buscan carreras en ingeniería y declara su compromiso con la igualdad de oportunidades en la contratación, la formación y la promoción.

Sector
Ingeniería
Sede
Falmouth, Reino Unido

Datos prácticos

  • Se posiciona como un empleador de ingeniería: "nos enorgullecemos de crear oportunidades para las personas que buscan seguir una carrera en ingeniería".
  • Declara su compromiso con la igualdad de oportunidades en el empleo en materia de contratación, promoción, formación y evaluación salarial.
  • Actualmente contrata en España para puestos de producción, fabricación e ingeniería de calidad, cadena de suministro, mantenimiento, desarrollo de software e ingeniería de ventas.
  • Las vacantes en España incluyen puestos de atención al cliente multilingües, como el puesto de Coordinador de Atención al Cliente trilingüe (alemán, inglés, español).
  • Opera como parte de Spirax Group, con un sitio web dedicado a España en su portal corporativo.
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