AVP, Ventas - EMEA Sur

Como nuestro AVP, Sales for EMEA South, serás el motor del éxito continuo y la expansión de nuestra organización de ventas en todo el sur de Europa.

Esta es una oportunidad emocionante de alto crecimiento para Workiva en el sur de Europa (Francia, Iberia, Italia y el Mediterráneo). Con un equipo en rápida expansión, una oportunidad de mercado significativa y un sólido éxito fundacional, tendrás la oportunidad única de dar forma al próximo capítulo de nuestro manual de crecimiento.

Buscamos un líder con una verdadera mentalidad de constructor: alguien que prospere en entornos dinámicos, escale movimientos de GTM y pueda aprovechar una sólida red en todo el panorama empresarial del sur de Europa. El AVP elevará nuestra infraestructura de go-to-market, profundizará las relaciones con clientes y socios a nivel ejecutivo, fomentará el talento de primer nivel y traducirá la visión estratégica en una ejecución de campo de alto impacto tanto en territorios establecidos como emergentes.

• Desarrollar y liderar la estrategia de ventas con visión de futuro para EMEA South, innovando y escalando los playbooks de go-to-market a medida que nos expandimos por la región

• Liderar, mentorizar y empoderar a un equipo de gerentes de ventas de primera línea y equipos regionales

• Cultivar una cultura inclusiva y de alto rendimiento basada en la responsabilidad, la colaboración y la ambición compartida, donde el talento diverso pueda prosperar

• Impulsar iniciativas estratégicas de talento para construir una sólida cantera de los mejores talentos de ventas, atrayendo, desarrollando y reteniendo a los futuros líderes de la región

• Identificar oportunidades de mercado y analizar el panorama competitivo en las subregiones para capturar nueva cuota de mercado

• Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Partnerships y Customer Success para alinear las estrategias regionales con los objetivos globales de la empresa

• Gestionar los pronósticos de ventas, los presupuestos y la asignación de recursos con rigor operativo y disciplina estratégica

• Monitorizar las métricas clave de rendimiento para optimizar la ejecución, desbloquear nuevas oportunidades y mantener una trayectoria de alto crecimiento

• Articular una visión clara y convincente para EMEA South, inspirando al equipo para alcanzar objetivos ambiciosos y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes

• Supervisar el ciclo completo de ventas, desde la generación de pipeline hasta el cierre de acuerdos, garantizando un enfoque centrado en el cliente y orientado al valor

• Defender las relaciones clave con clientes y socios en toda la región, actuando como patrocinador ejecutivo y principal punto de escalada

• Representar a Workiva en los principales eventos del sector y en reuniones ejecutivas con clientes como defensor senior y líder de opinión

• Mantener un alto estándar de integridad y alineación con los valores fundamentales de Workiva

• Hasta un 50% de viajes para reuniones regulares con clientes y eventos

• Se requiere acceso fiable a internet para cualquier periodo de trabajo remoto

Requisitos Mínimos

Workiva es la plataforma diseñada para aportar confianza, control y una ventaja competitiva a las organizaciones más complejas del mundo. Nuestra plataforma impulsada por IA unifica las finanzas, el riesgo y la sostenibilidad en una base única y segura, garantizando que los datos sean fiables, trazables y estén listos para la acción. Con un camino ininterrumpido desde el origen hasta el resultado, los líderes ganan confianza en sus cifras, visibilidad de los riesgos actuales y emergentes, y la capacidad de actuar con rapidez y precisión en un mundo en constante cambio.

En Workiva, llevarás al mercado tecnología de la que dependen ejecutivos, juntas directivas y reguladores. El trabajo que realices aquí ayuda a las organizaciones a navegar la incertidumbre, mantener la confianza y tomar decisiones que resistan el escrutinio. Si te entusiasman los retos significativos, te inspiran los equipos colaborativos y te motiva ayudar a las organizaciones a convertir la incertidumbre en ventaja, nos encantaría conocerte.

Workiva es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos que las grandes mentes piensan de forma diferente. Valoramos la diversidad de antecedentes, creencias e intereses, y reconocemos la diversidad como una fuente importante de pensamiento intelectual, perspectivas variadas e innovación. Las decisiones de empleo se toman sin distinción de edad, identidad de género, raza, religión, estado de discapacidad, orientación sexual o cualquier otra característica protegida.

Workiva se compromete a trabajar con los solicitantes con discapacidad y a proporcionarles adaptaciones razonables. Para solicitar asistencia con el proceso de solicitud, envíe un correo electrónico a talentacquisition@workiva.com.

Los empleados de Workiva deben someterse a una formación integral de seguridad y privacidad adaptada a sus funciones, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normas reguladoras.