Junior Account Executive DACH (German-speaking)

• Experiencia con HR tech, nóminas, EOR u otras soluciones con gran carga de cumplimiento normativo.
• Primera experiencia en cierre, por ejemplo, realizando tus propias demos o cerrando acuerdos más pequeños.
• Creatividad para abrir puertas: Encuentra una forma inteligente de llegar directamente a los responsables de contratación y demuéstrales por qué eres la persona adecuada para este puesto.

Ubicación: Remoto (dentro de +/- 2 horas del CET)

Tipo de contrato: Jornada completa

Salario: Desde 40.000 € OTE brutos anuales (60% base / 40% bonus), sujeto a ubicación, habilidades y experiencia

• Domina tu territorio: Gestiona todo el ciclo de ventas en Alemania, desde la primera conversación hasta la incorporación del talento.
• Preguntador curioso: Haz la segunda y la tercera pregunta. Descubre dónde, por qué y con qué rapidez está contratando una empresa, y qué está en juego si el cumplimiento normativo falla.
• Constructor de aliados: Dota a tu "champion" de RR. HH. de los argumentos que interesan a Finanzas, Legal y a la dirección, para que los responsables de la toma de decisiones vean el valor, no solo el precio.
• Impulso de los acuerdos: Crea urgencia, negocia con confianza y mantén los acuerdos en marcha.
• Generación de pipeline propia: Arremángate y trabaja en equipo con los BDR para ir a por las mayores oportunidades de tu territorio.

Lo que se necesita para tener impacto aquí...

• Tu trayectoria: Experiencia como BDR/SDR en B2B SaaS, o en otro rol orientado a objetivos y de cara al cliente. Eres una persona con iniciativa, aprendes rápido y conoces tus números.
• Experiencia en fase de descubrimiento: Has liderado conversaciones para descubrir las necesidades de un prospecto o cliente, y tienes ganas de acompañarlos hasta la firma del acuerdo.
• ADN de Outbound: Una llamada en frío es una oportunidad, no una amenaza. Sabes cómo captar la atención de un fundador ocupado, desde una llamada en el momento oportuno tras una ronda de financiación hasta una nota de voz que realmente escuchen.
• Experto en IA y organizado: La IA es una parte natural de tu forma de trabajar, lo que te hace más rápido y agudo cada día. Y tu HubSpot (o CRM similar) está siempre actualizado.
• Capacidad de aprendizaje: Pides feedback y lo pones en práctica el mismo día.
• Alemán nativo: Alemán de nivel nativo e inglés fluido para negocios.

El gran talento no se detiene en las fronteras, y tampoco las empresas con las que trabajamos. En WorkMotion, estamos construyendo el futuro del trabajo: ayudando a empresas ambiciosas a contratar, incorporar y gestionar a las mejores personas en cualquier parte del mundo, a través de soluciones de fuerza laboral inteligentes y flexibles. Con un enfoque "remote-first", un ritmo rápido, centrados en las personas y conectados globalmente, empoderamos a las empresas para que construyan equipos más allá de las fronteras. Y buscamos personas que quieran ganar mientras lo hacen.

El mercado alemán está lleno de empresas ambiciosas atrapadas por las fronteras de contratación. Una scale-up de Múnich ha encontrado a la ingeniera perfecta en Lisboa, pero no sabe cómo contratarla cumpliendo la normativa. Un fundador de Hamburgo quiere destinar su nueva financiación a expandirse a tres países para el próximo trimestre. Como nuestro Junior Account Executive Alemania, tu misión es poderosa: abrir el pozo de talento mundial a las empresas alemanas.

Este es un rol de Junior AE, diseñado para un profesional de alto rendimiento que esté listo para cerrar sus propios acuerdos, no mediante la presión de un producto, sino asesorando con sustancia y cerrando con confianza. Te sientes seguro ante los responsables de la toma de decisiones, eres lo suficientemente curioso como para hacer las preguntas que otros no hacen y eres ambicioso con tus números: alcanzar el objetivo es lo mínimo, superarlo es lo que te motiva. Tu energía se refleja en tu actitud proactiva y en tu capacidad de seguimiento, día tras día.