Head of Commercial Business

Are you passionate about strategic transformation, business analysis, and the retail sector? At Clarel, we are in the midst of an evolution process and are looking for someone to take on the role of Head of Commercial Business, becoming a strategic and operational leader within our Commercial Management team.

Your main objective will be to drive operational excellence in the commercial area. You will be responsible for translating the strategic vision of Commercial Management into actionable plans, implementing governance models, standardizing methodologies for our Product Managers, and ensuring a robust, cross-functional, and 100% data-driven decision-making model.

• Commercial Strategy: Translate corporate guidelines into tactical roadmaps and prioritize high-impact business projects.
• Commercial Business: Design and deploy a homogeneous category management model, ensuring cross-functional synergies between Purchasing, Marketing, Logistics, and Finance.
• Business Performance: Lead the design of the comprehensive commercial scorecard, analyzing P&L variances and defining actionable performance KPIs.
• Change Management: Act as a facilitator in adopting new working methodologies within the organization, fostering a results-oriented culture and continuous improvement.
• Strategic Analysis: Build analytical models of the market and categories to proactively identify risks and opportunities.

• Real Flexibility: Hybrid remote work model so you can balance your personal and professional life.
• Clarel Culture: A dynamic, young, and collaborative environment where your opinion matters.
• Commitment: Join a company that believes in diversity, inclusion, and internal growth.
• Benefits: Comprehensive benefits package specifically designed for Clarel employees.

• Education: Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Economics, or similar fields. An MBA or postgraduate degree in strategy or Retail Management is a plus.
• Experience: More than 8 years of professional experience in strategic consulting (McKinsey, Bain, BCG, Kearney, Deloitte, EY-Parthenon, PwC Strategy&, Accenture Strategy, etc.), operations transformation, or Business Excellence roles.
• Sector: Solid experience in retail, large-scale distribution, or fast-moving consumer goods (FMCG) sectors.
• Key Competencies: Outstanding cross-functional business vision, strong analytical thinking, the ability to influence without hierarchical authority, and excellent executive communication skills for presenting to management committees.

¿Te apasiona la transformación estratégica, el análisis de negocio y el sector retail? En Clarel estamos en pleno proceso de evolución y buscamos a una persona para ocupar la posición de Head of Commercial, convirtiéndose en un rol estratégico y operativo de nuestra Dirección Comercial.

Tu objetivo principal será impulsar la excelencia operativa del área comercial. Te encargarás de traducir la visión macro de la Dirección Comercial en planes de acción ejecutables, implantando modelos de gobierno, estandarizando metodologías para nuestro equipo de Product Managers y garantizando un modelo de toma de decisiones robusto, transversal y 100% basado en datos (Data-Driven).

• Estrategia Comercial: Traducir las directrices corporativas en roadmaps tácticos y priorizar proyectos de alto impacto en el negocio.
• Commercial Business: Diseñar y desplegar un modelo homogéneo de gestión de categorías, garantizando sinergias transversales entre Compras, Marketing, Logística y Finanzas.
• Business Performance: Liderar el diseño del cuadro de mando comercial integral, analizando desvíos en el P&L y definiendo KPIs de rendimiento accionables.
• Gestión del Cambio: Actuar como agente facilitador en la adopción de nuevas metodologías de trabajo dentro de la estructura, impulsando una cultura orientada a resultados y mejora continua.
• Análisis Estratégico: Construir modelos analíticos del mercado y categorías para identificar riesgos y oportunidades de forma proactiva.

• Flexibilidad Real: Modelo híbrido de teletrabajo para que equilibres tu vida personal y profesional.
• Cultura Clarel: Un entorno dinámico, joven y colaborativo donde tu opinión cuenta.
• Compromiso: Integrarte en una compañía que apuesta por la diversidad, la inclusión y el crecimiento interno.
• Beneficios: Paquete integral de beneficios sociales específicos para empleados/as Clarel.

• Formación: Licenciatura o Grado en ADE, Ingeniería, Economía o titulaciones similares. Valorable aportar un MBA o formación de posgrado en estrategia o Retail Management.
• Experiencia: Más de 8 años de trayectoria profesional en consultoría estratégica (McKinsey, Bain, BCG, Kearney, Deloitte, EY-Parthenon, PwC Strategy&, Accenture Strategy, etc.), transformación de operaciones o posiciones de Business Excellence.
• Sector: Experiencia sólida en sectores de retail, gran distribución o gran consumo (FMCG).
• Competencias clave: Destacada visión transversal del negocio, pensamiento fuertemente analítico, capacidad de influir sin autoridad jerárquica y una excelente comunicación ejecutiva ante comités de dirección.