Manager – Sourcing & CIO Advisory

We are looking to bring on board a Manager for our Sourcing & CIO Advisory practice in Spain, with a combination of strategic vision, experience in technology transformation and, especially, the ability to develop business and build trusted relationships with senior clients.

As a Manager, you will be part of a team specialized in helping CIOs and management teams solve complex challenges related to the evolution and optimization of their technology organizations.

Your responsibility will combine business development, advisory and project leadership, taking part both in identifying and generating opportunities and in defining and delivering high-value solutions for our clients.

We are looking for someone who does not simply manage projects, but who is able to understand the client's problem, identify opportunities, build a value proposition and turn it into business.

• Identify and develop new business opportunities within the areas of CIO Advisory, IT Sourcing and Technology Transformation.

• Build and maintain trusted relationships with CIOs, CTOs, IT Directors and other senior stakeholders.

• Actively participate in pipeline generation and account development.

• Identify client needs and turn them into consulting opportunities.

• Lead or participate in the preparation and defense of commercial proposals, RFIs, RFPs and tenders.

• Define value propositions, methodological approaches, teams and financial estimates.

• Participate in commercial negotiations and in closing opportunities together with practice leaders.

• Contribute to the growth and positioning of the Sourcing & CIO Advisory practice in Spain.

You will participate in and lead projects related to:

• IT Sourcing Strategy and definition of outsourcing strategies.

• Design and execution of RFI / RFP.

• Definition of evaluation criteria and vendor selection models.

• Vendor Selection and Vendor Management.

• Analysis and optimization of the technology vendor ecosystem.

• Design of contracting models and vendor governance.

• Outsourcing / Insourcing / Nearshoring.

• Service Integration and SIAM models.

• Evaluation and optimization of technology contracts and services.

• Cost analysis and IT optimization opportunities.

• Design and evolution of IT Operating Models.

• Definition of IT governance and decision-making models.

• Design of organizational structures and roles within technology areas.

• Definition of IT governance processes and mechanisms.

• IT Portfolio and Demand Management.

• Definition of IT-business relationship models.

• Design of service and vendor management models.

• Definition of technology transformation roadmaps.

Depending on the project, you will also participate in initiatives related to:

• Enterprise Architecture.

• Application Portfolio Management.

• Application Rationalization.

• Technology Roadmaps.

• Business architecture and capabilities.

• Architecture governance.

• Evaluation of technology platforms and solutions.

• Transformation and modernization of IT organizations.

• Definition of technology strategies aligned with business objectives.

• Lead teams of consultants on national and international projects.

• Manage projects end to end, ensuring quality, profitability, timelines and client satisfaction.

• Act as a reference for more junior profiles and contribute to their development.

• Participate in the definition and evolution of the practice's methodologies, assets and offerings.

• Collaborate with other Eraneos teams to build multidisciplinary proposals.

full-time

Permanent

At Eraneos we help leading organizations transform their technology and turn it into a true business enabler. We work at the intersection of strategy, technology and transformation, supporting our clients in critical decisions related to their operating model, governance, sourcing, architecture and the evolution of their IT organizations.

Buscamos incorporar un/a Manager para nuestra práctica de Sourcing & CIO Advisory en España, con una combinación de visión estratégica, experiencia en transformación tecnológica y, especialmente, capacidad para desarrollar negocio y construir relaciones de confianza con clientes senior.

Como Manager formarás parte de un equipo especializado en ayudar a CIOs y equipos directivos a resolver retos complejos relacionados con la evolución y optimización de sus organizaciones tecnológicas.

Tu responsabilidad combinará desarrollo de negocio, advisory y liderazgo de proyectos, participando tanto en la identificación y generación de oportunidades como en la definición y ejecución de soluciones de alto valor para nuestros clientes.

Buscamos una persona que no se limite a gestionar proyectos, sino que sea capaz de entender el problema del cliente, identificar oportunidades, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las áreas de CIO Advisory, IT Sourcing y Technology Transformation.

• Construir y mantener relaciones de confianza con CIOs, CTOs, IT Directors y otros stakeholders senior.

• Participar activamente en la generación de pipeline y desarrollo de cuentas.

• Detectar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de consultoría.

• Liderar o participar en la preparación y defensa de propuestas comerciales, RFI, RFP y concursos.

• Definir propuestas de valor, enfoques metodológicos, equipos y estimaciones económicas.

• Participar en negociaciones comerciales y en el cierre de oportunidades junto con los responsables de la práctica.

• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de la práctica de Sourcing & CIO Advisory en España.

Participarás y liderarás proyectos relacionados con:

• IT Sourcing Strategy y definición de estrategias de externalización.

• Diseño y ejecución de RFI / RFP.

• Definición de criterios de evaluación y modelos de selección de proveedores.

• Vendor Selection y Vendor Management.

• Análisis y optimización del ecosistema de proveedores tecnológicos.

• Diseño de modelos de contratación y gobierno de proveedores.

• Outsourcing / Insourcing / Nearshoring.

• Service Integration y modelos SIAM.

• Evaluación y optimización de contratos y servicios tecnológicos.

• Análisis de costes y oportunidades de optimización de IT.

• Diseño y evolución de IT Operating Models.

• Definición de modelos de gobierno y toma de decisiones IT.

• Diseño de estructuras organizativas y roles dentro de las áreas tecnológicas.

• Definición de procesos y mecanismos de gobierno IT.

• IT Portfolio y Demand Management.

• Definición de modelos de relación entre IT y negocio.

• Diseño de modelos de gestión de servicios y proveedores.

• Definición de roadmaps de transformación tecnológica.

En función del proyecto, participarás también en iniciativas relacionadas con:

• Enterprise Architecture.

• Application Portfolio Management.

• Application Rationalization.

• Technology Roadmaps.

• Arquitectura de negocio y capacidades.

• Gobierno de arquitectura.

• Evaluación de plataformas y soluciones tecnológicas.

• Transformación y modernización de organizaciones IT.

• Definición de estrategias tecnológicas alineadas con objetivos de negocio.

• Liderar equipos de consultores en proyectos nacionales e internacionales.

• Gestionar proyectos de principio a fin, asegurando calidad, rentabilidad, plazos y satisfacción del cliente.

• Actuar como referente para perfiles más junior y contribuir a su desarrollo.

• Participar en la definición y evolución de metodologías, assets y propuestas de la práctica.

• Colaborar con otros equipos de Eraneos para construir propuestas multidisciplinares.

full-time

permanent

En Eraneos ayudamos a organizaciones líderes a transformar su tecnología y convertirla en un verdadero habilitador del negocio. Trabajamos en la intersección entre estrategia, tecnología y transformación, acompañando a nuestros clientes en decisiones críticas relacionadas con su modelo operativo, gobierno, sourcing, arquitectura y evolución de sus organizaciones IT.