Senior Manager Strategy & Technology: Energy & Telco Consulting

At Eraneos we support our clients in their evolution toward more agile, intelligent, and sustainable organizations. We integrate strategy, technology, and operational transformation to turn complex business challenges into tangible results.

We are an international consulting firm specialized in Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity, and Operational Transformation, working with leading organizations on high-impact transformation processes.

In Spain we are growing and we are looking to bring on board a Senior Manager with extensive experience in technology and strategy consulting, experience in the Energy, Telecommunications, Media & Utilities sectors, and a clear focus on advisory, business development, and account leadership.

We are looking for someone who can combine strategic vision, technological knowledge, executive leadership, and commercial ability, contributing both to the success of our clients and to the growth of Eraneos in Spain.

As a Senior Manager, you will play a key role in developing our business and in managing relationships with strategic clients in the Energy, Telco, Media, and Utilities sectors.

You will be responsible for leading high-level relationships, identifying transformation opportunities, developing value propositions, and directing strategic projects, acting as a trusted advisor for senior and C-level stakeholders.

The role combines four fundamental dimensions:

Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership

Your responsibilities will include:

• Acting as a strategic advisor to CIOs, CTOs, CDOs, COOs, and other members of senior management, understanding their business and technology challenges.

• Leading highly complex transformation projects and programs, from defining strategy and the target model to implementation and delivery of results.

• Developing and consolidating long-term relationships with strategic clients.

• Identifying new needs and opportunities within accounts, actively contributing to growth of existing clients and acquisition of new clients.

• Leading complete commercial processes: opportunity identification, qualification, proposal design, approach development, financial estimation, presentation, and negotiation.

• Participating in RFI/RFP processes and tenders, building differentiated proposals aligned with client needs.

• Designing value propositions that combine Eraneos' capabilities in strategy, technology, data, sourcing, transformation, and operational efficiency.

• Contributing to the creation and evolution of our sector-specific offerings and capabilities for Energy & Telco.

• Leading multidisciplinary teams and developing talent, acting as a reference and mentor for Managers, Consultants, and more junior profiles.

• Ensuring the quality, impact, and profitability of the projects and programs under your responsibility.

• Contributing to Eraneos' market positioning through networking, events, thought leadership, and relationships with relevant sector stakeholders.

Business Development & Account Growth 

Business development will be a central part of the role, not a secondary responsibility.

We are looking for a Senior Manager who has developed, throughout their career, a strong ability to sell consulting services and build long-term commercial relationships.

You will actively participate in:

• Developing relationships with C-level and senior decision-makers.

• Managing and growing strategic accounts.

• Identifying and generating new opportunities.

• Developing and managing the commercial pipeline.

• Developing new clients within the sector.

• Cross-selling Eraneos' various capabilities.

• Leading proposals and contracting processes.

• Defining value propositions, solution approaches, and delivery models.

• Negotiating and closing opportunities.

• Building alliances and relationships with technology partners when necessary.

• Developing new offerings and services adapted to market needs.

• Participating in go-to-market and sector positioning activities.

We are looking for someone who is not only able to manage an existing relationship, but also to open doors, understand business problems, build a value proposition, and turn it into business for Eraneos.

• Being part of a growing international consulting firm, with a strong specialization in transformation and technology.

• A role with high visibility and autonomy, directly participating in Eraneos' growth in Spain.

• Direct interaction with C-level and executive teams of large organizations.

• The opportunity to develop and grow strategic accounts and new business opportunities.

• Participation in high-impact transformation projects in Energy, Telco, Media & Utilities.

• Access to specialized capabilities and knowledge from our international Eraneos network.

• The possibility of contributing to the development of new offerings, methodologies, and value propositions.

• An environment where you will combine advisory, business development, delivery, and people leadership.

• Flexibility, autonomy, and a results-oriented working model.

• Continuous training and professional development opportunities.

• A collaborative and humanistic culture, where we seek to generate impact for our clients without losing sight of the growth and development of people.

full-time

Permanent

We are not necessarily looking for a single specialization, but rather a profile with a broad view of strategy, technology, and transformation and depth in one or more of the following areas:

Strategy & Transformation 

• IT Strategy and Technology Strategy.

• Digital Transformation.

• Business & IT Transformation.

• Target Operating Model (TOM).

• Operating Model Transformation.

• Organizational transformation.

• Process Transformation & Operational Excellence

• Program & Transformation Management.

IT Governance & Sourcing 

• IT Governance.

• IT Operating Model.

• Sourcing Strategy & Advisory.

• Outsourcing / Insourcing.

• RFI / RFP / Vendor Selection.

• Vendor & Contract Management.

• IT Cost Optimization.

• Service Management Transformation.

Data & Digital

• Data Strategy & Governance.

• Data Operating Models.

• Digital Platforms & Transformation.

• AI / GenAI Strategy.

• Technology-enabled business transformation.

Enterprise Technology 

• Enterprise Architecture.

• Technology Roadmaps.

• Application & Integration Strategy.

• Cloud Strategy.

• Technology Modernization

Energy & Telco Transformation 

Experience understanding the specific challenges of energy, telecommunications, utilities, or regulated industries, as well as their operating models, technology ecosystems, and transformation processes.

At Eraneos we are committed to an inclusive environment in which all people can reach their potential regardless of gender, age, origin, sexual orientation, disability, identity, or any other personal condition.

Our selection process is based exclusively on the competencies, experience, and potential required for the position.

En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles.

Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto.

En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas.

Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España.

Como Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities.

Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level.

El rol combina cuatro dimensiones fundamentales:

Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership

Tu responsabilidad incluirá:

• Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos.

• Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados.

• Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

• Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes.

• Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación.

• Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente.

• Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional.

• Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco.

• Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior.

• Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad.

• Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector.

Business Development & Account Growth 

El desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria.

Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Participarás activamente en:

• Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior.

• Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas.

• Identificación y generación de nuevas oportunidades.

• Desarrollo y gestión de pipeline comercial.

• Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector.

• Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos.

• Liderazgo de propuestas y procesos de contratación.

• Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery.

• Negociación y cierre de oportunidades.

• Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario.

• Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado.

• Participación en actividades de go-to-market y posicionamiento sectorial.

Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos.

• Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología.

• Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España.

• Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones.

• La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio.

• Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities.

• Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos.

• Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor.

• Un entorno donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas.

• Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados.

• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

• Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas.

full-time

permanent

No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos:

Strategy & Transformation 

• IT Strategy y Technology Strategy.

• Digital Transformation.

• Business & IT Transformation.

• Target Operating Model (TOM).

• Operating Model Transformation.

• Transformación organizativa.

• Process Transformation & Operational Excellence

• Program & Transformation Management.

IT Governance & Sourcing 

• IT Governance.

• IT Operating Model.

• Sourcing Strategy & Advisory.

• Outsourcing / Insourcing.

• RFI / RFP / Vendor Selection.

• Vendor & Contract Management.

• IT Cost Optimization.

• Service Management Transformation.

Data & Digital

• Data Strategy & Governance.

• Data Operating Models.

• Digital Platforms & Transformation.

• AI / GenAI Strategy.

• Technology-enabled business transformation.

Enterprise Technology 

• Enterprise Architecture.

• Technology Roadmaps.

• Application & Integration Strategy.

• Cloud Strategy.

• Technology Modernization

Energy & Telco Transformation 

Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos, ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación.

En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal.

Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto.