Business Developer (Robotics Specialist)

We are looking for a Business Developer specialized in Robotics to join our client's sales team in Lleida. If you have experience in inside sales, solid knowledge of negotiation techniques, and a passion for client relationship management, this is your opportunity!

You will be responsible for developing the commercial strategy for the Humanoid Robots vertical, identifying new business opportunities, and supporting our clients in adopting advanced robotics solutions that transform their industrial processes.

• Identify, prospect, and develop new business opportunities in the industrial market for humanoid robotics solutions.
• Manage the full consultative sales cycle: from needs identification to technical-economic proposal, negotiation, and closing.
• Build and maintain strategic relationships with operations, engineering, and management decision-makers at target industrial companies.
• Collaborate with manufacturers and technology partners in the humanoid robotics ecosystem to structure the company's offering.
• Deliver technical demonstrations and product presentations tailored to the client's industrial context.
• Prepare technical-commercial proposals, ROI analyses, and specific use cases for each industrial vertical.
• Track the opportunity pipeline in CRM, keeping data updated and forecasts accurate.
• Represent the company at trade shows, conferences, and events in the robotics and Industry 4.0 sector.
• Monitor the humanoid robotics market: competitors, new manufacturers, emerging use cases, and adoption trends.
• Report commercial KPIs and forecasts to the CSO on a regular basis, participating in the vertical's strategic planning.
• Propose and co-design market entry strategies for each industrial segment (automotive, logistics, manufacturing, etc.).
• Collaborate with the internal technical team to ensure project feasibility and proper client onboarding.

• Degree in Industrial Engineering, Mechatronics, Robotics, or similar (valued). Profiles with equivalent technical education and proven experience will also be considered.
• Minimum 2 years of experience in B2B sales in the industrial robotics or automation sector. Experience in consultative sales cycles with industrial clients.
• Experience in consultative selling, account management, and client portfolio. Results-oriented profile with the ability to operate in emerging markets.
• Excellent verbal and written communication skills in Spanish and English (C1). Italian is a plus.
• Technical knowledge highly valued: Understanding of robotic systems, industrial process automation, and the humanoid robotics ecosystem (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
• Availability for domestic and international travel. Valid driver's license.

- Performance and goal-based incentive plan (uncapped commission)

- Opportunity to work in an environment certified as a "GREAT PLACE TO WORK"

- Inclusive, collaborative work culture focused on continuous improvement.

- Professional development through training programs and personalized career plans.

- Emotional salary focused on your well-being, including:

• Free coffee and fruit in the office
• Health insurance and medical check-ups
• Flexible compensation for childcare, meals, transportation, and training.
• Flexible working hours with arrival window from 7:30 AM to 9:30 AM
• Intensive work schedule on Fridays and during the summer
• Day off on your birthday
• Personal days for personal matters
• 23 working days of vacation
• Flexibility on local public holidays
• Flexibility to receive your salary with just one click!
• Discounts on technology 4.0.
• Team building events, ping-pong in the office, and much more!

Estamos en busca de un/a Desarrollador/a de Negocio especializado en Robótica para unirse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida. Si tienes experiencia en ventas internas, un sólido conocimiento de técnicas de negociación y te apasiona la gestión de relaciones con clientes, ¡esta es tu oportunidad!

Serás el responsable de desarrollar la estrategia comercial de la vertical de Humanoid Robots, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la adopción de soluciones de robótica avanzada que transformen sus procesos industriales.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial para soluciones de robótica humanoide.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la detección de necesidades hasta la propuesta técnico-económica, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables de operaciones, ingeniería y dirección en empresas industriales target.
• Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos del ecosistema de robótica humanoide para estructurar la oferta de la empresa.
• Realizar demostraciones técnicas y presentaciones de producto adaptadas al contexto industrial del cliente.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, análisis de ROI y casos de uso específicos para cada vertical industrial.
• Hacer seguimiento del pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo datos actualizados y forecast preciso.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector de robótica e industria 4.0.
• Monitorizar el mercado de robótica humanoide: competidores, nuevos fabricantes, casos de uso emergentes y tendencias de adopción.
• Reportar KPIs comerciales y forecast al CSO de forma periódica, participando en la planificación estratégica de la vertical.
• Proponer y co-diseñar la estrategia de entrada al mercado para cada segmento industrial (automoción, logística, manufactura, etc.).
• Colaborar con el equipo técnico interno para garantizar la viabilidad de los proyectos y el correcto onboarding del cliente.

• Formación en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Robótica o similar (valorable). Se considerarán perfiles con formación técnica equivalente y experiencia contrastada.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en el sector de robótica industrial o automatización. Experiencia en ciclos de venta consultiva a clientes industriales.
• Experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas y cartera de clientes. Perfil orientado a resultados con capacidad de operar en mercados emergentes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable saber Italiano.
• Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo)

- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK"

- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.

- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

- Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

• Fruta y café gratis en la oficina
• Seguro de Salud y revisiones médicas
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!