Business Developer - VIE - Barcelona (H/F) - Oc...

Prospecting & lead generation

• Target high-potential real estate agencies

• Contact key decision-makers via qualified cold calls

• Pitch the papernest offer with impact and professionalism

Demo & negotiation

• Conduct product demonstrations and remote training sessions

• Identify needs, address objections, and persuade

• Negotiate and close deals within the expected timeframe

Partner onboarding

• Ensure the successful launch of the partnership

• Activate the agency's first users

• Prepare the handover to the Customer Success Specialists team

Analysis & continuous improvement

• Track your KPIs rigorously (activity, conversion, number of signed deals)

• Contribute to improving scripts, processes, and tools

• Participate in thematic workshops, co-development sessions, and individual coaching within the team

You have at least 1 year of experience in business development, prospecting, or B2B sales;

You are comfortable on the phone, persuasive, and able to build trust quickly;

You are results-oriented and motivated to exceed your targets;

You speak French fluently, both orally and in writing (English is a plus)

You are curious, meticulous, organized, with a good understanding of business challenges

You are available from October to undertake a VIE mission of at least 1 year.

First call with a member of the Talent Acquisition team (30 min)

Interview with a Team Lead, including a role play to challenge your persuasion skills, sales mindset, and 100% results-oriented attitude. (45 min)

Final interview with a Pod Manager to assess your ambition, ability to scale quickly, and fit with our culture of excellence (30 min)

Prospection & génération de leads

• Cibler les agences immobilières à fort potentiel

• Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés

• Pitcher l'offre papernest avec impact et professionnalisme

Démo & négociation

• Mener des démonstrations produit et des formations à distance

• Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre

• Négocier et closer les deals dans le temps attendu

Onboarding des partenaires

• S'assurer du lancement du partenariat

• Activer les premiers utilisateurs de l'agence

• Préparer le passage de relais à l'équipe des Customer Success Specialists

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)

• Contribuer à l'amélioration des scripts, process et outils

• Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l'équipe

Tu as au minimum 1 an d'expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;

Tu es à l'aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;

Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;

Tu t'exprimes parfaitement en français, à l'oral comme à l'écrit (l'anglais est un plus)

Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business

Tu es disponible à partir d'Octobre pour assurer une mission VIE d'au moins 1 an.

1er call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30 min)

Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)

Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d'excellence (30 min)