Vodafone is a leading global telecommunications company providing mobile and fixed-line services, broadband, and digital television. As one of the world's largest mobile network operators, it serves hundreds of millions of customers across Europe, Africa, and Asia, positioning itself at the forefront of the digital revolution through its extensive infrastructure and technology services.

In Spain, Vodafone maintains a massive footprint with its national headquarters in Madrid and a world-class Innovation Hub in Málaga. The company is a primary driver of 5G and IoT development in the region, making it a top destination for international tech professionals. Its Spanish operations are highly internationalized, offering a multicultural work environment where English is frequently used in technical and global business functions.

Founded in 1984 in the UK, Vodafone grew through international acquisitions to become a global telecom giant. It entered the Spanish market in 2000 by acquiring Airtel, subsequently rebranding it to Vodafone Spain.

For international professionals

The Vodafone Innovation Hub in Málaga is a major center for international tech talent, focusing on 5G, IoT, and Edge Computing.
English is the official working language for many technical, global, and innovation-focused roles in Spain.
The company implements a 'Spirit of Vodafone' culture that emphasizes flexible working and digital-first collaboration.
Vodafone often provides relocation assistance and visa sponsorship for specialized technical roles recruited internationally.

Pre-Sales Engineer - Telco

Vodafone Spain

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Job Description

About the position:

About the position:

This role involves being the technical lead throughout the entire sales cycle, including supporting sales in opportunity generation, prescribing new services, designing the offer, and defending and closing it. Coordination of all internal departments and Partners necessary for the development of the technical and economic solution.

The Technical Solution Sales specialist is responsible for providing technical and commercial support to the sales team, acting as a liaison between customers and the company's technical areas. Their main objective is to design customized technological solutions that respond to the customer's needs, ensuring technical feasibility and project profitability.

Responsibilities:

Lead the sales cycle for new solutions and services from a technical perspective.
Generation of business solution opportunities for the Private sector
- Presentation of new technological trends and application of the Vodafone portfolio to the customer
- Prescription of solutions and relationship with partners
- Events, workshops, and training

Analysis of customer solution needs
- Dialogue with the customer for the definition of the technical solution
- Analysis of the customer's technical and functional requirements
- Qualification and classification of the opportunity
- Management of approvals to obtain the Go/No-Go for the opportunity.
Design of the customer's technical solution
- Functional and technical design of the solution.
- Management of technical feasibility with technical areas and providers.
- Identification and dialogue with potential providers and manufacturers.
- Responsible for evaluating the costs and risks of the business case and the technical solution.
- Definition and valuation of ad-hoc service models (for the implementation of solutions and subsequent management).
- Responsible for the drafting of technical documentation.
Technical support at the customer site
- Responsible for the defense of the technical solution.
- Continuous support for the current and future needs of nominally assigned customers.
Support in the handover to Implementation:
- Organization of the technical validation committee.

- Collaborate with implementation, operations, and support teams to ensure the correct implementation of solutions.
- Handover of the Project to delivery and changes in the final design.

What do we need?

- Academic background: Degree in Telecommunications, Electronics, Systems Engineering or similar.
- Languages: Native Spanish. Technical English (intermediate-advanced level).
- More than 5 years of professional experience in similar roles within companies in the sector.
- Skills:
  - Effective communication and customer orientation.
  - Analytical and problem-solving ability.
  - Teamwork and management of multiple projects.
  - Technical presentation and argumentation.
- Technological knowledge in advanced voice and data solutions (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Cybersecurity...).
- Experience with a portfolio of fixed/mobile voice communications solutions, fixed data, and security for the high-value segment of the public sector.
Desirable requirements
- Certifications from manufacturers and current technologies from different providers regarding SDWAN and security solutions (SASE...).
- Knowledge of Operating Models and service management
- Spoken and written English proficiency.

What do we offer?

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!

🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.

🗓️ 25 vacation days: Additionally, enjoy December 24th and 31st off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.

🍽️ Restaurant vouchers: In addition to fixed remuneration and a flexible remuneration plan.

🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness care management program, both physical and mental.

💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.

❤️ 3 volunteer days per year: Dedicate time to volunteer projects with these additional days.

🚀 Career development and training: Access to a skill development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.

📲 App for digital management. Organize your daily routine in the office easily with our app.

If you want to get to know us better, visit our website and discover what life is like working at Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

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Sobre la posición:

Sobre la posición:

Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.

El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.

Responsabilidades:

Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado
- Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
- Prescripción de soluciones y relación con partners
- Eventos, workshops y formaciones

Análisis de necesidades de la solución de cliente
- Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
- Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
- Cualificación y clasificación de la oportunidad
- Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
Diseño de la solución técnica de cliente
- Diseño funcional y técnico de la solución.
- Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
- Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
- Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
- Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
- Responsable de la redacción de la documentación técnica.
Soporte técnico en cliente
- Responsable de la defensa de la solución técnica.
- Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
Soporte en el traspaso a Implantación:
- Organización de comité de validación técnico.

- Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
- Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.

¿Qué necesitamos?

- Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
- Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
- Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.
- Habilidades:
  - Comunicación efectiva y orientación al cliente.
  - Capacidad analítica y de resolución de problemas.
  - Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
  - Presentación y argumentación técnica.
- Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad...).
- Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
Requisitos valorables
- Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE...)
- Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio
- Nivel de inglés hablado y escrito.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/