Representante de Ventas Médicas de Enfermedades Infecciosas

• Máster o equivalente en Ciencias Biológicas o campo relacionado

• Al menos 3-4 años de experiencia en el sector (diagnóstico, point of care, dispositivos médicos) con experiencia en actividades de ventas en el norte de España.

• Experiencia demostrada en un entorno comercial, en un puesto de ventas, con una clara orientación al cliente

• Sólido conocimiento de la industria del diagnóstico in vitro, especialmente en enfermedades infecciosas. La experiencia en biología ("point of care") será un activo importante

• Experiencia demostrada trabajando con éxito con KOL y responsables de la toma de decisiones en la región

• Familiaridad con la industria del diagnóstico; conocimiento profundo del mercado sanitario en el país y el territorio (tanto en el segmento público como en el privado)

• Buen nivel de inglés conversacional (mínimo CEF B1 - B2)

• Competencia en el uso del paquete Microsoft Office, SalesForce.com y otros sistemas relevantes

• Capacidad para planificar, organizarse eficazmente y trabajar en modo proyecto

• Capacidad para tomar iniciativas y llevarlas a cabo, con perseverancia y autonomía

• Disponibilidad y sentido del cliente

• Saber escuchar y buena capacidad de comunicación

• Espíritu de equipo y colaborativo

• Enfoque pragmático y operativo

En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado.

PUESTO: Sales Representative Infectious Disease.

Zona: Norte (País Vasco, Rioja, Navarra, Aragón), Cantabria, Castilla y León (Burgos y Soria).

La posición de Sales Account Representative se encuentra dentro de nuestra Unidad de Negocio de Infectious Diseases ubicada en Abbott Rapid Diagnostics Healthcare SL Spain.

Bajo la responsabilidad del responsable de ventas de la división española de "Infectious Diseases", el objetivo principal es promocionar y vender de manera eficiente productos y servicios de ID utilizando el conocimiento del producto y manteniendo relaciones sólidas con los clientes dentro de una geografía asignada. Transformar eficazmente las oportunidades de negocio en acuerdos cerrados con clientes públicos y privados y cumplir o superar los objetivos de ventas y otros objetivos alineados con el plan y la estrategia comercial del país.

• Mantener la base instalada y hacer crecer nuevos segmentos de clientes estratégicos

• Buscar y realizar el seguimiento de nuevos clientes potenciales y gestionar las oportunidades en el embudo de ventas utilizando SalesForce.com con regularidad

• Evaluar las necesidades de los clientes y asegurar que los clientes clave y los KOL mantengan un alto nivel de interés en nuestros productos y soluciones

• Visitar regularmente a los clientes actuales y a los nuevos clientes objetivo, centrándose en los segmentos estratégicos

• Responsabilizarse de las actividades de demostración y aplicación cuando sea pertinente

• Adoptar un enfoque de codesarrollo con el cliente y las soluciones de Abbott (productos y/o servicios)

• Cerrar acuerdos para alcanzar el objetivo de ingresos en un territorio asignado

• Monitorizar regularmente el mercado y la actividad de la competencia, aportando inteligencia de mercado de forma periódica a la dirección de marketing y comercial

• Se prevé un desplazamiento frecuente (hasta el 80% del tiempo) principalmente en la zona/territorio definido

• Identificar, investigar y contactar con clientes potenciales y construir relaciones de confianza a largo plazo que generen ventas futuras y un crecimiento continuo de los ingresos

• Responder a las consultas de los clientes, especialmente de los clientes clave y los KOL

• Organizar y hacerse responsable de las reuniones con clientes necesarias para impactar en nuestra propuesta de valor

• Utilizar eficazmente las herramientas de ventas y otros materiales de apoyo a las ventas para transmitir los mensajes a los clientes

• Proporcionar información de inteligencia de mercado a la dirección de marketing y ventas, como comentarios de los clientes, necesidades de los clientes y productos o noticias de la competencia

• Ejecutar los planes de ventas anuales del territorio y participar en las revisiones comerciales mensuales/trimestrales.

Estándar

Sí, el 50 % del tiempo

No

No aplica

Sales Force

ID Infectious Disease

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