Sales Lead

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Administración de Empresas, Ingeniería o campos relacionados, demostrando una fuerte visión de negocio e interés genuino en la industria del cuidado de la salud.

• Español - Fluido (Nativo o nivel C2)
• Inglés - Fluido (nivel C1 mínimo)

Título del puesto: Sales Lead Área Norte - Immunology Alliance

Como Sales Lead para el Área Norte dentro de nuestra Área Terapéutica de Respiratorio, serás el responsable de la estrategia de ventas y de impulsar la ejecución de nuestro plan de negocio en todo tu territorio, actuando como el principal referente comercial de la marca en la región. Liderarás, entrenarás e inspirarás a un equipo de 8 Sales Representatives, trabajando estrechamente con Medical Affairs, Market Access y Marketing para maximizar el impacto comercial y construir relaciones sólidas y duraderas con los stakeholders clave. ¿Estás listo para marcar la diferencia?

• Liderar y desarrollar un equipo de Sales Representatives en toda el Área Norte, proporcionando coaching diario, gestión del desempeño y desarrollo profesional para maximizar el rendimiento de ventas tanto individual como colectivo.
• Asumir la responsabilidad total del desempeño comercial del área en todas las indicaciones promocionadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y de negocio a nivel regional, con responsabilidad sobre los resultados de toda la cartera de indicaciones.
• Liderar y ejecutar el plan de ventas regional para la(s) indicación(es) asignada(s), asegurando la alineación con la estrategia nacional de la marca, los objetivos comerciales y los objetivos del Área Terapéutica.
• Traducir la estrategia de marketing a la realidad del terreno, asegurando que la actividad diaria de los Sales Representatives esté totalmente alineada con la estrategia de la marca, cerrando la brecha entre la intención estratégica y la ejecución en el campo dentro del territorio designado.
• Impulsar la colaboración cross-funcional a nivel regional, coordinándose con Medical Affairs, Market Access, Marketing y Business Excellence para asegurar una ejecución consistente e impactante de las iniciativas de marca en el terreno.
• Desarrollar las capacidades del equipo en planificación de cuentas y análisis de ventas, dotando a los Sales Representatives de las herramientas, metodologías y habilidades analíticas necesarias para priorizar oportunidades e impulsar el rendimiento a nivel de cuenta.
• Construir y gestionar relaciones con los principales stakeholders regionales (KOLs, comités de farmacia hospitalaria, asociaciones de pacientes, sociedades científicas, etc.) para fortalecer el posicionamiento de la marca e identificar oportunidades de negocio.
• Garantizar una asignación eficaz de los recursos dentro de la región, incluyendo la planificación de visitas, la cobertura del territorio y la actividad promocional, para optimizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos presupuestados.
• Garantizar el pleno cumplimiento de todos los requisitos regulatorios, legales y éticos en todas las actividades de ventas e interacciones con los clientes.

• Ubicación: Área Norte
• Ubicación preferente del candidato: Madrid

Como Sales Lead para el Área Norte, aportarás una sólida capacidad de liderazgo para dirigir equipos de ventas de campo en entornos complejos. Eres un líder natural de personas y un referente comercial de confianza, con comodidad para navegar en entornos complejos y dinámicos y para impulsar resultados a través de otros con un alto grado de autonomía.

El candidato ideal combina la visión estratégica con la excelencia operativa, traduciendo la estrategia central en una ejecución de campo impactante:

• Trayectoria de resultados demostrada en ventas, marketing o liderazgo de equipos de ventas, con logros cuantificables.
• Experiencia estratégica en sede central en roles centrales como Marketing, Medical o Commercial Excellence, con una sólida comprensión de la estrategia de marca, la dinámica del mercado y la colaboración cross-funcional.
• Experiencia en el terreno como Sales Representative o Medical Science Liaison (MSL), lo que te aportará credibilidad de primera mano y una comprensión genuina de las interacciones con los clientes y la ejecución en el campo.
• Experiencia en liderazgo de personas, entrenando e inspirando equipos en entornos complejos o matriciales. Muy valorado.