Gerente de Marketing de Alianzas

En Airalo, estamos facilitando que las personas permanezcan conectadas dondequiera que viajen. Como la primera tienda de eSIM del mundo, ayudamos a millones de viajeros a acceder a datos móviles asequibles en más de 200 países y regiones de todo el mundo.

Hoy somos un equipo de más de 400 personas en más de 60 países, construyendo un producto que los viajeros utilizan cada día. Hemos crecido rápidamente, pero hemos trabajado duro para mantener lo que importa: la confianza, la responsabilidad y la libertad para que las personas realicen un gran trabajo sin capas innecesarias ni burocracia.

Somos totalmente remotos por diseño, genuinamente globales y estamos unidos por la misión compartida de hacer que viajar sea más sencillo para todos.

• Ubicación: Remoto, en cualquier lugar de España, el Reino Unido o los Emiratos Árabes Unidos.
• Contrato:
  • España: Jornada completa, contrato indefinido contrato indefinido a través de Deel (nuestro employer of record en España)
  • Reino Unido: Jornada completa, contrato indefinido (contrato local)
  • Emiratos Árabes Unidos: Jornada completa, contrato indefinido a través de Deel (nuestro employer of record en los Emiratos Árabes Unidos)
• Beneficios: Más información sobre nuestros beneficios en este enlace - https://airalo-public.notion.site/Benefits-25396a97ffca81fb9bc1f0be479f1be3?pvs=74
• Idiomas: El inglés es nuestro principal idioma de trabajo diario, por lo que deberás sentirte cómodo comunicándote en él tanto en reuniones como de forma asíncrona.

¿Tienes curiosidad por saber cómo es realmente trabajar en Airalo? Hemos preparado una guía para cada uno de los centros desde los que más contratamos, cubriendo nuestros beneficios, cultura remota, configuración laboral y lo que más valora nuestro equipo:

• Life at Airalo · España: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-espana
• Life at Airalo · United Kingdom: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-kingdom
• Life at Airalo · Emiratos Árabes Unidos: https://airalo-public.notion.site/life-at-airalo-united-arab-emirates

Como nuestro/a Partnerships Growth Marketing Manager, ayudarás a Airalo a adquirir más clientes mediante iniciativas de marketing con nuestros socios estratégicos más importantes.

Trabajando en estrecha colaboración con nuestros Key Account Managers de Alianzas, identificarás y desarrollarás oportunidades que vayan más allá de la venta cruzada tradicional. Esto podría significar lanzar campañas conjuntas, desarrollar alianzas promocionales o encontrar nuevas formas de llegar a los clientes a través de las audiencias y canales de marketing de nuestros partners.

Se espera que aportes tus propias ideas, evalúes su potencial comercial y construyas el caso de negocio para las iniciativas que merezcan la pena seguir. A partir de ahí, liderarás la planificación de campañas, coordinarás la ejecución con nuestros equipos de Growth y medirás los resultados.

Reportando al Director of Marketing Strategy & Operations, trabajarás estrechamente con Commercial Partnerships, Growth y Product para convertir las relaciones existentes con los socios en oportunidades de adquisición de clientes significativas y rentables.

Buscamos a alguien que combine un pensamiento de marketing creativo con un sólido juicio comercial y que sepa cómo convertir una idea prometedora en un crecimiento mensurable.

Si estás interesado/a en este puesto, por favor, solicita el anuncio.

Creamos Airalo para que permanecer conectado sea algo sencillo, estés donde estés en el mundo. Hoy, millones de viajeros confían en nuestras eSIM, y muchas de las personas que construyen el producto fueron clientes primero.

Nuestro equipo está unido por la creencia compartida de que el gran trabajo ocurre cuando se confía en las personas para que se adueñen de lo que hacen. A medida que Airalo sigue creciendo, también lo hacen las oportunidades para aprender, asumir nuevos retos y lograr un impacto real.

Para muchos de nuestros compañeros en España, es la combinación de estabilidad, flexibilidad y un equilibrio real entre la vida laboral y personal lo que hace que Airalo se sienta como un hogar.

Creamos Airalo para que mantenerse conectado fuera algo sin esfuerzo, estés donde estés en el mundo. Hoy en día, millones de viajeros confían en nuestras eSIM, y muchas de las personas que construyen el producto nos descubrieron primero como clientes.

Nuestro equipo abarca más de 60 países, pero lo que la gente suele notar rápidamente es cómo se siente realmente trabajar aquí. Hay confianza para adueñarse de lo que haces, espacio para concentrarte sin capas constantes de procesos y un sentido claro de tus responsabilidades desde el primer día.

A medida que Airalo sigue creciendo, la gente tiende a quedarse por una mezcla de cosas: la oportunidad de trabajar en un producto utilizado globalmente, la autonomía para dar forma a su manera de trabajar y la oportunidad de seguir asumiendo nuevos retos sin quedarse estancado en un solo camino.

Somos un equipo totalmente remoto en más de 60 países, basado en una idea sencilla: confiar en las personas para que se adueñen de su trabajo y entreguen resultados sin capas innecesarias o procesos pesados que se interpongan en el camino.

Muchas personas que se unen a nosotros desde los Emiratos Árabes Unidos buscan claridad en el alcance y una responsabilidad real en su puesto. Quieren saber de qué son responsables, cómo se mide el éxito y tener acceso directo a las personas que toman las decisiones.

Lo que suele destacar es la combinación de una empresa global orientada al producto con una estructura remota flexible. Para muchos, es la oportunidad de trabajar en un producto utilizado por millones de viajeros en todo el mundo, junto a un equipo que se mueve rápido y valora la propiedad y la responsabilidad claras.

Al inscribirte, reconoces y aceptas que, en caso de que tu candidatura sea seleccionada, Airalo puede solicitar la realización de comprobaciones de antecedentes como condición para formalizar un acuerdo contigo. Ten la seguridad de que estas comprobaciones solo se realizarán con tu consentimiento previo y al final del proceso de selección, y se limitarán estrictamente a lo permitido por las leyes aplicables en tu caso. Todos los datos que compartas o que recopilemos en relación con dichas comprobaciones se tratarán de acuerdo con nuestra Política de Privacidad, disponible aquí: www.airalo.com/more-info/privacy-policy?srsltid=AfmBOooBT0rXAj1FaNelZ3VfN0wvhwzvAoxdtHnOKSVETpiSjiXVuycy

Agradecemos sinceramente de antemano a todos los candidatos por mostrar su interés en esta oportunidad. Airalo es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad, la equidad y la inclusión. No discriminamos por motivos de raza, religión, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables previa solicitud para personas con discapacidad durante todo nuestro proceso de entrevista de trabajo.

• Identificar oportunidades de crecimiento: Trabajar con los Key Account Managers para identificar y evaluar proactivamente nuevas oportunidades de marketing con los socios estratégicos de Airalo, construyendo casos de negocio basados en el potencial de adquisición de clientes, los costes y los rendimientos esperados.

• Desarrollar campañas de marketing conjuntas: Crear campañas, promociones e iniciativas de adquisición que aprovechen las bases de clientes, los canales propios y las capacidades de marketing de los socios para llegar a nuevas audiencias.

• Liderar la estrategia y ejecución de campañas: Ser responsable de los conceptos de campaña, las propuestas de valor conjuntas, los planes de canales, los cronogramas de lanzamiento y las métricas de éxito, coordinando la entrega entre los equipos de Performance Marketing, CRM, Creative, Brand y marketing de socios de Airalo.

• Impulsar la adquisición rentable: Identificar oportunidades para adquirir clientes con CAC atractivos a través de canales propios de los socios, iniciativas de marketing compartidas y campañas cofinanciadas.

• Medir y optimizar el rendimiento: Realizar el seguimiento de la adquisición incremental de clientes, el CAC, los ingresos y la rentabilidad de las campañas. Experimentar con audiencias, ofertas, mensajes y canales para mejorar los resultados.

• Construir programas escalables: Desarrollar procesos repetibles y manuales (playbooks) para identificar oportunidades, lanzar campañas, medir el rendimiento y escalar iniciativas exitosas entre los socios.

• Colaborar en toda la empresa: Construir relaciones sólidas con Commercial Partnerships, Product, Growth, Data, Finance y Legal para alinear prioridades y lanzar iniciativas al mercado.

• Más de 7 años de experiencia en growth marketing, partner marketing o marketing integrado, con resultados comerciales demostrados.

• Experiencia práctica desarrollando y ejecutando campañas de co-marketing o programas de marketing conjuntos con socios externos.

• Sólido conocimiento de la adquisición de clientes, optimización de la conversión, CAC y medición del rendimiento del marketing.

• Experiencia en la planificación de campañas integradas a través de múltiples canales de marketing, incluidos medios pagados, CRM y canales propios de los socios.

• Gran visión comercial, con capacidad para evaluar oportunidades, construir casos de negocio y priorizar iniciativas basadas en el impacto esperado y el retorno de la inversión.

• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders, con capacidad para influir y coordinar equipos sin tener autoridad de reporte directo.

• Mentalidad proactiva y emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades y convertir ideas en iniciativas de marketing ejecutables.

• Fuertes habilidades analíticas y confianza en el uso de datos de rendimiento para guiar decisiones y optimizar resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.

• Experiencia en viajes, aerolíneas, fintech, programas de fidelización, marketplaces, telecomunicaciones o aplicaciones móviles de consumo.

• Experiencia desarrollando campañas de marketing cofinanciadas con grandes marcas de consumo o socios de distribución.

• Familiaridad con el marketing de afiliación, programas de referidos o modelos de asociación basados en el rendimiento.

• Experiencia con experimentación, atribución y medición de la incrementalidad.

• Experiencia gestionando iniciativas de marketing en múltiples mercados internacionales.