Ejecutivo de Cuentas de Socios

¿Te gustaría acelerar las ventas impulsadas por socios y el crecimiento de nuevos clientes en todo el mercado ibérico?

¿Quieres llevar nuestras soluciones líderes en ciberseguridad y cloud computing al mercado?

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Nuestro equipo de Channel Sales impulsa el crecimiento de la cartera de ciberseguridad y cloud computing de Akamai a través de socios estratégicos. Nuestro objetivo es adquirir nuevos clientes, ampliar la adopción de productos y acelerar los ingresos en España y Portugal. Colaboramos con account executives, especialistas técnicos y socios para generar pipeline, ganar oportunidades competitivas y ofrecer resultados comerciales medibles.

Impulsar las ventas a través de socios.

Serás el responsable del crecimiento de los ingresos impulsados por socios en España y Portugal, trabajando con VARs, SIs, MSPs y distribuidores. Aprovechando tu red de contactos y tu empuje comercial, buscarás nuevos negocios, generarás pipeline y cerrarás oportunidades.

Como Partner Account Executive, serás responsable de:

• Buscar nuevos clientes a través de socios estratégicos, ampliar la cobertura del territorio y alcanzar de forma constante los objetivos de ventas.
• Generar y gestionar el pipeline procedente de los socios, impulsando la progresión de los acuerdos y manteniendo previsiones precisas en todo el territorio.
• Posicionar la cartera de ciberseguridad y cloud computing de Akamai para identificar oportunidades y ganar nuevos negocios.
• Reclutar y activar socios para ampliar el alcance y acelerar las ventas.
• Impulsar la planificación conjunta de cuentas, la prospección, la capacitación y las certificaciones para aumentar la productividad de los socios.
• Colaborar con los equipos de ventas para cualificar oportunidades, superar objeciones y cerrar acuerdos.

Para tener éxito en este puesto deberás:

• Contar con un éxito demostrado en ventas de canal, captando negocio y alcanzando objetivos de ingresos.
• Comprender la ciberseguridad, el cloud computing y el ecosistema tecnológico empresarial en general en toda Iberia.
• Tener relaciones establecidas con los principales VARs, distribuidores e integradores de sistemas (System Integrators) ibéricos a niveles directivos.
• Ser proactivo, con orientación comercial y colaborativo, con un entusiasta sentido de la responsabilidad y una mentalidad orientada a resultados.
• Comunicarse con fluidez en español e inglés. El portugués es muy deseable para la relación con los socios.

El programa FlexBase de Akamai es otra forma en la que demostramos nuestro compromiso de proporcionar a los empleados una experiencia laboral excepcional. No se trata de decir a los empleados dónde trabajar; se trata de apoyar a los empleados para que realicen su mejor trabajo.

Confiamos en nuestros increíbles empleados para que trabajen de la manera que mejor les convenga: en casa, en una oficina o una combinación de ambas.

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