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Gerente de Cuentas de Socios

En remoto, Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 27 días (comprobada el 6 oct)

AvePoint

5 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto (Barcelona)
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Buscamos personas que combinen ambición comercial con sólidas habilidades de gestión de relaciones, y que puedan desenvolverse en un entorno de mercado basado en socios.

Más de 5 años de experiencia en gestión de socios/canales o ventas corporativas (enterprise sales)
Capacidad demostrada para generar pipeline y alcanzar o superar los objetivos de negocio
Experiencia trabajando con socios de Microsoft, integradores de sistemas o revendedores
Sólida experiencia en habilitación de socios (alineación comercial y técnica)
Capacidad para construir relaciones a nivel ejecutivo e influir en la estrategia de los socios
Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades

Se valorará

Es muy deseable contar con experiencia en el ecosistema de socios o de TI en España

Idiomas

Se requiere fluidez en español e inglés

El puesto

Partner Account Manager

Barcelona, España

El Partner Account Manager es responsable de desarrollar y escalar el ecosistema de socios de AvePoint en toda España, impulsando un compromiso estructurado con los socios y ejecutando estrategias de salida al mercado (go-to-market) en colaboración con las partes interesadas internas y externas.

Te centrarás en construir asociaciones sólidas y a largo plazo que generen pipeline, aceleren los ciclos de cierre de acuerdos y amplíen la presencia de AvePoint en el mercado español.

Qué harás

Identificar y desarrollar relaciones de socios de alto impacto en toda España, priorizando aquellos con una fuerte alineación con Microsoft
Impulsar la generación de pipeline liderada por socios y el crecimiento de los ingresos procedentes de estos
Habilitar y apoyar las actividades de co-selling entre los socios y la organización de ventas de AvePoint
Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline de los socios, garantizando la visibilidad y la responsabilidad en todos los acuerdos
Construir relaciones de confianza con las partes interesadas de los socios, actuando como contacto clave en el día a día
Ofrecer habilitación continua a los socios para mejorar el posicionamiento comercial y técnico de las soluciones de AvePoint
Aprovechar las relaciones con Microsoft y el ecosistema en general para acelerar las oportunidades de negocio conjuntas
Apoyar a los socios en la expansión de su oferta para incluir servicios y soluciones relacionados con AvePoint
Colaborar de forma transversal con los equipos internos para garantizar una ejecución sólida y el éxito de los socios

Competencias clave

Gran capacidad para construir relaciones
Mentalidad comercial con enfoque en resultados
Proactivo y con iniciativa propia
Colaborativo entre equipos y funciones
Alto nivel de responsabilidad y enfoque en la ejecución

#LI-SW1
#LI-REMOTE

Sobre AvePoint

AvePoint es una empresa global de SaaS que ofrece soluciones de gestión de datos, copias de seguridad y gobernanza para Microsoft 365, SharePoint y otras plataformas en la nube. Fundada en 2001, la empresa se ha convertido en un actor importante en el espacio del software empresarial, sirviendo a más de 21,000 clientes en todo el mundo, incluyendo muchas grandes empresas y agencias gubernamentales. AvePoint salió a bolsa en 2021 y continúa expandiendo su cartera de productos y su presencia global.

En España, AvePoint tiene una presencia creciente, con oficinas en Madrid y Barcelona, centrándose en roles de ventas, éxito del cliente y desarrollo de socios. La empresa es conocida por su sólido ecosistema de socios y está contratando activamente profesionales internacionales para apoyar su expansión en los mercados español y europeo. AvePoint ofrece un entorno de trabajo dinámico y acelerado con oportunidades de crecimiento profesional, y valora la diversidad y la inclusión, lo que la convierte en una opción atractiva para el talento internacional que busca trabajar en España.

Sector: SaaS
Fundación: 2001
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Jersey City, EE. UU.
En España: Madrid, Barcelona
Web: avepoint.com

Datos prácticos

AvePoint tiene oficinas en Madrid y Barcelona, ofreciendo oportunidades para que profesionales internacionales trabajen en España.
La empresa es líder global en gestión de datos de Microsoft 365, proporcionando un sólido entorno técnico para el crecimiento profesional.
AvePoint apoya acuerdos de trabajo remoto e híbrido, lo que puede facilitar la reubicación y la flexibilidad.
La empresa tiene una fuerza laboral diversa y enfatiza una cultura inclusiva, acogiendo talento internacional.
Las operaciones de AvePoint en España se centran en ventas, éxito del cliente y gestión de socios, con roles que pueden requerir habilidades multilingües.

En sus propias palabras

Información adicional

Cualquier dato personal que comparta con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente de conformidad con las leyes de protección de datos aplicables y nuestro Aviso de Privacidad.

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