Director de Ventas de Nuevos Negocios - Mid Market SaaS

• Experiencia en ventas de software B2B para el mercado medio o enterprise en la industria SaaS, con un fuerte enfoque en ciclos de ventas complejos dentro de las regiones DACH, Europa Central, Benelux, Francia y los países nórdicos.
• Éxito demostrado: Éxito demostrado en el desarrollo de planes de cuenta, navegación en espacios de oportunidad (whitespace) e impulso de acuerdos en grandes cuentas.
• Conocimiento del sector: Idealmente, experiencia en las industrias de la cadena de suministro, logística o transporte, o al menos familiaridad con los procesos de negocio estrechamente relacionados con SCM.
• Gestión de socios: Experiencia trabajando con socios estratégicos para desarrollar estrategias de salida al mercado e impulsar ingresos incrementales.
• Relación con C-Level: Gran capacidad para interactuar con ejecutivos de nivel C, particularmente COOs, CIOs y VPs de Supply Chain, y actuar como asesor de confianza.
• Liderazgo de ventas: Éxito demostrado en la creación y el liderazgo de un equipo de ventas ganador centrado en alcanzar objetivos de crecimiento ambiciosos.

• Fuertes habilidades de liderazgo para guiar a un equipo de alto perfil hacia el éxito.
• Sólido conocimiento de los ciclos de ventas de software, especialmente en SaaS.
• Mentalidad de "hunter" (cazador de negocios).
• Agudeza analítica y financiera para respaldar estructuras de acuerdos complejos y negociaciones de precios.
• Excepcionales habilidades de comunicación, liderazgo e interpersonales, con capacidad para influir en todos los niveles de la organización.

• Un paquete salarial competitivo, con beneficios legales adicionales centrados en su bienestar, flexibilidad laboral y crecimiento profesional.
• Un contrato indefinido.
• Un entorno de trabajo internacional, con más de 40 nacionalidades en el equipo de Alpega.
• Podrás influir en el futuro de la sostenibilidad en la industria del transporte, tanto para nuestros clientes como en nuestras iniciativas internas.

Más información sobre Life at Alpega

Estamos buscando un Sales Director para el segmento Mid Market, centrado en la captación de nuevos negocios. Este puesto reporta directamente al CRO y, idealmente, tendrá su base en Barcelona, España, con la opción de trabajar desde cualquier lugar de Europa (Países Bajos, Alemania, Austria y Bélgica).

Buscamos un Sales Director altamente experimentado y motivado para gestionar la adquisición de nuevos clientes de mercado medio (mid-market) en toda Europa. Este rol exige un liderazgo estratégico para navegar en centros de decisión complejos, crear planes de territorio consistentes e impulsar el rendimiento a través de otros.

El Sales Director también desarrollará y ejecutará estrategias de mercado, trabajará estrechamente con socios e identificará nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento incremental. Esta posición es crucial para liderar nuestros esfuerzos en el mercado medio en las regiones DACH, Benelux, Francia y Europa Central, especialmente en industrias como la automotriz, la fabricación discreta y el retail, donde la gestión de la cadena de suministro, específicamente en la gestión de logística y transporte, es clave.

• Adquisición de nuevos clientes: Impulsar el proceso de ventas hasta el cierre con nuevos clientes a largo plazo, fomentando un crecimiento empresarial sostenible.
• Negociación de contratos complejos: Liderar negociaciones de contratos de alto nivel para soluciones a gran escala, equilibrando las necesidades de los clientes potenciales con los objetivos de la empresa.
• Planificación y estrategia de mercado: Desarrollar planes y estrategias de mercado integrales para el crecimiento a largo plazo, incorporando las necesidades del negocio, el análisis de la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Colaboración con socios: Colaborar con socios externos para impulsar estrategias conjuntas de salida al mercado (go-to-market), asegurando una alineación y ejecución fluidas de las oportunidades impulsadas por los socios.
• Navegar centros de decisión: Interactuar y gestionar centros de decisión complejos, incluyendo compras, IT, operaciones y partes interesadas ejecutivas, para impulsar la alineación estratégica y acelerar el cierre de acuerdos.
• Liderazgo de equipos: Construir, inspirar y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento centrado en alcanzar los objetivos de ingresos, fomentando una cultura colaborativa y centrada en el cliente.
• Coordinación interfuncional: Coordinar y gestionar ciclos de ventas complejos que involucren a múltiples equipos internos, incluyendo comerciales, preventa, servicios profesionales, soporte y legal.
• Defensa del cliente: Actuar como asesor de confianza para ejecutivos de nivel C (COO, CIO, VP de Supply Chain), asegurando que se cumplan sus objetivos estratégicos mientras se posiciona a la empresa como un socio valioso.