Ejecutivo de Cuentas Comerciales

• De 2 a 5 años de experiencia total, con un punto óptimo de entre 2 y 4 años en ventas SaaS
• Experiencia como AE de ciclo completo con gran capacidad de cierre en SMB (se prefiere de 1 a 3 años de experiencia en cierre)
• Capacidad demostrada para autogenerar más del 50% del pipeline (debe poder cuantificarse claramente)
• Historial de rendimiento constante a alto nivel (por ejemplo, cumplimiento de cuota del 100-130%+)
• Comodidad en entornos de alta actividad y gran volumen, y en la ejecución de un proceso disciplinado
• Gran capacidad de aprendizaje (coachability), curiosidad y hábitos de aprendizaje continuo
• Sólida higiene de CRM / disciplina de procesos

Trayectoria de crecimiento de SDR/BDR → ascendido a AE (patrón preferido)

Experiencia en uno de los siguientes ámbitos (ordenados por prioridad):

1) SaaS para Hospitality (PMS/RMS/gestión de canales/experiencia del huésped/motor de reservas)

2) SaaS para SMB (tecnología de marketing/tecnología de RR. HH./software de operaciones)

3) Ventas en agencias o sectores adyacentes a la hostelería

• Tiempo libre retribuido (vacaciones, bajas por enfermedad y festivos)
• Teletrabajo
• Bono por rendimiento

Estamos contratando a un Commercial Account Executive (IC de ciclo completo) para ayudar a impulsar el crecimiento de los ingresos mediante un modelo de ventas SMB de alta velocidad con un fuerte enfoque en outbound. Este puesto es para alguien que pueda autogenerar pipeline de forma constante y cerrar acuerdos con disciplina y un proceso repetible, ayudando al mismo tiempo a establecer una cultura y unos hábitos de ventas sólidos a medida que el equipo escala.

En los próximos 12-24 meses, el éxito se definirá por:

1) El cierre de ingresos

2) La generación de pipeline

3) Ayudar a establecer la cultura

4) Construir hábitos de ventas repetibles y un proceso de CRM disciplinado

Venderás a compradores del sector hospitality (por ejemplo, propietarios, gerentes generales, revenue managers, directores comerciales) y deberás aportar curiosidad comercial por la industria, incluso si no has vendido en el sector hospitality anteriormente.

• Comodidad con 30-60 llamadas al día
• Generar entre 30 y 40 reuniones al mes
• Capacidad para gestionar más de 50 oportunidades activas simultáneamente
• Capacidad para explicar métricas clave sin consultar notas (llamadas/emails/reuniones concertadas, oportunidades autogeneradas, tasa de éxito, cumplimiento de cuota)
• Parámetros de cierre: demo → closed won típicamente 20-35% (bueno), más del 35% (excelente)

• Gran motivación (disciplina/competitividad demostrada fuera del trabajo)
• Orientación al aprendizaje (libros, formación, curiosidad por la hostelería y las tendencias del mercado)
• Mentalidad de trabajo en equipo (ejemplos de ayuda a otros comerciales para ganar)