Ejecutivo de Cuentas para Startups

- Experiencia vendiendo soluciones en la nube en una empresa de software o equivalente.

- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o ingeniería de ventas, preferiblemente en los sectores de tecnología, internet y comercio electrónico

- Historial de trabajo para startups tecnológicas o de ventas a startups tecnológicas

Mentoría y crecimiento profesional

Estamos elevando continuamente nuestro nivel de rendimiento mientras nos esforzamos por convertirnos en el mejor empleador de la Tierra. Por eso, aquí encontrarás un intercambio de conocimientos infinito, mentoría y otros recursos de desarrollo profesional para ayudarte a convertirte en un profesional más completo.

AWS Global Sales impulsa la adopción de la nube AWS en todo el mundo, permitiendo que clientes de todos los tamaños innoven y se expandan en la nube. Nuestro equipo empodera a cada cliente para crecer mediante la prestación de un servicio personalizado, una tecnología inigualable y un apoyo inquebrantable. Profundizamos para comprender los retos únicos de cada cliente y, a continuación, diseñamos soluciones innovadoras que aceleran su éxito. Este enfoque centrado en el cliente es la forma en que hemos construido la nube más adoptada del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a crecer.

Como Startup Central Sales Account Executive, ayudarás a impulsar el crecimiento en una de las dos áreas de enfoque: ya sea trabajando con startups en fase inicial desde su creación hasta la Serie A, o colaborando con startups maduras desde la Serie B en adelante. En ambos roles, atenderás sus necesidades únicas, interactuarás con Fundadores, CxOs, Consejos de Administración e influencers de VC, y trabajarás en equipo con los departamentos de desarrollo de negocio, marketing, arquitectura de soluciones y equipos de partners para liderar la ejecución de estrategias coordinadas de go-to-market. Tus clientes están construyendo, lanzando e iterando la próxima generación de productos de alto impacto que cambiarán la vida cotidiana de nuestro planeta de formas tanto grandes como pequeñas, y tú formarás parte de esos viajes.

Un día en la vida

En este puesto, establecerás a AWS como el proveedor de nube clave en todas las empresas de tu cartera, con énfasis en nuestras capacidades de GenAI líderes en la industria. Promoverás la amplia gama de servicios de AWS, desde Bedrock y modelos fundacionales hasta una infraestructura de nube más amplia, ayudando a las startups a construir y escalar sus innovaciones de IA. Ayudarás a la próxima generación de disruptores a transformar sus ideas en soluciones de IA listas para producción en AWS.

Responsabilidades clave del puesto

• Impulsar el crecimiento del cliente a lo largo de su trayectoria como startup, proporcionando orientación estratégica desde la ideación hasta la escala

• Ejecutar estrategias de territorio y priorizar oportunidades para superar los objetivos de ingresos

• Crear propuestas de valor de AWS convincentes mediante la comprensión profunda de los productos de los clientes y las necesidades del mercado

• Acelerar la adopción técnica de los servicios de AWS alineada con la trayectoria de crecimiento de los clientes

• Aprovechar a los partners de AWS para ampliar el alcance de mercado e impulsar la adopción de AWS

Conciliación de la vida laboral y personal

Valoramos la armonía entre la vida laboral y personal. Alcanzar el éxito en el trabajo nunca debe producirse a expensas de sacrificios en el hogar, por lo que los horarios y acuerdos de trabajo flexibles forman parte de nuestra cultura. Cuando nos sentimos apoyados en el lugar de trabajo y en casa, no hay nada que no podamos lograr en la nube.