Gerente de Cuentas

• Buen ambiente de trabajo
• Salario competitivo
• Seguro Médico
• Stock Options
• Viaje anual de la empresa a una ubicación secreta
• ¡y más!

La premisa de Amplemarket es que muchos de los manuales de estrategia (playbooks) utilizados por los equipos de ventas B2B que funcionaban hace 5 años ya no son suficientes.

En el entorno actual, los equipos de ventas necesitan disponer de una cantidad ingente de información sobre sus clientes potenciales para decidir cuál es el mejor momento y el canal adecuado para contactar de la forma más relevante. No se puede conseguir esto con 5 soluciones distintas de datos o de ventas que no comparten el mismo esquema de datos y apenas se comunican entre sí. Amplemarket es la solución integral (all-in-one compound solution) que permite lograrlo.

Nuestra plataforma de ventas impulsada por IA ayuda a las empresas B2B a generar más oportunidades gracias a nuestro avanzado motor de generación de leads, secuencias hiperpersonalizadas, alcance omnicanal y acciones inteligentes basadas en IA. Contamos con el respaldo de Y Combinator y estamos impulsando los equipos de ventas de algunas de las empresas de más rápido crecimiento en el mundo, como Deel, Moveworks, H1 y Vanta.

Como Account Manager, serás responsable de hacer crecer y gestionar una cartera de clientes de Amplemarket, construyendo relaciones sólidas e impulsando la expansión de los ingresos.

Trabajarás estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades, identificar oportunidades para ayudarles a obtener más valor de Amplemarket y desarrollar asociaciones a largo plazo que impulsen el éxito mutuo.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas de clientes, construyendo relaciones sólidas con las partes interesadas clave y comprendiendo sus objetivos y prioridades de negocio
• Impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de tus cuentas mediante la identificación y el cierre de oportunidades de upsell y cross-sell
• Desarrollar planes de cuenta para identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar el potencial de la cuenta
• Construir y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, incluyendo directivos de alto nivel, para comprender sus necesidades y posicionar a Amplemarket como un socio estratégico
• Identificar oportunidades para ampliar la adopción del producto comprendiendo los flujos de trabajo, los retos y las necesidades empresariales en evolución de los clientes
• Gestionar conversaciones comerciales y negociaciones, incluyendo precios, ampliaciones de contratos y renovaciones cuando proceda
• Monitorizar el rendimiento y el compromiso de la cuenta para identificar riesgos, descubrir oportunidades y tomar medidas proactivas para impulsar el crecimiento y la retención
• Colaborar estrechamente con Customer Success, Sales y otros equipos internos para garantizar una experiencia de cliente coherente y alinear las estrategias de cuenta
• Realizar el seguimiento e informar sobre las métricas clave de la cuenta, incluyendo el crecimiento de los ingresos, el pipeline de expansión y el rendimiento de la cuenta
• Contribuir a la mejora de procesos compartiendo información sobre los clientes y ayudando a perfeccionar los flujos de trabajo y las mejores prácticas de la gestión de cuentas