Responsable de Alianzas Estratégicas

• Trayectoria demostrada en la originación y cierre de alianzas estratégicas de alto valor, idealmente en los sectores de cómputo, cloud, IA o tecnología adyacente

• Mitad negociador y mitad operador: puedes identificar y abrir oportunidades e impulsar la ejecución completa hasta convertirla en una alianza activa

• Fuertes instintos de gestión de proyectos: te haces cargo de todo el ciclo de vida, no solo del apretón de manos

• Profundo conocimiento del ecosistema de cómputo y capacidad para crear propuestas de valor convincentes para diversos tipos de socios

• Negociador experto capaz de alinear a los stakeholders en todos los niveles, desde fundadores hasta responsables técnicos y equipos de compras

• Cómodo operando en entornos de ambigüedad; construyes estructura donde no existe

• Autodirigido y con mucha energía; prosperas en un entorno de startup donde la velocidad es clave

• Experiencia previa en IA, cómputo, semiconductores o infraestructura cloud

• Experiencia construyendo programas de alianzas de ecosistema o de canal a escala

• Relaciones existentes con fondos de VC, aceleradoras, laboratorios de IA o proveedores de GPU que se traduzcan directamente en oportunidades de alianza

• Una trayectoria construyendo alianzas que definen la industria en un entorno de startup

• Impacto: Lidera una de las funciones más estratégicas en Andromeda: tus alianzas desbloquean directamente ingresos, suministro y escala del ecosistema

• Negocio real: Acuerdos comerciales complejos y de alto valor con un impacto material en la trayectoria de la empresa

• Entorno de alto crecimiento: Entra pronto en una empresa que está en el centro del auge de la infraestructura de IA

• Responsabilidad: Línea directa con los fundadores y total autonomía para construir la función de alianzas desde cero

• Compensación competitiva: + equity significativo

• Beneficios integrales: para ti y tus dependientes, incluyendo cobertura médica, dental y de la vista, 401(k) y PTO ilimitado

El Head of Partnerships es responsable de crear y ejecutar alianzas estratégicas para Andromeda, con proveedores de cómputo, laboratorios de IA, OEMs y otros. Crearás alianzas que definan la industria y que tengan un impacto material en nuestros ingresos y escala.

• Construir y liderar el ciclo de vida completo de la alianza: desde la identificación y búsqueda de socios hasta la negociación de términos, contratación, incorporación y gestión continua de la relación

• Crear alianzas de distribución con proveedores de clústeres de GPU que necesiten acceso a la red de demanda de Andromeda, ayudándoles a encontrar sus primeros clientes mientras expandimos nuestro suministro

• Desarrollar alianzas con fondos de VC y aceleradoras para canalizar las necesidades de cómputo de sus empresas de cartera hacia Andromeda

• Identificar, estructurar y cerrar acuerdos estratégicos con laboratorios de IA, OEMs, centros de datos y otros stakeholders clave en el ecosistema de cómputo•

• Definir propuestas de valor convincentes para cada tipo de socio y adaptar los modelos de compromiso en consecuencia

• Liderar los marcos de KPI para cada alianza activa, realizando el seguimiento de la contribución a los ingresos, la utilización y el crecimiento

• Impulsar la coordinación interfuncional con los equipos de infraestructura, ventas y técnicos para dar vida a los acuerdos de alianza

• Construir los procesos y playbooks para una función de alianzas escalable

Ubicación: Norteamérica Remoto / San Francisco · Jornada completa