Ejecutivo de Cuentas

• Más de 5 años de experiencia con objetivos de ventas (quota carrying) en ventas B2B técnicas y complejas, con un historial de superación de objetivos.

• Experiencia vendiendo a compradores técnicos, equipos de ingeniería, infraestructura, plataforma o ML/AI, en una venta con múltiples interlocutores y un proceso de evaluación real.

• Un historial de cierre en entornos ambiguos o de rápido cambio, sin un manual de procesos o un modelo de precios totalmente maduro en el que apoyarse.

• Excelente comunicación escrita y verbal, con el criterio para leer a un comprador técnico de forma distinta a un patrocinador ejecutivo y ajustarse en consecuencia.

• Gran rigor operativo en la gestión del pipeline, la previsión y la higiene del CRM.

• Relaciones existentes con fundadores nativos de IA, responsables de infraestructura o equipos de ML, procedentes de ventas previas de GPU e infraestructura en la nube o de un producto técnico adyacente vendido a los mismos compradores (almacenamiento, redes, herramientas de MLOps y orquestación). Una red real acelera los primeros 90 días, pero primero contratamos al vendedor más fuerte.

• Experiencia vendiendo específicamente infraestructura de AI/ML, infraestructura en la nube, GPUs, HPC o plataformas para desarrolladores.

• Familiaridad con los flujos de trabajo de entrenamiento, ajuste fino (fine tuning) e inferencia para LLMs e IA generativa.

• Experiencia previa de tipo "zero to one" en GTM en una startup de alto crecimiento.

• Base de una empresa que define una categoría en el mercado de infraestructura de más rápido crecimiento en tecnología

• Puesto de gran impacto. Este rol ayuda a diseñar el sistema operativo para los ingresos, no solo a informar sobre ellos

• Compensación competitiva más capital (equity) significativo

• Beneficios integrales, incluyendo seguro médico, dental, visión, 401(k) y tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado

GTM / Account Executive / Sr. Account Executive

Somos una empresa de infraestructura en fase inicial que impulsa el entrenamiento e inferencia a gran escala para laboratorios de vanguardia, startups nativas de IA y empresas. Estamos contratando a un Account Executive para gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes nativos de IA de alta prioridad: empresas que están escalando más allá del punto en el que la flota de un único proveedor puede satisfacer sus necesidades.

Esta es una contratación de ventas experimentada. Alguien que haya gestionado objetivos reales en ventas técnicas y complejas, que haga avanzar los acuerdos en lugar de dejar que se estanquen, y que pueda operar sin un manual de procesos (playbook) totalmente desarrollado. Tendrás que averiguar qué debe suceder y hacer que ocurra, no esperar a que un proceso se ponga al día.

• Traer y activar relaciones existentes con fundadores nativos de IA, responsables de infraestructura y equipos de ML. Este es el camino más rápido hacia un pipeline real en tus primeros 90 días.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección (outbound), primeras reuniones, validación técnica, negociación comercial, cierre, con una disciplina real en la progresión de los acuerdos y la precisión de las previsiones. O llamamos a los acuerdos reales o no los llamamos.

• Dirigir un proceso consultivo basado en la credibilidad técnica. Deberías ser capaz de hablar de arquitectura, economía de entrenamiento vs. inferencia y compromisos de clústeres como un igual, no recitar una presentación comercial.

• Colaborar con Solutions Engineering para realizar evaluaciones técnicas.

• Mantener los acuerdos en movimiento. Aquí el tiempo mata los acuerdos tanto como en cualquier otro lugar, y las cuotas están sujetas a plazos. Sabrás en qué punto real se encuentra cada acuerdo en tu pipeline y qué es lo siguiente para desbloquearlo.

• Gestionar cuentas de forma multicanal (multithread) correctamente: interlocutores técnicos, comerciales y ejecutivos en paralelo, no secuencialmente.

• Mantener los datos del pipeline limpios y actualizados: interlocutores, requisitos técnicos, próximos pasos, previsión.

• Navegar la ambigüedad interna cuando sea necesario, buscando una aprobación de precios, una confirmación de suministro o una firma legal, en lugar de esperar a que otra persona te desbloquee.

• Seguir de cerca las tendencias de oferta y demanda de GPU, las necesidades del ciclo de vida de los modelos y el panorama competitivo de la infraestructura para aportar a los clientes un punto de vista, no solo un presupuesto.

• Viajar hasta un 35% para reuniones con clientes y prospectos, eventos del sector y visitas a instalaciones.

Ubicación: Norteamérica Remoto / San Francisco Híbrido · Jornada completa