Representante de Ventas de Fusion, hablante de neerlandés

Lo que te describe

• Sólido conocimiento de las capacidades de las soluciones y sus aplicaciones empresariales.

• Agudeza técnica para resolver la mayoría de las dudas de los clientes con una supervisión mínima.

• Capacidad para ejecutar de forma independiente estrategias de ventas y crecimiento dentro de un ámbito asignado.

• Habilidades demostradas en el descubrimiento de valor, incluyendo conversaciones centradas en el ROI.

• Cumplimiento constante de los objetivos mediante una gestión proactiva de las oportunidades.

• Habilidades avanzadas de storytelling y comunicación persuasiva alineadas con las prioridades del cliente.

• Habilidades de negociación para respaldar discusiones comerciales estándar y contribuir en acuerdos más complejos.

• Colaborar proactivamente con especialistas técnicos para apoyar el descubrimiento y la progresión de los acuerdos

• Co-vender eficazmente con los ARs y los equipos internos para impulsar la expansión de las cuentas.

• Alinearse con los socios para apoyar la adopción a escala y el éxito del cliente a largo plazo.

Cualificaciones Requeridas

• 3-5 años de experiencia en ventas internas (inside sales), gestión de cuentas o en un rol de ventas B2B con objetivos de cuota.

• Experiencia demostrada en la gestión de un ciclo de ventas completo, incluyendo prospección, descubrimiento y cierre.

• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando los objetivos de ventas.

• Experiencia vendiendo tecnología, software o soluciones SaaS en un entorno consultivo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización.

• Dominio fluido del neerlandés y del inglés

Requisitos deseados

• Más de 3 años de experiencia en ventas de tecnología o software.

• Exposición a tecnologías emergentes, soluciones técnicas o venta basada en flujos de trabajo.

• Experiencia colaborando con ventas de campo (field sales), socios o ecosistemas de canales.

• Familiaridad con metodologías de venta basadas en el valor y herramientas CRM.

• Experiencia previa en una organización de ventas dinámica y orientada al crecimiento.

El salario es una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Descripción del puesto
El Fusion Sales Specialist gestiona de forma independiente las oportunidades de ingresos dentro de las cuentas o segmentos asignados. Este rol es responsable de alcanzar sistemáticamente los objetivos, impulsar la creación de pipeline y ampliar la adopción de los clientes mediante una venta consultiva basada en el valor. El Sales Specialist aporta un conocimiento profundo del producto, gestiona una complejidad de acuerdos moderada y colabora estrechamente con los Account Representatives (ARs) y equipos multidisciplinares para apoyar las estrategias de crecimiento de las cuentas.

Responsabilidades

• Ejecución de ventas: Generar, avanzar y cerrar de forma independiente nuevas oportunidades de negocio, upsell y cross-sell. Mantener una gran precisión en las previsiones y una gestión disciplinada del pipeline.

• Venta consultiva y basada en el valor: Liderar conversaciones de descubrimiento estructuradas centradas en resultados de negocio medibles. Articular claramente el valor para el cliente y posicionar soluciones para abordar los retos definidos.

• Especialización en productos: Desarrollar y aplicar un conocimiento profundo de las soluciones asignadas, alineando las capacidades con los flujos de trabajo y casos de uso del cliente.

• Planificación estratégica de ventas: Codesarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de cuentas en colaboración con los ARs. Identificar oportunidades de expansión en múltiples perfiles, equipos y unidades de negocio.

• Liderazgo de acuerdos multidisciplinares: Coordinar los recursos internos, incluidos especialistas técnicos y socios, para avanzar en las oportunidades a través de la evaluación, la negociación y el cierre.

• Posicionamiento competitivo: Posicionar las soluciones con confianza en entornos de venta competitivos y abordar las objeciones de los clientes.

• Compromiso con socios y ecosistemas: Involucrar y capacitar a los socios para apoyar la adopción de clientes, las renovaciones y las iniciativas de expansión.

TENGA EN CUENTA: Esta aún NO es una posición abierta.

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

Por favor, busca los puestos vacantes y solicita el empleo internamente (no en este sitio externo).