Ingeniero de Soluciones

• Grado en Informática, Ingeniería o una disciplina relacionada, o experiencia equivalente
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación, con confianza para interactuar con interlocutores técnicos y no técnicos
• Inglés fluido (otros idiomas europeos son una ventaja, pero no obligatorios)
• Capacidad para traducir conceptos técnicos en un valor de negocio claro
• Mentalidad comercial con interés en las ventas y en los resultados para el cliente
• Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
• Capacidad para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa en un entorno de equipo
• Adaptabilidad y disposición para aprender en un entorno de cambios rápidos

• Experiencia con tecnologías Microsoft 365 (incluyendo SharePoint Online)
• Conocimiento de Microsoft Azure y tecnologías de identidad (p. ej., Entra ID)
• Comprensión de la gestión de identidad, acceso y permisos
• Familiaridad con los conceptos básicos de redes (TCP/IP, DNS, Active Directory, SMTP, DHCP)
• Conocimiento de conceptos de protección de datos, copia de seguridad, migración y gobernanza
• Comprensión de la arquitectura de SharePoint y de entornos cloud/híbridos
• Se valorará tener un conocimiento más amplio de las plataformas cloud (Azure, AWS, Google Cloud)

Como Pre-Sales Solutions Engineer, actuarás como el responsable técnico durante todo el ciclo de ventas, colaborando estrechamente con los Account Managers para apoyar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.

Adoptarás un enfoque consultivo, ayudando a los clientes a comprender cómo las soluciones de AvePoint pueden abordar sus necesidades técnicas y de negocio. Este puesto combina una sólida experiencia técnica con la interacción directa con el cliente y visión comercial.

Esta es una excelente oportunidad para alguien que busque desarrollar su carrera en preventa dentro de un entorno tecnológico innovador y de ritmo rápido.

• Apoyar a los clientes durante las etapas de evaluación, prueba de concepto y toma de decisiones
• Construir y configurar entornos de demostración y de prueba de concepto
• Contribuir a las respuestas de RFI/RFP, articulando el valor de negocio y la capacidad técnica
• Colaborar con el equipo de Ventas para comprender los objetivos del cliente y posicionar las soluciones de forma eficaz
• Construir relaciones sólidas con las partes interesadas clave, tanto comerciales como técnicas
• Apoyar las actividades de marketing y de socios, incluyendo eventos, seminarios web y talleres
• Proporcionar feedback a los equipos de producto y técnicos sobre las tendencias del mercado y los requisitos de los clientes
• Asumir la responsabilidad de los aspectos técnicos de los acuerdos hasta su cierre
• Actuar como evangelista técnico para el negocio, representando a la empresa en eventos del sector, seminarios web, talleres con clientes, sesiones con socios y foros de la comunidad.
• Desarrollar y promover una presencia profesional dentro del ecosistema de Microsoft y de la comunidad tecnológica en general a través del liderazgo de opinión, la creación de contenido, ponencias y actividades de networking.
• Apoyar el reconocimiento de la marca y la generación de pipeline compartiendo conocimientos del mercado, casos de éxito de clientes y experiencia técnica a través de canales internos y externos.
• Realizar presentaciones convincentes tanto para audiencias técnicas como ejecutivas, traduciendo conceptos complejos en un valor de negocio claro.
• Contribuir al crecimiento de la presencia de la empresa en el mercado mediante la construcción de credibilidad, influencia y relaciones de confianza dentro de las comunidades de clientes y socios objetivo.