Ingeniero de Soluciones Sénior / Diseñador (Gerente de Preventa) - Hablante de Ruso

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya una variedad de necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo Profesional: En SITA, creemos que el crecimiento impulsa la innovación. Nuestro ecosistema de aprendizaje ofrece acceso a plataformas y programas de clase mundial diseñados para ayudarte a prosperar. Desde LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative, y Airport Council International —disponibles para todos los empleados—hasta soluciones especializadas como Pluralsight para la mejora de habilidades tecnológicas, Harvard Business Publishing para el liderazgo de personas, Stanford para el desarrollo estratégico y muchas otras, alineamos las oportunidades de aprendizaje con tu Plan de Desarrollo y nuestras prioridades comerciales. Tu trayectoria de desarrollo cuenta con apoyo en cada paso del camino.

🙌 Beneficios Competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral

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Buscamos un Senior Solution Designer /Engineer con experiencia para unirse a nuestro equipo regional de preventa en Praga. En este puesto, liderarás la cualificación técnica de las oportunidades y serás el responsable de los componentes técnicos de las propuestas para clientes, aprovechando tu experiencia en tecnologías emergentes y el portafolio de soluciones de SITA para Airports. Desempeñarás un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio, apoyando las actividades de ventas y ofreciendo soluciones rentables y de alta calidad para clientes de la industria del transporte aéreo.

• Proporcionar la cualificación técnica y la responsabilidad de los aspectos técnicos de las propuestas para clientes, utilizando un conocimiento profundo de las tecnologías actuales y emergentes y de los portafolios de soluciones de SITA.
• Diseñar y coordinar el desarrollo de soluciones estándar y complejas, involucrando a múltiples partes interesadas internas y externas, incluidos proveedores externos.
• Apoyar a los equipos de Ventas durante todas las fases precontractuales (cualificación, propuesta y contrato) con diseños técnicos y asesoramiento experto.
• Liderar equipos virtuales de Preventa/Licitación estableciendo objetivos y cronogramas, comunicando metas y coordinando a las partes interesadas en una organización matricial (Ventas, Unidades de Negocio, equipos de Soporte y Entrega, socios y proveedores).
• Ofrecer soluciones rentables y ejecutables basadas en los requisitos detallados del cliente, un sólido conocimiento del producto y los servicios profesionales aplicables.
• Contribuir al desarrollo de estrategias técnicas de cuenta a largo plazo en colaboración con Ventas, maximizando la penetración de la cuenta y el valor comercial para SITA.

• Actuar como interfaz técnica para los clientes y liderar los compromisos técnicos desde el contacto inicial hasta el despliegue de la solución.
• Analizar y comprender los requisitos comerciales de los clientes y traducirlos en productos y soluciones de SITA.
• Liderar las actividades de cara al cliente, incluyendo presentaciones de ofertas y soluciones, presentaciones de productos SITA, demostraciones y actividades promocionales. Comunicar claramente la solución propuesta y su valor comercial, adaptar el mensaje a los interlocutores del cliente y resolver dudas técnicas durante todo el ciclo de ventas.
• Contribuir a la estrategia de éxito óptima y determinar el nivel de respuesta adecuado para licitar y ganar contratos con éxito.
• Diseñar y coordinar el desarrollo de soluciones de negocio que involucren a múltiples partes internas y externas.
• Asumir la responsabilidad y entregar los componentes técnicos de las propuestas para clientes.
• Desarrollar y gestionar el plan general del proyecto de licitación, incluyendo la creación y el liderazgo de un equipo de licitación virtual para entregar los resultados de la licitación de forma eficaz y eficiente. Colaborar estrechamente con las partes interesadas internas, como Ventas, Comercial, Servicios Globales y los equipos de Entrega/Implementación, para crear casos de negocio y propuestas convincentes.
• Liderar y gestionar equipos virtuales de hasta 10 personas, según sea necesario.
• Trabajar estrechamente con los Delivery / Project Managers para garantizar un traspaso eficiente a los equipos de Entrega tras la adjudicación del contrato, incluyendo una documentación de la solución clara y exhaustiva.
• Proporcionar actualizaciones de progreso periódicas y claras a la alta dirección y a las partes interesadas clave, escalando los problemas importantes según sea necesario.