Ejecutivo de Cuentas

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas ambiciosos como contribuidor individual.
• Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y responsables de la toma de decisiones de nivel senior/C-level, incluyendo la gestión de licitaciones.
• Sólido conocimiento de la venta consultiva: descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones, negociación y cierre.
• Excelente visión de negocio, con capacidad para comprender la economía de los comercios, las compensaciones operativas, la lógica de precios y el impacto en los ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para simplificar temas complejos y generar confianza con ejecutivos de nivel C-level.
• Enfoque riguroso y basado en datos para la gestión del pipeline, las previsiones y la higiene del CRM, junto con una mentalidad autónoma, práctica, resiliente y de "hunter" (cazador), adecuada para un entorno de scale-up en rápido cambio.
• Nivel nativo de español con inglés profesional/fluido.

• Experiencia en e-commerce, logística, fulfillment, SaaS, marketplace o un entorno B2B de rápido crecimiento.
• Sólida red de contactos en el ecosistema español de e-commerce, DNVB, retail o logística.
• Experiencia vendiendo a fundadores, CEOs, COOs o Heads of Operations.
• Conocimiento de HubSpot, Salesforce o CRM similares.
• Se valorará el conocimiento de italiano

🥘 Comida: 110€/mes de ticket restaurante a través de Alan, cargado directamente en tu tarjeta.

🏥 Salud: seguro privado a través de Alan.

🚇 Transporte: 15€/mes a través de Alan.

🚴 Deporte: Wellhub - miles de gimnasios, estudios y experiencias de bienestar en todo el mundo.

En Bigblue, estamos construyendo la columna vertebral logística para la próxima generación del comercio.

Las marcas modernas venden en todas partes: a través de sus propias tiendas online, marketplaces, retail, social commerce y más. En todos los canales, los clientes esperan la misma experiencia rápida, fiable y transparente después de la compra. Lo que antes era la ventaja exclusiva de Amazon se está convirtiendo ahora en el estándar para cada marca ambiciosa. Nosotros les estamos ayudando a lograrlo.

Desde 2018, hemos construido una plataforma de fulfillment impulsada por la tecnología que utilizan más de 600 marcas, incluyendo Muji, Aigle, Scuffers y Cabaïa. Con más de 200 Bigbluers en el Reino Unido, Francia, España y Alemania, nuestra propia infraestructura tecnológica y una red de 9 almacenes con más de 100.000 m² de espacio de fulfillment en toda Europa, enviamos millones de pedidos cada mes. ¡Y aún no hemos terminado!

Respaldados por más de 20 millones de euros en financiación, nos estamos expandiendo por toda Europa y construyendo el sistema operativo que impulsará las operaciones de comercio moderno a escala global.

En Bigblue, nos exigimos un nivel muy alto: en la calidad de nuestro producto, en el rigor de nuestras operaciones y en el cuidado que dedicamos a cada comercio con el que trabajamos. Trabajarás junto a personas con talento en problemas reales y de alto impacto, en un entorno donde los altos estándares vienen acompañados de un apoyo real, responsabilidad y espacio para crecer. Si quieres que tu trabajo importe desde el primer día, estás en el lugar adecuado.

Para apoyar nuestra próxima etapa de crecimiento en España, buscamos un Account Executive que ayude a acelerar los ingresos con marcas estratégicas de e-commerce.

Este es un puesto de contribuidor individual para alguien que se desenvuelva bien en ciclos de ventas B2B complejos, disfrute trabajando con responsables de la toma de decisiones de alto nivel y aporte una sólida disciplina comercial en un entorno de rápido crecimiento.

• Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas, desde la oportunidad cualificada hasta el cierre, incluyendo el descubrimiento, las demostraciones, las propuestas, la negociación, las previsiones y el traspaso postventa.
• Construir y desarrollar su propio pipeline, priorizando las oportunidades de mayor potencial, ya sean inbound, outbound, generadas por SDR o derivadas de su red de contactos.
• Comprender los modelos de negocio de los clientes potenciales, su configuración logística, su stack de e-commerce, sus puntos de dolor, sus criterios de decisión y sus ambiciones de crecimiento para llevar a cabo ciclos de venta consultivos.
• Gestionar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas y responsables de la toma de decisiones de alto nivel, equilibrando temas técnicos, operativos, de precios, legales y contractuales.
• Posicionar a Bigblue como un socio estratégico de logística y operaciones mediante el diseño de propuestas sólidas y realistas junto con los equipos de Operations, RevOps, Finance y Legal.
• Desarrollar el mercado español estableciendo relaciones con marcas de e-commerce, fundadores, operadores, socios y actores del ecosistema.
• Colaborar con SDRs, Marketing, el liderazgo de Ventas, Producto, Operations, Onboarding y Account Management para mejorar la segmentación, la conversión, el posicionamiento y los traspasos.
• Contribuir a la excelencia en las ventas mediante una higiene rigurosa del CRM, disciplina en el pipeline, mejora del playbook, intercambio de mejores prácticas y la resolución de bloqueos recurrentes.

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