Director de Desarrollo Comercial

Por qué unirte a nosotros
En Bybit, estamos comprometidos con el fomento de un entorno de trabajo de apoyo y enriquecedor.
Nuestros beneficios incluyen:
- Fondo de Crecimiento de Estudios: Apoyamos tu desarrollo profesional y el aprendizaje continuo.
- Eventos Internos: Participa en actividades regulares de team-building, talleres y eventos diseñados para promover la colaboración y la innovación.
- Colaboración Global: Forma parte de un equipo diverso e internacional, trabajando junto a colegas de todo el mundo.
- Avance Profesional: Accede a oportunidades de crecimiento y ascenso dentro de una empresa global en rápida expansión.
- Movilidad Interna: Crece con nosotros; tu desarrollo a largo plazo es importante para nosotros. Ofrecemos oportunidades de empleo internas para ayudarte a construir tu trayectoria profesional.

Bybit EU busca un/a Head de Commercial / Business Development para liderar nuestra estrategia comercial europea, la expansión de mercado y el crecimiento de ingresos en servicios financieros y de activos digitales regulados.

Reportando directamente al EU Group CEO, liderarás la organización comercial europea, incluyendo a los Country Managers y sus respectivos equipos locales de Business Development, KOL, Gestión de Relaciones VIP y Comunidad. Trabajarás estrechamente con los equipos de Marketing, Producto, Operaciones, Compliance y los equipos comerciales globales para impulsar el crecimiento en los mercados europeos.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial europea alineada con los objetivos de negocio, las oportunidades de mercado y los requisitos regulatorios.

• Asumir la responsabilidad de los objetivos comerciales, el crecimiento de los ingresos, los volúmenes de negociación, la adquisición de clientes y la expansión de mercado.

• Identificar oportunidades estratégicas de crecimiento en los segmentos de clientes minoristas, traders activos, VIP e institucionales.

• Impulsar el rendimiento comercial mediante estrategias específicas para cada mercado, la asignación de recursos y KPIs medibles.

• Liderar la función de Country Management en Europa, asegurando una ejecución eficaz de las estrategias comerciales en los mercados prioritarios.

• Definir planes de negocio específicos por país, objetivos de crecimiento y prioridades de desarrollo de mercado.

• Supervisar las actividades comerciales en cada país, incluyendo el desarrollo de negocio, las asociaciones, la captación de KOL, las relaciones VIP y la gestión de comunidades.

• Monitorizar el rendimiento por país, el posicionamiento competitivo y las oportunidades de mercado para optimizar los resultados comerciales.

• Impulsar iniciativas de desarrollo de negocio para ampliar la base de clientes de Bybit EU, la actividad de negociación y la presencia en el mercado.

• Desarrollar asociaciones comerciales estratégicas con ecosistemas relevantes de fintech, cripto, trading y servicios financieros.

• Identificar nuevas oportunidades de distribución, segmentos de clientes y flujos de ingresos.

• Colaborar con Producto y Marketing para desarrollar propuestas y campañas comerciales relevantes para el mercado.

• Liderar las estrategias europeas de captación de KOL, afiliados y comunidad en colaboración con Marketing.

• Construir y mantener relaciones con influencers clave, comunidades de trading y socios del ecosistema.

• Impulsar la adquisición de clientes, el compromiso y la actividad de negociación mediante programas eficaces de socios y comunidades.

• Establecer objetivos de rendimiento comercial, marcos de asociación y medición del ROI.

• Liderar la Gestión de Relaciones VIP en los mercados europeos, centrándose en traders de alto valor y clientes estratégicos.

• Desarrollar estrategias de adquisición, retención y relación con el cliente para los segmentos VIP, profesionales e institucionales.

• Impulsar la actividad de negociación, la fidelidad del cliente y el crecimiento de los ingresos mediante una gestión de relaciones personalizada.

• Colaborar con Producto, Trading y Atención al Cliente para ofrecer propuestas competitivas y experiencias de cliente excepcionales.

• Gestionar los presupuestos comerciales, las previsiones de ventas, los informes de ingresos y la gestión del rendimiento en los mercados europeos.

• Establecer KPIs que cubran la adquisición de clientes, la activación, los volúmenes de negociación, la retención, los ingresos y la eficiencia comercial.

• Garantizar que las actividades comerciales, las asociaciones y la interacción con los clientes cumplan con los requisitos regulatorios europeos aplicables.

• Colaborar con Compliance, Riesgos y Legal para mantener una gobernanza adecuada sobre las actividades comerciales y las relaciones con los clientes.

• Construir y liderar una organización comercial europea de alto rendimiento, incluyendo Country Managers, Business Development, KOL, Gestión de Relaciones VIP y equipos de Comunidad.

• Establecer objetivos claros, metas de rendimiento y rendición de cuentas en todas las funciones comerciales y por país.

• Actuar como miembro clave del equipo de liderazgo ejecutivo europeo, contribuyendo a la estrategia de negocio y al crecimiento sostenible.

• Colaborar con las partes interesadas globales y locales para alinear las iniciativas comerciales con las necesidades del mercado europeo y los requisitos regulatorios.