Líder de Alianzas y Canales

• Más de 10 años de experiencia en roles de gestión de alianzas, canales, socios, ecosistemas o ventas indirectas
• Experiencia en uno o más de los siguientes: GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, semiconductores, nube pública, marketplaces o alianzas tecnológicas estratégicas
• Profunda experiencia comercial que abarque ingresos, márgenes, pipeline, previsiones y economía de socios
• Habilidades demostradas de liderazgo y presentación, con la capacidad de interactuar con confianza desde el nivel de ingeniero hasta el nivel de CxO
• Capacidad para construir relaciones ejecutivas de confianza al tiempo que se alinean los equipos de producto, ventas, marketing, ingeniería y operaciones
• Conocimiento de código abierto, Ubuntu, infraestructura empresarial, nube, IA, seguridad y de la competencia y las oportunidades de Canonical
• Trayectoria demostrada en la toma de decisiones basada en datos y en la ejecución disciplinada en relaciones globales complejas
• Una mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción
• Una trayectoria académica excepcional en secundaria y universidad.
• Inglés nivel profesional, tanto escrito como hablado.
• Viajes internacionales de 2 a 4 veces al año para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración.

• Motivación personal sincera alineada con nuestra misión.

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Tenemos nuevas oportunidades de liderazgo sénior en nuestras organizaciones de Global Alliances y Channels, para liderar el desarrollo de negocio y la asociación con algunos de los actores más importantes del sector tecnológico mundial. Como editor de Ubuntu y proveedor líder de código abierto para las principales empresas tecnológicas a nivel mundial, Canonical trabaja en un amplio ecosistema de socios que incluye integradores de sistemas globales, revendedores de valor añadido, distribuidores regionales, proveedores de software independientes, proveedores de hardware independientes, empresas de semiconductores, nubes públicas y otras marcas tecnológicas estratégicas.

Estos socios dan forma a las plataformas, soluciones, mercados, hardware y modelos de entrega mediante los cuales las empresas adoptan el código abierto a escala. Buscamos líderes de socios excepcionales que puedan construir relaciones duraderas y mutuamente valiosas, desarrollar soluciones conjuntas, impulsar programas globales de salida al mercado (go-to-market) y convertir el potencial de los socios en un impacto medible para el cliente, crecimiento de los ingresos y expansión del mercado para Canonical.

Hay oportunidades disponibles tanto para líderes de personas como para contribuyentes individuales sénior. En estos roles, liderarás, construirás o escalarás uno o más movimientos de socios estratégicos para Canonical, ya sea gestionando un equipo o impulsando directamente iniciativas de socios de alto impacto. Trabajarás estrechamente con los socios a lo largo de sus ciclos de ventas, producto, entrega y planificación ejecutiva para hacer de Canonical su socio de confianza para soluciones de código abierto empresarial. Dependiendo de tu experiencia y de las prioridades comerciales de Canonical, tu enfoque puede incluir Channels, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud o asociaciones de ecosistema cruzado.

Nuestros equipos de Alliances y Channels construyen relaciones de confianza con los socios a nivel ejecutivo, aumentan la cuota de mercado y la tasa de adjunción de Canonical, evangelizan la asociación y lideran las interacciones comerciales desde el nivel de ingenieros hasta el nivel de CxO. Este rol será responsable de las estrategias de sell-to, sell-through y sell-with en los socios o sectores asignados, así como de la promoción de actividades relacionadas con los socios, desde campañas, capacitación y compromiso ejecutivo, hasta oportunidades estratégicas y eventos de socios.

• Responsabilizarse e impulsar la estrategia de socios, las previsiones, las reservas y los ingresos para Canonical a través de una o más rutas indirectas de mercado
• Liderar y hacer evolucionar un equipo o una cartera de socios estratégicos hacia un crecimiento acelerado de los ingresos y un mayor impacto en el mercado
• Construir relaciones estratégicas con socios globales y regionales a niveles ejecutivos
• Diseñar y ejecutar planes conjuntos de salida al mercado con equipos de socios, ventas, gestión de producto, marketing de producto e ingeniería
• Desarrollar la capacidad de los socios mediante la participación en ventas, la capacitación técnica, el marketing conjunto y una planificación empresarial disciplinada
• Guiar nuestra oferta desde la gestión de producto hasta el marketing de producto, y escalarla mediante el apoyo de nuestra organización de ventas global
• Establecer la cadencia operativa, la gobernanza del pipeline y la responsabilidad basada en datos en relaciones complejas con socios

Ubicación: Estos son puestos remotos a nivel mundial.

Lo que buscamos en ti:

Además, esperamos que encajes con nuestros valores, siendo:

• Preciso/a, cuidando de entregar corrección y claridad.
• Fiable/a, entregando un trabajo de alta calidad que genere confianza y seguridad.
• Accesible/a, colaborando para construir productos y sistemas que sean utilizables.
• Diestro/a, combinando entusiasmo, conocimiento, adaptabilidad, estilo y carácter.