Director de Ventas de Alianzas IHV

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

Buscamos un IHV Alliance Sales Director altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo de alianzas estratégicas, quien será responsable de liderar las alianzas con IHV a nivel mundial, en las regiones AMER, EMEA o APAC. Reportando al Head of IHV Alliances, el IHV Alliance Sales Director trabajará estrechamente con los equipos de IHV y Canonical en esas geografías para desarrollar y mantener relaciones sólidas con altos ejecutivos de organizaciones socias estratégicas, fomentando la colaboración y la alineación en los objetivos comerciales conjuntos. El IHV Alliance Sales Director gestionará y hará crecer un equipo de Business Development Managers y les ayudará a identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio con los IHV, impulsando el crecimiento de los ingresos y la expansión del mercado, desarrollando y ejecutando estrategias de go-to-market para ofertas conjuntas, supervisando la gestión diaria de las alianzas, incluyendo la negociación de contratos, el seguimiento del rendimiento y la resolución de incidencias.

El Director es responsable de construir relaciones de confianza con los socios IHV, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción (attach rate) de Canonical, evangelizar la asociación y liderar todas las interacciones comerciales, desde ingenieros hasta CxO. A menudo impartirá talleres para clientes centrados en iniciativas particulares de dicho cliente, asistirá a eventos de ventas, realizará presentaciones públicas y liderará compromisos ejecutivos.

Ubicación: Este rol será remoto en las regiones AMER, EMEA o APAC.

• Construirás relaciones estratégicas con los socios IHV a todos los niveles
• Aumentarás su conocimiento sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu
• Demostrarás un profundo conocimiento del ecosistema de software de Linux y la nube
• Negociarás contratos y términos comerciales de negocio
• Demostrarás un profundo conocimiento de organizaciones grandes y complejas
• Liderarás asociaciones en APAC con empresas como Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus, etc.
• Liderarás asociaciones en EMEA con empresas como Ericsson, Nokia, Bull, Siemens
• Liderarás asociaciones en las Américas con empresas como Dell, HPE, IBM, Supermicro
• Trabajarás estrechamente con marketing, ingeniería de ventas y gestión de producto
• Cumplirás con los objetivos y metas, y actuarás como la voz del socio
• Liderarás los interlocks ejecutivos entre el liderazgo de IHV y el de Canonical
• Viajarás regularmente, a veces internacionalmente, para impulsar las asociaciones en persona

• Experiencia en roles de gestión de alianzas o ventas indirectas
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción (get-it-done)
• Capacidad para captar los requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
• Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
• Comodidad en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos medibles
• Experiencia con Linux, virtualización, contenedores y otras tecnologías de nube.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación