Ejecutivo de Cuentas - Dental - Internacional

• Disposición para el esfuerzo constante / falta de miedo

• Fluidez en inglés, tanto hablado como escrito, con experiencia comunicándose con clientes angloparlantes

• Experiencia demostrada en un puesto de ventas en el que fueras responsable de generar tus propios leads

• Experiencia demostrada gestionando tu propio pipeline y completando un ciclo de ventas completo

• Observación y curiosidad - Te fijas en cosas que otros pasan por alto y preguntas "¿por qué?" más de una vez porque la primera respuesta rara vez es la historia completa. Indagas para comprender la raíz de un problema o situación en lugar de aceptar las cosas superficialmente, y actualizas constantemente tu comprensión de los clientes a los que sirves.

• Iniciativa y persistencia - Tienes una inclinación hacia la acción. Sabes que nuestros clientes se enfrentan a problemas reales hoy mismo, y no esperas a tener información perfecta antes de actuar. Eres resolutivo y autosuficiente, encuentras formas de superar los obstáculos en lugar de rodearlos, y aportas soluciones en lugar de preguntar "¿qué debo hacer?".

• Sentido de la responsabilidad (Ownership) - La responsabilidad final es tuya, sin importar lo que otros hayan hecho o dejado de hacer. Asumes la plena responsabilidad de tus resultados, solucionas los problemas cuando los ves —incluso fuera de tu área inmediata— y estableces procesos para asegurar que esos problemas no vuelvan a ocurrir.

• Centrado en el cliente - Sientes las situaciones de tus clientes de forma genuina y te importa mejorar sus vidas, no solo alcanzar una cifra. Hablar con los clientes y resolver sus problemas no es una tarea más en tu lista: es el trabajo.

• Humildad - Tienes poco ego y te importa lograr el mejor resultado, no tener razón. Admites fácilmente cuando no sabes algo, buscas feedback activamente y siempre buscas convertirte en una mejor versión de ti mismo.

• Realizar un gran trabajo que importe para clientes que realmente podrían necesitar tu ayuda

• Salario competitivo

• PTO ilimitado

• Totalmente remoto

Compensación anual estimada: $12,000-$15,600 USD. La oferta de compensación de cada candidato dentro de este rango se basará en múltiples factores que incluyen, entre otros, la educación relevante, cualificaciones, certificaciones, experiencia y ubicación geográfica.

El Account Executive será fundamental para aumentar la presencia de Clipboard incorporando nuevas clínicas dentales a la plataforma. Las clínicas dentales son el núcleo del marketplace de Clipboard Dental; el Account Executive es responsable de identificar clínicas dentales potenciales, iniciar el contacto y guiarlas a través de todo el ciclo de ventas, desde el contacto en frío hasta la activación. Este es un rol de ventas de ciclo completo donde gestionas tu propio pipeline de principio a fin: prospección, presentación, gestión de objeciones, negociación y cierre. No hay techo para lo que puedes lograr en este puesto: si eres una persona altamente motivada, sin miedo al teléfono y con gran capacidad de comunicación, Clipboard es el lugar para que destaques.

• Realizar llamadas en frío a clínicas dentales que aún no han publicado turnos para presentarles los servicios de personal de Clipboard

• Articular claramente la propuesta de valor de la plataforma y superar objeciones para impulsar la activación de nuevas clínicas

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial hasta la incorporación (onboarding), asegurando una transición fluida de las nuevas clínicas a la plataforma

• Liderar las conversaciones de negociación de precios con los responsables de la toma de decisiones en las clínicas dentales

• Construir y gestionar tu propio pipeline, realizando un seguimiento constante de los leads y manteniendo registros organizados de la actividad de contacto

• Persistir a través de ciclos de venta más largos y volver a contactar con las clínicas con el tiempo para convertirlas en clientes activos

• Conexión a internet de alta velocidad estable

• Un puesto de trabajo informático (portátil o sobremesa)

• Ubicación internacional (no en EE. UU., CA, Reino Unido, NZ o AU)

• Disponibilidad para trabajar en el horario de la zona horaria del Pacífico de EE. UU. (9:00 AM - 6:00 PM PT)