Ejecutivo de Cuentas Digital Native Sénior, España

• Más de 8 años de experiencia avanzada vendiendo soluciones tecnológicas complejas en un modelo empresarial B2B, con un historial significativo de superar sistemáticamente los objetivos de cuota de varios millones de dólares.
• Profundo conocimiento y fluidez en tecnologías de Cloud Networking, Security y Edge Computing, con una capacidad excepcional para articular funciones, beneficios y casos de uso en diversos segmentos de clientes (por ejemplo, PYMES, empresas, mercados verticales).
• Capacidad demostrada para comprender profundamente las arquitecturas de TI complejas de los clientes y mapearlas eficazmente con las "Cloudflare Reference Architectures" para ventas de plataforma exitosas.
• Éxito demostrado liderando e influyendo en equipos virtuales multifuncionales (por ejemplo, "Solution Engineers", "Product Managers", Legal) para impulsar el cierre de acuerdos complejos.
• Excepcionales habilidades de comunicación estratégica y presentación, con un enfoque en articular el "porqué" y transmitir el panorama completo a la dirección ejecutiva y a los responsables de la toma de decisiones técnicas ("C-level minus one").
• Habilidades de negociación avanzadas con un historial de cierre de acuerdos grandes y complejos de seis cifras y de varios millones de dólares.
• Visión comercial de nivel experto: competencia inigualable en descubrimiento, posicionamiento, venta competitiva, negociación, cierre y estrategias de expansión dentro de cuentas empresariales.
• Autoridad en tendencias de transformación digital y su impacto en los clientes empresariales, con la capacidad de posicionar a Cloudflare como un habilitador clave de resultados de negocio estratégicos.
• Fuertes habilidades de coaching y mentoría, con pasión por ayudar a los colegas a crecer y mejorar.
• Altamente automotivado, emprendedor y resiliente, prosperando en un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento con un enfoque constante en los objetivos a largo plazo.
• Competencia en plataformas avanzadas de ventas e inteligencia de negocio (por ejemplo, Salesforce, Tableau, G-suite, MSFT suite, aplicación del marco MEDDPICC).
• Se requiere licenciatura o grado universitario, siendo muy preferible contar con una formación técnica (por ejemplo, ingeniería, informática, sistemas de información de gestión).
• Capacidad para viajar según sea necesario para interactuar con clientes clave y equipos internos.
• Idiomas: español e inglés

Para contrataciones basadas en España: El salario anual estimado es de entre 130.000 € y 178.000 €.

Este puesto es elegible para recibir compensación por incentivos bajo el Plan de Compensación de Ventas de Cloudflare. El rango de salario anual estimado incluye la compensación por incentivos objetivo que se puede alcanzar en este puesto bajo el Plan de Compensación de Ventas.

Estamos buscando un "Account Executive" altamente cualificado y estratégico para unirse a nuestro equipo de "Enterprise/Field Sales". En este rol avanzado, desempeñarás un papel fundamental en el impulso de un crecimiento significativo mediante el liderazgo de ciclos de ventas integrales dentro de una cartera de clientes de nivel empresarial asignados, y la adquisición estratégica de nuevos logos. El candidato ideal posee una combinación profunda de visión comercial avanzada y un sofisticado conocimiento técnico, lo que le permite liderar interacciones en todos los niveles, desde la alta dirección ("C-suite") hasta líderes técnicos (por ejemplo, "Head of/VP of Networking" o "Security").

Como "Account Executive", demostrarás constantemente una competencia avanzada en todas las actividades de ventas, garantizando previsiones altamente precisas, una gestión de "pipeline" proactiva y estratégica, y superando sistemáticamente los objetivos de cumplimiento. Serás un experto en la materia, hablando con fluidez sobre los productos, funciones, beneficios y casos de uso de Cloudflare en diversos segmentos de clientes. Este rol exige la capacidad de comprender profundamente las complejas arquitecturas de TI de los clientes, adaptarlas a las "Cloudflare Reference Architectures" pertinentes y orquestar ventas de plataforma exitosas a gran escala. Serás un motor clave de la transformación digital para nuestros clientes, comprendiendo sus tendencias de mercado más amplias y cómo Cloudflare permite de forma única sus iniciativas estratégicas.

• Generación estratégica de ingresos: Diseñar y ejecutar planes avanzados de territorio y cuentas para superar sistemáticamente los objetivos de ventas de varios millones de dólares y las cuotas anuales, con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos negocios y la expansión dentro de entornos empresariales complejos.
• Experto en "Pipeline" y previsión: Liderar esfuerzos proactivos y estratégicos de gestión de "pipeline", demostrando una comprensión sofisticada de los ciclos de ventas y los procesos de compra de los clientes. Entregar previsiones altamente precisas, proporcionando información clara y orientación estratégica al liderazgo de ventas.
• Profundo conocimiento de los clientes y de la arquitectura de TI: Desarrollar una comprensión profunda de las arquitecturas de TI de los clientes, incluyendo aplicaciones y tecnologías de terceros. Diseñar y alinear las "Cloudflare Reference Architectures" con los entornos de los clientes, impulsando soluciones de plataforma integrales.
• Liderazgo de múltiples interacciones: Orquestar y gestionar simultáneamente múltiples interacciones complejas con clientes en diversas unidades de negocio dentro de una organización. Conectar estratégicamente necesidades dispares para fortalecer la venta de la plataforma de Cloudflare, involucrando e influyendo activamente en ejecutivos técnicos de nivel "C-level minus one".
• Liderazgo de equipos virtuales: Establecer una dirección clara y liderar un equipo virtual de especialistas locales ("in-GEO"), "Product Managers", "Deal Desk" y Legal para gestionar y cerrar colaborativamente oportunidades complejas de clientes. Identificar y navegar proactivamente a través de situaciones para abordar las necesidades de colegas y clientes, escalando según sea apropiado para impulsar la urgencia y una entrega eficiente.
• Autoridad en transformación digital: Actuar como una autoridad en transformación digital, comprendiendo los impulsores clave (por ejemplo, el desarrollo de nuevas ofertas, la mejora de las capacidades del cliente) y las tendencias de mercado más amplias que influyen en estas decisiones. Posicionar a Cloudflare como un habilitador crítico de estas transformaciones.
• Creación de valor convincente: Articular propuestas de valor estratégicas y altamente convincentes para los servicios de Cloudflare, vinculándolas directamente con los resultados de negocio y los objetivos estratégicos del cliente. Liderar con un fuerte enfoque en el "porqué", comunicando el panorama completo tanto a las partes interesadas internas como externas.
• Negociación y cierre avanzados: Liderar y navegar con pericia negociaciones de contratos complejos, impulsando escenarios de beneficio mutuo ("win-win") para todas las partes. Demostrar habilidades de cierre avanzadas en oportunidades de nuevos negocios y de expansión.
• Asesor de confianza y "coach": Construir relaciones estratégicas a largo plazo a nivel ejecutivo, asegurando una profunda adopción, retención y expansión de los clientes. Proporcionar de forma constante comentarios claros, directos y constructivos a los miembros del equipo, asesorándoles para mejorar la comunicación, aprender de los errores y aumentar la calidad del trabajo. Compartir los aprendizajes de forma proactiva para generar confianza en toda la organización.
• Impacto organizacional y liderazgo: Centrarse sistemáticamente en las necesidades a largo plazo del equipo y del negocio, comprendiendo cómo las decisiones afectan a otros equipos y compartiendo abiertamente estos conocimientos. Aprovechar los aprendizajes de toda la empresa para mejorar la ejecución del departamento y del equipo. Servir como líder dentro de Cloudflare, realizando contribuciones significativas y elevando el trabajo de los demás aportando perspectivas diversas y un pensamiento estratégico a largo plazo.

Este puesto es elegible para participar en el plan de acciones de Cloudflare.