Senior Territory Account Executive

Para contrataciones basadas en España: El salario anual estimado es de entre 114.000 € y 156.000 €.

Este puesto es elegible para recibir compensación por incentivos bajo el Plan de Compensación de Ventas de Cloudflare. El rango de salario anual estimado incluye la compensación por incentivos objetivo que se puede alcanzar en este puesto bajo el Plan de Compensación de Ventas.

Buscamos un Territory Account Executive altamente cualificado y estratégico para unirse a nuestro Iberia Sales Team. En este puesto, desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento en tu territorio asignado en España, liderando ciclos de ventas integrales dentro de una cartera de clientes existentes y adquiriendo estratégicamente nuevos logos.

El candidato ideal posee una sólida combinación de visión comercial y comprensión técnica, lo que le permite liderar interacciones en todos los niveles, desde la alta dirección (C-suite) hasta líderes técnicos, como responsables o vicepresidentes de Networking, Seguridad e Infraestructura.

Como Territory Account Executive, demostrarás constantemente competencia en todas las actividades de ventas, garantizando previsiones precisas, una gestión de pipeline proactiva y estratégica, y el cumplimiento constante de los objetivos de ventas. Serás un experto en la materia, hablando con fluidez sobre los productos, funciones, beneficios y casos de uso de Cloudflare en diversos segmentos de clientes.

Este rol exige la capacidad de comprender arquitecturas de TI complejas de los clientes, relacionarlas con las Cloudflare Reference Architectures pertinentes y orquestar ventas de plataforma exitosas. Serás un motor clave de la transformación digital para nuestros clientes, comprendiendo las tendencias generales del mercado y cómo Cloudflare permite de forma única sus iniciativas estratégicas.

En línea con la cultura AI-native de Cloudflare, se espera que aproveches activamente las herramientas de IA en tu flujo de trabajo diario —desde la investigación de cuentas y el contacto inicial hasta la preparación de reuniones y la gestión del pipeline—, utilizándolas como un auténtico multiplicador de productividad y no como algo secundario.

• Generación estratégica de ingresos: Desarrollar y ejecutar planes de territorio y de cuenta eficaces para superar sistemáticamente los objetivos de ventas y las cuotas anuales, con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos negocios y la expansión en las cuentas asignadas en España.

• Gestión experta de pipeline y previsión: Liderar esfuerzos proactivos y estratégicos de gestión de pipeline, demostrando una sólida comprensión de los ciclos de venta y los procesos de compra de los clientes. Entregar previsiones precisas, proporcionando información clara y orientación estratégica al liderazgo de ventas.

• Ejecución de ventas impulsada por IA: Aprovechar las herramientas de IA como una parte deliberada y constante de tu forma de vender, aplicándolas a la investigación de cuentas, el contacto personalizado, la preparación de reuniones ejecutivas, el análisis del pipeline y la redacción de seguimientos. Demostrar la misma mentalidad AI-native que Cloudflare aporta a sus productos en la forma en que gestionas tu territorio y tu tiempo.

• Comprensión profunda del cliente y de la arquitectura de TI: Desarrollar una comprensión exhaustiva de las arquitecturas de TI de los clientes, incluyendo aplicaciones y tecnologías de terceros. Alinear las Cloudflare Reference Architectures con los entornos de los clientes, impulsando soluciones de plataforma integrales.

• Liderazgo en múltiples interacciones: Orquestar y gestionar simultáneamente múltiples interacciones complejas con clientes en diversas unidades de negocio dentro de una organización. Conectar estratégicamente necesidades dispares para fortalecer la venta de la plataforma de Cloudflare, involucrando e influyendo activamente en ejecutivos técnicos sénior.

• Liderazgo de equipos virtuales: Establecer una dirección clara y liderar un equipo virtual de especialistas regionales, Solution Engineers, Product Managers, Deal Desk y Legal para gestionar y cerrar colaborativamente oportunidades complejas de clientes. Identificar y navegar proactivamente situaciones para abordar las necesidades de colegas y clientes, escalando según sea necesario para impulsar la urgencia y una entrega eficiente.

• Autoridad en transformación digital: Actuar como una autoridad de confianza en transformación digital, comprendiendo los impulsores clave —como el desarrollo de nuevas ofertas y la mejora de las capacidades del cliente— y las tendencias generales del mercado que influyen en estas decisiones. Posicionar a Cloudflare como un habilitador crítico de estas transformaciones.

• Creación de valor convincente: Articular propuestas de valor estratégicas y convincentes para los servicios de Cloudflare, vinculándolas directamente con los resultados de negocio y los objetivos estratégicos del cliente. Liderar con un fuerte enfoque en el "porqué", comunicando el panorama completo tanto a las partes interesadas internas como externas.

• Negociación avanzada y cierre: Liderar y navegar negociaciones contractuales complejas, impulsando escenarios de beneficio mutuo para todas las partes. Demostrar sólidas habilidades de cierre en oportunidades de nuevos negocios y de expansión.

• Asesor de confianza y coach: Construir relaciones estratégicas a largo plazo a nivel ejecutivo, apoyando la adopción profunda, la retención y la expansión de los clientes. Proporcionar feedback claro, directo y constructivo a los miembros del equipo, orientándolos para mejorar su comunicación, aprender de los errores y aumentar la calidad de su trabajo. Compartir aprendizajes de forma proactiva para generar confianza en toda la organización.

• Impacto organizacional y liderazgo: Centrarse en las necesidades a largo plazo del equipo y del negocio, comprendiendo cómo las decisiones afectan a otros equipos y compartiendo abiertamente estos conocimientos. Aprovechar los aprendizajes de toda la empresa para mejorar la ejecución del departamento y del equipo. Contribuir a la organización de ventas más amplia de Cloudflare, elevando al mismo tiempo el trabajo de los demás mediante diversas perspectivas y pensamiento estratégico.

España

Este puesto es elegible para participar en el plan de acciones de Cloudflare.

No somos solo una empresa tecnológica a gran escala y altamente ambiciosa. Somos una empresa tecnológica a gran escala y altamente ambiciosa con alma. Un elemento fundamental de nuestra misión de ayudar a construir una Internet mejor es proteger la Internet libre y abierta.

Project Galileo: Desde 2014, hemos dotado a más de 2.400 organizaciones de periodismo y de la sociedad civil en 111 países con herramientas potentes para defenderse de ataques que, de otro modo, censurarían su trabajo; tecnología que ya utilizan los clientes empresariales de Cloudflare, y todo sin coste alguno.

Athenian Project: En 2017, creamos el Athenian Project para garantizar que los gobiernos estatales y locales tengan el máximo nivel de protección y fiabilidad de forma gratuita, de modo que sus ciudadanos tengan acceso a la información electoral y al registro de votantes. Desde el inicio del proyecto, hemos prestado servicios a más de 425 sitios web de elecciones de gobiernos locales en 33 estados.

1.1.1.1: Lanzamos 1.1.1.1 para ayudar a reparar los cimientos de Internet mediante la creación de un resolvedor DNS público más rápido, más seguro y centrado en la privacidad. Este servicio está disponible públicamente para que todo el mundo lo utilice; es el primer servicio centrado en el consumidor que Cloudflare ha lanzado jamás. El trato es este: no almacenamos las direcciones IP de los clientes, nunca, jamás. Seguiremos cumpliendo con nuestro compromiso de privacidad y garantizaremos que no se vendan datos de usuarios a anunciantes ni se utilicen para dirigir publicidad a los consumidores.

¿Te suena a algo de lo que te gustaría formar parte? ¡Nos encantaría saber de ti!

Ten en cuenta que es posible que se pida a los candidatos que avancen hasta la etapa de oferta del proceso de entrevista que asistan a una entrevista presencial en una de las oficinas o centros (Hubs) de Cloudflare. Se facilitarán más detalles al respecto en esa etapa del proceso de entrevista.

Este puesto puede requerir el acceso a información protegida por las leyes de control de exportaciones de EE. UU., incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU. Ten en cuenta que cualquier oferta de empleo puede estar condicionada a tu autorización para recibir software o tecnología controlada bajo estas leyes de exportación de EE. UU. sin necesidad de patrocinio para una licencia de exportación.

Cloudflare se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la prestación de igualdad de oportunidades de empleo para todas las personas y valoramos enormemente tanto la diversidad como la inclusión. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de su raza, color, religión, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, discapacidad física o mental, condición médica, estado de cuidado familiar o cualquier otra base protegida por la ley, ya sea percibida o real. Somos un empleador que apoya a la AA/Veteranos/Discapacitados.

Cloudflare proporciona adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades. Por favor, dinos si necesitas una adaptación razonable para solicitar un empleo. Los ejemplos de adaptaciones razonables incluyen, entre otros, cambiar el proceso de solicitud, proporcionar documentos en un formato alternativo, utilizar un intérprete de lengua de signos o utilizar equipos especializados. Si necesitas una adaptación razonaria para solicitar un empleo, ponte en contacto con nosotros por correo electrónico en hr@cloudflare.com o por correo postal en 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.