Ingeniero de Ventas Internas SaaS (Madrid)

• Mínimo 2 años en un puesto de "Sales Engineering" / Preventa en la industria de SaaS, nube, software o almacenamiento.
• Buenas habilidades de presentación, apoyando a los clientes.
• Conciencia de mercado sobre las tendencias próximas y las soluciones de la competencia.
• Cómodo hablando de tecnología y negocios.
• Idealmente, experiencia de cara al cliente realizando presentaciones, demostraciones y entregando PoCs.
• Capacidad para trabajar en un entorno de rápido crecimiento donde las prioridades, funciones y responsabilidades se actualizan continuamente para satisfacer las demandas del mercado y del cliente.
• Conocimientos/habilidades y competencia demostrada con al menos una tecnología principal: sistemas operativos, VMs, nube, bases de datos, K8s o Microsoft 365.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y escritura; capacidad para construir y mantener relaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera organizada y procedimental utilizando herramientas como Salesforce.com para facilitar la organización de procesos e información.
• Certificación(es) de la industria relevante, con preferencia en la nube.
• Capacidad para demostrar la comprensión del ciclo de ventas.
• Conocimientos fluidos de los idiomas español e inglés.

Commvault busca un "SaaS Inside Sales Engineer", con conocimientos fluidos de inglés y español, para ser responsable de orquestar la interacción de preventa con clientes actuales y potenciales. Este individuo proporcionará soporte técnico de preventa para los equipos de ventas de Commvault y de sus socios. Las responsabilidades principales incluyen, entre otras: llamadas de conferencia con clientes/socios, realización de demostraciones (promocionales y educativas) y presentaciones, creación de diseños, asistencia en licencias, soporte remoto de POC, soporte de RFI/RFP, asistencia en el desarrollo de herramientas de automatización y capacitación, asistencia en el desarrollo de sistemas y procesos internos, y desarrollo de materiales de formación técnica y documentación.

• Proporcionar experiencia técnica para diseñar y vender una solución en colaboración con el "Inside Sales Rep", la generación de leads y el cliente.
• Anticipar las tendencias tecnológicas y construir con éxito relaciones sólidas con los socios y los departamentos internos (ventas, soporte, unidades de negocio, gestión de productos, marketing, desarrollo y éxito del cliente), según corresponda, para garantizar el éxito durante las campañas de ventas y/o para asegurar que la experiencia del cliente sea extremadamente positiva.
• Aceptar el contacto con la dirección de TI de nivel superior para interactuar con el cliente con el fin de calificar y comprender los problemas técnicos, financieros, operativos y de negocio clave que pueden abordarse con uno o todos los productos SaaS de Commvault.
• Proactivo en la construcción de relaciones con los responsables de la toma de decisiones técnicas dentro de las cuentas de los usuarios finales y con los equipos virtuales internos.
• Sintetizar el descubrimiento de preventa en un mensaje conciso, detallando las ineficiencias o desafíos técnicos, comerciales, operativos y financieros que Commvault aborda con sus productos SaaS.
• Colaborar en la creación y presentación de un caso de negocio a todos y cada uno de los patrocinadores comerciales (es decir, ejecutivos de nivel C, socios técnicos, etc.) en apoyo de la solución de Commvault.
• Proponer y demostrar profesionalmente los productos SaaS de Commvault de forma virtual mediante el uso de presentaciones, soluciones de clientes existentes, demostraciones, pizarras virtuales, pilotos, "pruebas de concepto", etc., utilizando tecnología digital.
• Desarrollar y mantener continuamente la experiencia técnica y de mercado a través de formación, certificaciones, conferencias, etc.
• Mantener informada a la alta dirección y a los grupos internos pertinentes sobre los problemas y cambios clave que puedan afectar a los resultados comerciales previstos mediante revisiones comerciales y la documentación en Salesforce.com.
• Proporcionar comentarios sobre posibles mejoras de productos o procesos a los grupos internos adecuados y participar cuando sea necesario en la formulación de soluciones innovadoras.
• Apoyar diversas iniciativas de marketing mediante la creación y entrega de contenidos. Apoyar diversas iniciativas de marketing mediante la creación y entrega de contenidos.
• Apoyar a los equipos internos y externos tanto en el desarrollo como en la respuesta a los RFP que destaquen las capacidades técnicas de las soluciones de Commvault.
• SoW asegurando que desde la ingeniería hasta la entrega todo esté cubierto.