Ejecutivo de Cuentas SaaS (Inglés/Alemán)

• Preferiblemente de 1 a 3 años de experiencia relevante en un rol de ventas o gestión de cuentas con perfil "hunting".
• Se preferirá licenciatura en comunicación, Administración de Empresas o un campo relacionado, aunque no es imprescindible.
• Éxito demostrado en un rol de ventas, con un fuerte énfasis en las llamadas en frío y las estrategias de ventas salientes (outbound).
• Dominio de Microsoft Office, SFDC y plataformas de interacción con el cliente.
• Habilidades excepcionales de negociación e interacción con el cliente, con capacidad para trabajar de forma independiente y también como parte de un equipo.
• Capacidad demostrada para la multitarea y la gestión del tiempo, con capacidad para trabajar eficazmente bajo presión y cumplir los objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades de forma eficaz.
• Alto nivel de profesionalidad, conducta ética y capacidad para mantener la confidencialidad en todas las interacciones comerciales.
• Competencias lingüísticas en inglés y alemán, tanto escritas como verbales, con un nivel cercano al nativo/nativo C1.

• Una cultura de empresa inclusiva y fantástica, con la oportunidad de unirte a nuestros Community Guilds
• Equipo de Ventas Internacional con base en Madrid, España
• Altas oportunidades de ingresos basados en el rendimiento propio
  Oportunidad de pertenecer al Presidents Club
• Plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
• Desarrollo profesional continuo, formación sobre productos y planes de carrera
  Formación en ventas en MEDDIC y Command of the Message
• Beneficios globales generosos

Todos los candidatos deben residir y trabajar en el país.

Qué harás:
Commvault busca un SaaS Velocity Account Executive para centrarse en la adquisición de nuevos negocios. Este rol es crucial para impulsar la expansión de nuestra oferta SaaS mediante el enfoque en mercados no explotados y con baja penetración. El candidato será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la obtención de órdenes de compra, con un fuerte énfasis en la generación de pipeline propia mediante prospección en frío.

Este puesto es ideal para una persona orientada a objetivos con mentalidad "hunter" que sea experta en abrir nuevos mercados y generar ventas significativas. Si estás listo para asumir el reto de dar forma al futuro panorama de las ventas SaaS en Commvault, ¡postúlate hoy mismo!

• Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades de "whitespace" dentro del territorio para captar nuevas cuentas y ampliar la presencia en el mercado.
• Ejecutar todas las actividades del ciclo de ventas: desde la generación de leads mediante prospección en frío y en caliente, hasta la negociación y el cierre.
• Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de producto convincentes y personalizadas para satisfacer las necesidades únicas de los clientes potenciales.
• Mantener un pipeline sólido mediante una prospección y networking constantes, utilizando análisis de mercado detallados y estrategias de segmentación.
• Trabajar estrechamente con los socios de canal para maximizar la cobertura y la penetración en los territorios asignados, realizando co-selling para alcanzar los objetivos de ventas.
• Documentar toda la actividad de ventas en el sistema CRM corporativo, garantizando un seguimiento preciso de los leads y las oportunidades.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados, manteniendo un pipeline sólido de oportunidades para el crecimiento de las cuentas.

Ubicación: Madrid (Presencial)

Cómo trabajamos... Híbrido:
A medida que seguimos adoptando la flexibilidad del trabajo tanto remoto como en la oficina, esperamos que el candidato seleccionado trabaje desde nuestra oficina de Madrid los martes, miércoles y jueves, y asista a reuniones externas, eventos y sedes de socios cuando sea necesario. Este enfoque nos permite mantener un sentido de colaboración y comunidad, beneficiándonos al mismo tiempo de las ventajas del trabajo remoto.